2011年，我负债20多万，生意倒闭，我和老婆失业，儿子上幼儿园。三十多岁的人从来没有这么绝望过。但是日子还是要过，债还是要还的！我担心得头发一根根掉下来。
一、发现商机 转移来源于有一天我去幼儿园接儿子放学。儿子的老师给了我一张宣传单，是一家儿童摄影工作室的。我当时对钱最敏感，满脑子都是钱，钱，钱！当时我扫了一眼，看到了语录，顿时脑子咯噔一下(当时脑子里真的有声音，有点晕)。 我急忙问老师：这里报名拍戏的孩子多吗？ 老师说，我们班申请了八个，这里打八五折。很划算。 我接着问我做的是什么样的产品，回答说总监那里有一套样板。 我马上抱着儿子去找主任。我儿子在一个城中村的私立幼儿园上学，有100多个孩子在上面。我拿到的传单是儿童工作室的传单。如果幼儿园帮助一个孩子，可以提20块钱，按人头给他。产品从最低60元的个性台历到1600元的儿童写真。 以60元的台历为例：费用是拍7张照片。(这个数码相机没有成本。)数码冲印店打印一张a3单面1.2元。七页打不到一起4元，台历和铁环的三角3元。硬成本7元，加上20元的版税幼儿园和折扣，每个工作室能有20元毛利。这还只是最低价位产品的利润，其他韩国相册、水晶相册的利润都是产品的几倍甚至几十倍。 我鼓起勇气说服主任给我这个花园的清单。我强调我在你们幼儿园拍，不在片场拍，小朋友拿回去可以帮你打广告！ 主任马上同意了。(其实我哪里有影楼？)
二、给孩子制定个性挂历 我马上回去和老婆商量，买了一些头饰，人造花，眼镜等道具。我拍这个花园拍了8天，拍了120多个小朋友，赚了8000多！(基本上就是孩子上课吃饭睡觉打游戏和老婆当助手拍)接下来我在春节前的三个月拍了12个园，2000多个孩子. 一开始，我什么都不知道。我只是想买些道具给孩子们摆姿势。其实这还不够。孩子太小不配合，照片根本看不出来。而且效率不高，打扰幼儿园休息。老师不高兴，家长不认可。 第二天，我马上调整，抓拍照片。先挑了几个报名拍照的可爱小朋友，连夜赶制出十几张A3海报(1.2元一张)。第二天，家长在幼儿园院子里给孩子看了上午上学的时间和下午放学的时间，得到了家长的认可。很多家长问为什么没有自己的孩子，纷纷去找老师报名。 因为和孩子在一起几天后，孩子渐渐不认学生了，后续也很顺利。钱交给了幼儿园。老师给我单子，拍完，成品，跟幼儿园对接老师结账，省了我很多麻烦。 给我印象最深的是小超市的老板胡。胡先生夫妇带着一对双胞胎儿子在这里打拼。他们已经三年没有回老家过年了。看完我的产品，他们一口气跟我订了10个个性化日历。我很激动，说：胡哥，要不我晚点去你家，你和你老婆带着孩子在超市门口拍张照片做封面。 他比我更兴奋。他叫媳妇去柜子里找衣服。一家人穿着红色和金色的衣服，在他们的超市门口合影。后来胡老板跟我订了2000多件产品，寄回老家。 三、开始复制模式赚钱 第二个月，连续跑了几个公园，多了份工作。我跑到人才市场招了三个大四实习生，小林，肖伟，小H 这里先说产品。找了几家帮助影楼做产品的工厂，了解了他们能做什么，谈好了价格，比较后选择了合作公司。底层产品的数码冲印店可以处理，高端产品必须找厂家、当地市场、58等网络。 三个学生中，小林和肖伟和我在公园里照了相。跟了我三天，他们基本知道怎么做了。年轻人学的快，尤其是小林，半个月后拍的照片比我好。 一周后，我分两组拍照，我和老婆一组，两个同学一组。我的新相机佳能600d是一款非常低端的机器。 我忙了3个月，学校放假。我还清了一大半债务，所以熬过来了。 四、招生赚钱 第二年开学，我跑到幼儿园，幼儿园都不管。他们正忙着招生。有人有时间和你说话我也很郁闷。我只好跟三个同学说，我暂时没工作了就通知你们。打开它们是不友善的。但是，节前的两个半月，大家都赚了几千，小林赚了九千多。又开始没事干了，四处游荡，找店开小吃店，淘宝店。 直到过了几天，我的贵人主任朱元畅给我打电话，让我给她发几张照片，做个招生宣传单。闲着没事就答应免费帮她设计宣传单。第二天就能准备好。当我给她看样品时，我问她如何使用这些传单。她很担心，就是派老师去市场、广场、街道分发。 /p>
我说这样效果不行啊，她说没办法的办法，她园虽然软硬件不错，但位置偏，我想到别的产品都能路演宣传幼儿园不知到行不行，她也犹豫，我也是想到哪说到哪，在大市场德隆超市门口摆台招生人多，她说有啊有啊，好多园都在那摆，我们也有。 我说搭舞台，气球，拱门，把孩子老师们拉出去表演搞热热闹闹的，现场招生，现场签约交定金的发张优惠券，来园的时候抵学费，这预算不超3500元，你印这1万宣传单都900元了，能招到10个新生这场活动就没白做。 能招都5个就不白做了，3000吧，让你做。 后来谈妥3300。围着城中村大市场有3个大超市，我找了比较偏的那个跟他店长商量，他一个劲摇头，星期天门口场地给卖手机的了，任我怎么说。我转头去了遥对着他的那家，老板在，张口要1500的场地费用，我只能装逼说对门可才500，后来谈妥1000元还能用超市搭的舞台气球拱门，我喷绘了幕布和条幅租了音响。 果不其然活动很成功，招了半个班13个孩子。 朱园长一气让我做了6场，每个园2场。然后介绍了不少其他园长给我认识。这个招生季持续了一个半月，我添置了气球拱门等物料，以前在广告公司结识了一帮租舞台灯光音响的，原本就是淡季的这个月他们以低价借给我30多场活动。 有一个星期六我同时开4场上午两场，下午两场。也让我在私立幼儿园圈里小有了点名气。一个城区300万人的城市有多少私立幼儿园？我不知道，我刚开始想过要去调查的，后来发现没法做，太多，教育局都没法知道，我通过朋友在城区教育局拿到的清单一个城区都有好几百了，后来发现没上清单的还有很多（注意，没上清单都是无证，上了清单的许多也无证）（我当时住的城中村有7万多流动人口30多家幼儿园）。 我才开始思考这个市场，不去想小吃店和淘宝店。我一忙起来又想到那三大学生，可只回来了一个后期小黄姑娘，小韦找到单位实习了，小林支支吾吾说准备毕业论文。直到有一天，我在跑一个幼儿园碰到他，他单干了。 到第二年秋季学期，一下冒出很多跑幼儿园摄影的，我后来陆陆续续招过8个摄影，有5个都出去单干了。我一直觉得跟过我的这些人里小林是最棒的，2年后听说他买车了标志3008，房子也买了，当然我也还清了20多万的外债。 第五：幼儿园产业链 总结 围绕幼儿园有一系列的产业链，只要你用心，就会很容易发现商机赚钱，。但前提你的先搞定园长，提供优质的服务。我跑园没有技巧，多跑，私立园多如牛毛，我读书不多，高1辍学，但我家老人教过，你不勤奋找不到饭吃，别人不会可怜你的。没有退路，只有向前。我一个开火锅店的重庆朋友就说过“一不要脸，二不怕苦”有什么干不成的？他也有4家分店了，原来他一个店的时候老婆收碗，他下厨，还要久不久应酬熟客，出来喝几杯。比起他我什么都不是。 努力，共勉！ |
