很多商人认为销售就是卖产品，卖价格，卖图片。只要产品好，价格低，图片漂亮，顾客就会买。这是不对的。对于卖不好产品的商人来说，卖好产品的关键和秘诀就是打造新的产品亮点。 创造新亮点对于普通商人来说可能比较难，但是只要商人用心策划，相信还是有很多机会创造新亮点的。因为真正懂营销和策划的商人很少。尤其是在产品高度同质化的时代，商家要想在激烈的价格战中找到新的出路，就需要创造新的亮点。只有这样，商人才有机会更快地发展。
一、创造产品卖点的新亮点 卖点营销时代，卖点就是给消费者一个购买产品的理由。要把一个产品卖好，就要找准产品的卖点。如果商人提供给客户的产品没有一个好的卖点，客户凭什么卖你的产品？这就是很多商人有好产品，却卖不出去的原因，因为没有挖掘出产品的好卖点。 从2012年到去年实现热销的褚橙，其实就是最常见的云南糖橙。产品刚投放市场时，是通过超市销售的。因为当时卖的是云南糖橙，产品没有优势。结果超市里销售“三进三出”，销售不理想。后来楚橙在本来生活网卖了。这次不是卖云南蜜桔，而是卖“励志橙”。因为楚石坚76岁才开始种橙子，这是一个很大的启发，是值得年轻人创业学习的榜样。结果从2012年到去年，不仅实现了热销，而且价格比普通云南糖橙高出两到三倍。 至于大家都非常熟悉的袁琪森林，它在饮料界以“0卡路里、0糖分、0脂肪”的创新卖点创造了饮料销售神话。 二、创造产品包装的新亮点 一个好的产品包装可以吸引消费者的注意力，吸引消费者的眼球，促进产品的档次和销量。互联网时代，一个好的产品包装也可以把一个不会说话的产品变成一个自己会说话的产品。商家可以在产品包装上创造新的亮点。 姜的酒没有历史，没有陈酿和不良口感。能喝酒的人压根就不想喝姜的酒。然而，江却套用了“我是江，生活很简单”的概念。通过使用表情瓶和语录瓶，通过在瓶贴上做足文章，让年轻人喜欢的姜可以表达出年轻人想说却没说的感受、压力和痛苦。 颜值营销时代，追求高品质产品的时代，商家提供的产品要注重产品的包装设计，用包装打动消费者的心。 三、创造服务的新亮点 服务包含在产品中，是产品的一部分。在今天的产品销售中，服务对于产品销售越来越重要。商人要想把产品卖好，必须重视售前、售中、售后服务。服务要用来提升产品的形象，提升产品的附加值，弥补产品的不足。如果商人给购买产品的顾客提供优秀的客户服务，就能以服务取胜。 很多人说海尔的空调质量不如美的，但是为什么海尔的空调销量总是比美的大，价格还是比美的高？因为海尔用服务赢得了消费者的心。“永远真诚，24小时无烦恼”这句话让消费者在选购海尔产品时更加放心。 海底捞，餐饮界的一匹黑马，喜欢去海底捞消费，是因为看中了海底捞细致的服务，让顾客觉得海底捞的服务真的很周到，让人意想不到，从而海底捞通过服务赢得了消费者的口碑。 四、创造形象新亮点 p>形象包括公司形象、产品形象、服务形象、品牌形象等。生意人的产品要卖好，就必须重视形象的塑造。这就像一个人一样，“人靠衣装”，没有精心打扮的人和通过精心打扮的人形象完全不一样，人更喜欢帅哥美女就是这样的道理。 传统营销时代，一般企业都是用平面商标，肯德基却是用立体商标，即肯德基店铺门口的山德士上校。因为哈兰德大卫山德士上校是肯德基的创始人，他的肖像画成为了肯德基的商标，同时也成为肯德基的吉祥物。山德士上校亲切、慈祥的欢迎消费者进店享用。 三只松鼠为了赢得消费者的好感，把公司塑造成松鼠窝，把品牌形象用动感的三只松鼠来体现，把客服形象个性化，从而赢得了卖萌营销的成功。 五、创造价格新亮点 很多生意人都认为价格低一点，产品就会好卖一些，所以，低价就成为了现在很多生意人的销售策略。由于很多生意人的产品即便是定低价销售，还是没有销量，做不好生意。因此，打造爆款产品的生意人不是走低价路线，通过走高价路线，反而赢得了大量的销售。 一个2018年3月才诞生的品牌，钟薛高就能在“双11”一举战胜冰淇淋老牌巨头哈根达斯，荣登冰品类销售第一的宝座！其被称为“雪糕界的爱马仕”。钟薛高推出的66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕一炮而红。这款雪糕以稀缺的天然粉色可可、昂贵的日本柚子为原料，再用以秸秆制作的环保棒签，仅生产成本就要40元。 戴森的吹风机3000元一只，卷发棒2500元，台灯4000元一只，比一般企业的产品都要高出很多，却实现了天猫的火爆销售。 六、创造消费理念新亮点 生意人要卖好产品，就必须理念先行，好的消费理念，能够赢得消费者的认可和接受，就能获得大量的产品销售。生意人在制造产品之前，要事先策划好消费理念。 对于现代白领来说，在单位上班工作压力很大，不仅有干不完的工作，还要受到上司挨骂和扣奖金；在家里的生活压力又很大，要买车买房还要承担高昂的子女养育费用。于是，三只松鼠在推出坚果的同时，提出了“慢食快活”的理念。既能帮助白领减轻精神压力，又符合坚果消费的特点，从而一举获得成功。 七、创造技术新亮点 一个好的产品需要有好的技术和工艺支撑。如果生意人能够用好的技术和工艺来制造产品，就能生产出好的产品。所以，现在很多生意人动不动就说黑科技产品。通常情况下，当前人类无法实现或根本不可能产生的技术或者产品统称为“黑科技”，其标准是不符合现实世界常理以及现有科技水平。生意人不要用“黑科技”作为噱头，否则很容易被识破。 蒙牛特仑苏的广告语：不是所有的牛奶都叫特仑苏。特仑苏之所以价格卖得高还卖得好，一个重要的原因是其牛奶中用OMP生产。OMP生产看上去很高大上，但事实上是最普通不过的食品添加剂，只不过是新西兰产的食品添加剂而已。 |
