服装店销售额如何从每月10万翻倍到每月200万？ 我一个朋友是80后女服装店老板，现在有三家连锁店。然而2011年3月，她才在广东阳江有了第一家店，打拼了五年，一天多活。 12个小时，她几乎放弃了自己的服装店。后来她找到我，帮她解决了。 以下是她的服装店采用的一些关键策略和技巧： 1.加大店铺宣传力度，吸引顾客进店： 如何吸引顾客进店，我觉得是大部分店家头疼的问题。她不再像其他店一样在店门口贴广告：什么8？ 打折、季节性清仓大甩卖、买一送一等。这些招数打动不了客户，他们口袋里有钱，关键是我们怎么打动他们去消费。 他们做的第一件事也很简单，或者他们的店员是模特，他们自己搭建。 有一个爆炸设计在不同的传单上。这个爆炸是他们镇店之宝。除了非常便宜之外，质量必须非常好。有漂亮帅气的模特做陪衬。 除了在传单上制造爆炸，他们还在每期传单上设计了一个超级。 强饵，保证他们的鱼(顾客)能上钩(到店)。例如，凭传单，你可以在我们店里免费得到一双价值35英镑的鞋。 元棉袜；或者弄一条情侣毛巾；甚至珠海一日游、桂林一日游等抽奖活动。 就这样，效果很有效果，店里开始热闹起来。除了兑现礼物，客人们也开始浏览并挑选自己喜欢的衣服。 重要的是，他们在交换礼物的过程中留下了客户的姓名、电话、qq等联系方式，开始建立自己的客户资料，以便日后进行后续销售。 虽然在这个环节投入了一些成本，但是对于他们的利润来说，投入还是比较少的。 但是，真正的好处在后面。我们的收割机刚刚开始工作。请看第二个技能。 2.通过使用一致的客户承诺原则，训练销售人员追求销售的能力(门槛效应)。 只要客户踏进我们的店，我们就有机会向他推荐产品，销售我们的产品，对吗？ 所以我们培训店员，让他们能够随时追求销售。比如我们曾经有过一次爆款：原价2000多元的名牌西装，通过关系渠道拿下来，血喷价格580元/套。 客人买单的时候，我们会追着说：张先生，你刚才配的衬衫也是名牌衬衫，专门配这件西服的。材质很好，原价380元，因为 因为你买了这套衣服，在我们做活动的时候，你可以享受六折优惠。只剩下五块了。张先生会把他也拿下吗？ 根据我们的经验，会有30%以上的客户响应，这立刻给我们带来了30%的营业额增长。 然而，这场追逐还没有结束。就在顾客准备买单的时候，我们继续追求销售：张老师，您是一个很有眼光的顾客，我们还有一条很帅的限量版领带。你想看看吗？ 有些客户可能会说不需要。然后我们通常会说：不买也没关系。试试看。只要我们努力做到合适和满意，客户就会不自觉地为此买单，我们的追求和销售就是一步一步进行的。但是，销售还没结束，好戏还在后头。 3.利用礼物让你的客户定期拜访你的家(利用人们的贪婪)。在客户购买订单的那一刻，我们会给他们另一个惊喜：张老师，我们要送您一个大礼包，送您12个。 两双袜子，每双袜子原价35元，完全免费。 这时候客户往往会激动地说：真的吗？ 我们会说：对，没错，12双，每双。 35元完全免费，但是因为收件人太多，我们没有那么多库存，每个月只能发一对。现在，我先送你一双。请留下你的联系方式。每月到货时，我们会发短信通知您提货。 结果留下了大部分客户的联系方式，现在每个月都可以邀请他们来取礼物。当他们来拿礼物时，他们开始浏览、试穿和购买新衣服。 所以送袜子的目的是诱导顾客重复购买家居，但是仅仅这样送赠品还是不够的，周围很多店铺也开始模仿我的做法。可惜他们只知道送袜子，不知道为什么。 于是，我用了另一个策略，在赠品不能保证客户反复上门消费的时候用，能紧紧抓住客户的心。 4.奖金卡转换成金卡，通过现金返利锁定客户(鸟笼效应)。 很多店都在用老一套：开什么会员卡，积分卡之类的，我们改进了。我们称之为返利卡，就是只要客户买了我们的产品，不管花多少钱，我们都会有。 5%的返利，比如客户消费500元，卡里就有25元，可以当现金用。 而且客户每次消费的时候，我们都会在他的卡上贴上余额的标签，提醒客户卡上还有钱，可以消费。 退卡的目的是让顾客重复购房。更让人惊讶的是，客户不可能用光他卡上的所有钱。 这就是鸟笼效应：如果我给你一个鸟笼，过不了多久你的鸟笼就被送人或者养了一只鸟，你要不断给他买吃的。 前面说的主要是实体店经营中采取的一些营销策略和技巧，开始让我们的生意忙起来，但是网店呢？放弃？想做商城？但是我完全应付不了。 在这个世界上，你想实现的梦想，别人想实现，你就得去做。 是，把这些人找出来，设计一套方案，与他合作，强强联合，最后实现共同的目标！
于是，我们同时开展了我们淘宝网店的包围战略。 5、通过杠杆借力，与淘宝学校/学院合作，拓展淘宝 C 店 我说：你没有必要什么事情都自己做，你需要盘点你周边的资源，找别人合作，外包给别人做。 你身边应该有一些职业技术培训学校和学院，学生们都想着自己创业，而老师基本上都没有实战经验，你让你的团队给他们讲课，教他们如何开淘宝店，并给他们提供货源，你看如何。 刚好我们街上有一个叫凌通职业培训学校（短期培训的学校），我们就跟老板合作，他来招生，他收学费，我免费讲课。 还有她们给电子商务班学生讲授如何进行淘宝创业，如何选择服装细分市场、如何做美工、如何写文案、如何做服饰搭配等课程。这样短短 3 个月，她们就有 35 多家淘宝店正式运营起来，利用周末时间学员学习摄影、相互做模特、网店互拍、互评来提高信誉。 在合作的过程当中，学员不担心货源、不担心物流，更不需要备货，他们只需要推广、做客服，客户订购后，由我们来发货，学员完全不用操心，我们每半个月给学员发放提成就可以了，所以他们很乐意跟我们合作。 经过一年的努力，她开了 3 家连锁店，每家店基本都有 30 个左右的学员与她们合作开淘宝店，营业额基本在 200 万以上。 点评： 成功不是偶然的，成功是可以训练出来，正因为店主是一个乐于学习，工作非常努力的女孩子，所以才取得今天的进步。 但是，学习了不去思考，不懂得举一反三的使用，反而会增加了你的痛苦，所以，请大家务必要去使用我所教的策略和技术，并结合自己的实际打造一个属于自己的盈利模式。 在中国最多人选择创业的行业恐怕要数服装店、饭店和手机店。 我始终很担心有些朋友在对我们的策略和技巧一无所知的情况下，去照抄使用这些创业案例。中国是一个复制大国，如果你不具备系统的创富思维，难免会被人超越或淘汰。 相信上面的分享会给你带来收获，能够给到正在创业和已经创业的朋友一点启发，多多关注我。文章正在分享中。 |
