如果我们企业家没钱，就要面对一件事，那就是融资。 找个投资人给我们钱或者投资来源。投资不一定是钱，资源也是投资。 资源是可见的，也是不可见的。比如明星给你免费代言就是一种投资，属于无形资源。 那么，我们在什么情况下寻找投资者呢？ 我们要时刻记住，投资者不应该被视为好人，因为资本家永远是逐利的，他们不要任何感情，他们做的事情永远是锦上添花，所以不要指望他们在雪中送炭。 所以当我们做不到的时候，不要想着融资，自己做业务链，加强现金流。 只有风光好的时候，去金融找投资人，才有机会成功。 那么什么是好的投资者呢？ 一个好的投资者不仅关注我们的商业模式，还会不请自来地给我们钱。 有时候，一个好的创始人要的不是钱，而是他给我的钱背后的故事，带给我新的体验和提升，完善了我的商业模式。 这里我们将投资者分为三类： 第一类属于二手人贩子。 很多很多天使投资人都是二手交易商，比例在80%以上，我们去找他们。 他们会把我们当工具，把我们绑定到项目上，打包成产品，然后在他们胡来的时候卖给我们。 有时候，为了卖给我们一个好的价格，这是一个好的项目，只要我们脚踏实地地去做，但他们会给我们一些错误的建议，以便卖给我们一个更好的价格。 因此，我们应该小心这类投资者，对他们来说，我们得到他们的钱肯定不是一件好事。 第二类属于操纵型投资者。 这类投资人也给我们商业模式上的指导，当你需要钱的时候，他会给我们钱。 但他对我们非常非常严格。 总是干预我们的内部管理，派人盯着我们的团队，我们必须参与一切。 但他从来没有亲自参与过实际操作，也就是从外面遥控。 最可恨的是他还为你制造矛盾。比如你的合伙人一、二、三，你就是创始人。 为了取代你的位置，他会私下向其他伙伴承诺一些东西，这些阵营就会全部瓦解。 第三类属于导师投资者。 导师投资人是指他愿意和你一个一个的交流，但是你在外面的时候你是对是错。 他在公共场合总是站在你这边， 但我会给你建议，私下和你沟通。 他总是在外面站在你这边，为你加油。 这种导师投资者，他不仅给予 你钱，给你经验，帮你来捋顺商业模式，还给你一些名和利，
帮你带到更好的一个资本方，然后给你推荐。这种投资人很难找的啊。 那我们怎么去找投资人呢？ 当一个投资人，当一个投资机构，当一个天使投资人，想要对你的项目进行评估的时候，收你费用的时候，你要好好考虑一下。 因为有很多公司，它为的就是要你这个商业模式，这个评估费用。 不收你费用的，对你的商业模式也不在乎的，什么都在乎就来签合伙投资协议，一定要小心了，可能是个骗子。 一个好的投资人一定是这样的，既考虑了我们的商业模式， 帮我们理顺商业模式过程当中所付出的代价，他们也会要，但是不是现在就要。 这个费用他不要，是因为他把这次费用摊到未来所收获的那个成本当中去，就是，我不是不要，当你赚钱你必须给我的。 好的投资人不给你制造问题，要帮你解决问题，要帮你来做一个减法，理顺你所有的商业模式。 然后要告诉你，这件事情可为，这件事情不可为，你认同吗？ 如果你认同了，我再把这个钱给你。 最重要的一点就是，不要奢望投资人给你钱，一定要加强自己的业务链条和会员粉丝链条。 那我们从哪些地方找投资人呢？ 比如说，我是一个投资人，你要找到我身边领域当中，同样做这件事的人。 然后呢，你把它发展成你的一个股东， 给他大概是百分之三到百分之五股份，这个股份相当于好处费， 很多公司当有专门管融资这块的负责人。 如果我们找不到呢？ 就做非专业化的融资，非专业，大众投资。 大众投资就是从粉丝当中找合伙人，从员工当中变合伙人，从顾客当中发展成一个合伙人（前面有专门写过一篇找合伙人的文章） 然后呢，在这些群体当中做小微融资型众筹，投钱是一种融资，投资源也是一种融资，只要对我们有帮助都算一种融资。 最后我告诉大家，我们初创企业的这些实体店老板和自媒体人，一定要找非专业的、大众的投资领域的人，然后做好自己的现金流，就可以了。 当你把这件事情做好，第二阶段，说我要发展了。你再找那些锦上添花的一些专业领域的投资人，这是我们这篇文章的核心。  |
