qvj2l q49k 0/b5a 911301 DBC 496 CB 0176 b7d 01696973 / 把商品卖给基于订单的资源，一定要满足渠道的需求，不要去想所谓的灰色的东西。既然是C类资源，把握度很低。说白了就是没有办法得到一些灰色的东西。 一般来说，渠道会有以下需求。一是适销对路，不管东西多好，性价比合理。人们从未听说过它。否则销量太小，或者渠道冒险投入大量推广费用。二是质量，不要有任何产品质量问题。三是性价比，给渠道一个好的价格，渠道才能更好的完成最终的销售。四是稳定，包括价格和产能稳定。 除了以上几点，因为是线上逻辑，我们还需要考虑流量和产品的匹配，通过流量资源来完成销售。 其实以上几点都不容易解决，所以初期所有的核心建议都是增加容错率，提高效率。控制产品数量只有一个关键的方法，因为通过控制产品数量，对资金、人员等的需求会变小，与供应商的合作也会降低难度。 问题会是渠道需要你提供更多的产品来降低渠道的管理难度，但是我们一定要做好选择，安抚好渠道。选择意味着要坚定，不能因为渠道的需求而迅速扩大规模。最好的安抚方式就是增加产品的销量，帮助渠道完成KPI。 话虽如此，但这是产品选择的核心问题。大家都在思考这个问题。经过讨论和进一步研究，产品的选择不仅要通过理性的研究，还要包含情感和艺术元素，以及相当大的运气。 老猴创业DAY4思考笔记——内容实现的逻辑与实现路径(以Tik Tok为例) |
