对于任何行业的幻想，都来自于自身的无知。 说到交通，很多人都相当困惑。 我通常会对这种迷茫的人说一句话：什么都不要担心，只管去做。 然而，这句话收效甚微。我应该做的是直接去做。根本不会有人问我怎么处理短视频。我做不到的还是纠结于谁是课程，怎么买粉丝，怎么学剪辑技巧。 * * * 他们的第一个问题是：怎么做短视频？. 这句话其实想表达的是如何通过短视频赚钱。可惜这个想法本身无法回答，因为丢失的信息太多了。 还在纠结如何“做”短视频的人，这篇文章必须要看完，否则连入门都相隔甚远。 我直接抛出观点：你之所以还在纠结怎么做短视频，其实你根本不是缺少短视频运营，剪辑技术之类的东西，你缺少的是对于所有短视频平台的实践思维。这是你无从下手的关键原因。
qvj2lq49k0/445b5e079a984193a9a67563a6bf4941' /> 我无法通过直接表达，来让各位理解这个层面的经验，如上图的内容一样， 很多经验无法用词语来传递。 这一点我在和很多人的交流中有很多的体会，在“同行”的交流中，同样的表达甚至可以做到一句话了解对方要做什么，而对于新手而言，我无论是通过类比，分析等等各种方式，仍然找不到内在原因。 在未入行时期，无论通过再多交流都是 无效 交流，说的俗气一点就是思维不再一个层次。 不过我认为除了思维以外，更多的原因在于 试错经验的积累。 当通过第一层面对瓶颈，（假如在第一层坚持下来的话）会转变到第二层。 能做到这一层次的人，我的统计大概是10%，也就是100个人里面，有10个左右的人能做到这一层。 绝大多数人在第一层的试错期就放弃了，或者在面临瓶颈的时候始终无法转变曾经的经验导致的放弃。 这是一个比较符合我经验的数据，因为短视频的从业者目前并没有以类似淘宝电商那种增长趋势（一年百万家），短视频很有意思的地方在于，每天出现在大众视野的账号是有限的。（也就是说，哪怕目前短视频是公认的巨大流量集聚地，做起来的账号始终寥寥无几）。 这足以说明，哪怕是去中心算法这种相对公平的算法下（每个人都有可能火），能够做起来的账号仍然极少（目前很多情况都是一人或者一家公司掌握多个账号。） 为什么有人能持续的做起流量，为什么有的人仍然对流量抱有一种期待感？ 这种期待感我认为就是在第一层看往第二层所带来的认识偏差。 正因为只是掌握了视频的表面形式，而没有发现这个作品创作的底层逻辑所导致的信息缺失，所以自身难以评判自身作品究竟处在一个什么质量的创作区间，所以对视频爆火抱有强烈的期待。 我可以很明确的说，我对于我自身的视频是没有太多期待感的。也就是说我能清晰的认识我视频大概是在一个什么质量的创作区间，所以无论我发了第几个视频仍然不火，都不会产生过多的情绪导向。因为我很清楚，既然视频创作底层逻辑没有问题，那么只是第几个视频火的问题，而不是 我为什么还不火的问题。 如果想知道自己视频究竟是不是火的类型，这是需要一个较长时间的积累，我不认为这里有某些“禀赋”。虽然确实有些人可以短时间做到这一点，我认为这不过是恰巧踩对了位置。 一个现象我认为可以帮助你找到这个要素： 我在刷视频的过程中，发现一个爆火的视频，有时候会产生：我艹这个视频为什么Tm的这么火？ 于是我和我对象，同事沟通，或者去看视频的评论留言，可以通过和他们的对话侧面把控到火的“ 那个点 ” 这里的 那个点，有时候可以清晰表达，有时候却难以表达，但可以体验到。 通过不断强化这种思维，我们可以总结出各种各样的火的点。 当拥有足够积累的时候，我们在刷视频的过程中就能对自己说：这视频火的不就还是 那个点吗？ 如果你做到了这一步，那么就不会对自己的视频抱有期待感，因为你很清楚你的视频具备了“那个点或者那些点”，这些决定视频必然有可能火的因素，只要思路对就一定会火。只是时间和数量的问题。（后面会讲做运气因素） 这一个层面是第二层。 * * * 第三层，拆解账号或者拆解行业 掌握了视频的感觉，或者按我们同行的话叫做“抖感（抖音视频的感觉能力/经验）”，下一步必然要考虑的就是变现。 当然我并不是说必须要有一个层级在这里决定你到这一步才能变现，而是假如你在第二层仍然没有变现的话，那么限制你变现的只有一个原因： 账号/行业的问题。 流量问题在到达第二层的时候我可以说已经没有什么太大的阻碍了，当然挖掘“抖感”的习惯是一个贯穿整个从业经历必不可少的环节，但是当前最重要的就是解决自己变现的问题。 我给出的方法，只适合自己没有行业可以选择的小白。可能不适合自己做生意多年的老油条。 拆解行业的能力，极度关键，我的建议是，带货就买飞瓜数据，看看什么类型的商品是直播间类型，什么类型的商品是短视频类型。 做传统行业，那么就需要去思考，去模仿，或者请教同行业工作者，加联系方式沟通交流，加客户咨询等多方面渠道去了解某个生意的架构。 如果你做的是非抖音目前成熟项目，那么就要去思考，有没有哪个行业可以通过抖音这个流量平台翘动流量。如果突破第二层那么你对于流量的认知是超过绝大多数没有做过抖音的人了， 流量层面你占有主导权，但你没有变现能力是一个大问题。 反之，一个人在某个行业从业多年，对于行业的认知占据主导权，但流量层面是一个大问题。 每拆解一个行业，你就有更多的选项可供选择。 拆解行业并不是真的对一个行业特别精通，而是去看这个行业的组织框架。 比如，一个画室老板，可能并不会画画，但是他有一套完善的招生，聘用机制，也有一套完备的包装和规范框架。 再深度一点，招生用的什么“手段”，聘用的什么老师。如何获取家长学生的信任，定价范围，服务模式（画风，教学方法等）。 你只要找到这个行业的一个搭建框架，而不必须要具备这个行业的真正交付能力。你只需要找到合适的交付者，依靠流量依然能够变现。 （中介性质） 另外一种情况呢？你自身本来就是画室老师，但是没有业务。虽然你仍然可以走上述路线，但是显然不确定因素很多。不如自己做交付的成本更低。那么最简单的方式就是自己为自己变现。（ 自我引流 ） 如果你要做的行业门槛高，短期内难以深入，比如房产行业分析（不是房产中介），那么你需要找到合作伙伴。你做流量，合伙人做交付（ 合作性质 ） 如果你想短视频带货，但是你自己口才一般，但是对于带货又有一定的流量认知，这时候同样可以通过合作解决。 （合作性质） 如果你可以出镜，又有一定的短视频流量认知，想做品牌推广，探店，那么可以去寻找当地的意向群体合作，这时候你的合作关系不是单独的一方，或者说你变现就是靠着贩卖流量，这种也是一种业态 （短期合作关系） 等等等等诸如上述，每种思路都可以推演出多种行业业态，从中你可以找到自己的位置。建立变现体系。 * * * 第四层：建立新的流量架构 到了这一步，你已经站到了流量的第一梯队。李JQ等可以称之为建立起新的流量架构。 他们超出了平台去玩流量本身。发散到了各种领域，我们可以勉强称之为“直播行业”，其实我们很清楚这已经超出行业本身。 这种玩法实际上是垄断流量，掌握了流量话语权。 这一层在我看来并不属于可以通过个人的试错就能达到。 但是其思路我们仍然可以借鉴，那就是依靠行业超出行业本身。 这里我认为并没有太多可以写的东西，归纳和发散思维仍然是关键。矩阵，同类复制都需要依靠极强的归纳发散能力。 * * * 无论停留在哪一步，信息的获取极度关键。 做短视频根本不存在所谓的快速变现方式，你所看到所有表面上能快速变现的人，必然早就在其他方面有远超普通人的水准，很多人之所以只看到别人快速变现，我只能说一句话： 当你觉得他赚钱好像很简单的时候，也许对他来说真的很简单，但是如果只有他能做的话，必然是他有远超你的某个经验或信息积累。短时间无法达到。 这也印证了为什么短视频至今玩明白的仍然是少数中的少数。 |
