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如何写创业策划书(创业必学)

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发表于 2023-10-19 22:13:27 | 显示全部楼层 |阅读模式


在写商业计划书之前,创业者需要知道商业计划书的使用对象是谁?

商业计划书将第一时间给创业伙伴参详(粗略版本,促使核心能力者加入);根据项目资金使用计划,商业计划书将修改的更加完善用于项目融资(天使投资、风投机构、第三方股权融资平台)。【提示:即使粗略商业计划也要慎重给予观看者】
商业计划书能为你的项目做到那些事?
①商业计划书需要大量市场数据支撑,寻找过程中可以更加清晰定位项目;

②商业计划书还需要行业背景介绍,可以清晰项目的发展前景;

③商业计划书需要市场状况分析,可以更加容易锁定客户,并制定出针对性营销方案;

④商业计划书需要对比同类项目,分析出自己和对手的优缺点,最大程度规避恶性竞争。

了解了上面两件事,商业计划书里面需要涉及的内容就比较清晰了。由于商业计划书没有官方标准模板,书官儿罗列出一般计划书需要具备的十一项内容:
1、商业计划书的封皮和目录
封皮:商业计划书封皮需要体现项目logo、名称、项目核心配图、企业名称、项目(企业)地址、日期(可略)等内容。

目录:由于观看者不同,优先关注的内容也有所不同,所以需要标题清晰、页码准确。例如:天使投会优先看管理团队的配置、风投优先看项目盈利潜质。
2、项目概述(可以用于官网及其他媒介的简介文案)
项目概述需要说明:项目的意义和目标,简述产品优点和特色,团队核心能力,未来前景描述,对社会或行业的贡献等。以引文或序言的方式,简单叙述核心吸引投资者深入翻看计划书。由于概述涉及到项目全部内容,可以优先编写然后扩充到后面所有内容;也可以先详细编写计划书执行部分,然后在浓缩精要。

3、项目由来(或者产品背景)

创业idea多数来自于行业大势(汽车后市场亿万级消费体量,催生出大量汽车服务企业和互联网项目,比如网络二手车)、用户痛点问题的发现(解决用户某个痛点,比如网约车)。描述idea的由来,需要叙述:行业背景、用户痛点场景、政策或市场反馈。【行业背景描述,文笔差在编写时可以多参考行业协会的一些文章、用户痛点可以引用新闻或书籍描述、相关政策查询政府官网】
4、项目说明(或产品介绍)
区别于项目概述,项目说明的目的是,对项目由来做落槌定音。项目团队组建的目的、场所、框架以及运营所需材料(比如企业的前置许可,例如网约车租赁牌照)。产品或服务的介绍,围绕项目由来需要解决的问题进行回答。重点突出项目产品对问题的解决时机、力度和契合度。最后,描述产品或服务做好后,对行业和社会的影响。

5、市场现状(市场调研)

商业计划书重点之一,市场现状用市场调研的方式,描述出行业背景下细分市场(或项目指向市场)的状况,包括客户分类、客户偏好、市场规模及未来趋势、竞争对手调查(市场占有率、客户阶层、营销方式、优劣分析)、自身竞争力报告(重点与竞争对手从特点、营销阶层和方式上区分开,描述自身卖点,规避恶性竞争)。市场状况描述的好坏,直接影响投资人对项目的信心。这里体现出项目的未来存活状况、为什么客户选择你的产品或服务、你胜于其他对手那些方面。最好的调研报告,在调研的同时,直接获取第一批客户。
6、产品或服务的盈利模式
不同项目,盈利模式差距很大。常规性盈利模式可以直接融入产品说明或者市场现状中的特点介绍。

很多互联网项目或新型服务项目,盈利模式异于实体或已有的所有类别,需要作为重点单独成立章节、标题进行说明。
7、核心人才介绍(创始人介绍)
现在很多风投和天使投在寻找项目时,优先考核创始人和团队的经验和能力。如何夸自己,不多叙述。建议体现以下几个名目:头衔、创业经历、工作经历(项目相关)、证书、学历(研究生以上)、荣誉、参与的成功项目(股份或者执行者)。

8、运营计划(营销计划)

以产品为主的项目,需要制定详细的营销计划,来保证项目目标的达成。以服务为核心的项目,运营方案的落地执行细节,配套营销计划,来保证服务的质量和客户目标量的达成。【书官儿提示,务必用一句话体现自己的特色,即口号、宣传标语】营销方案的编写和实施是个大项,书官儿后面会陆续写到,尽请关注!
9、远景和使命
项目远景可以描述项目未来的发展方向,根据未来壮大后的企业形象,将企业使命社会化、清晰化。产品向企业,可以考虑未来产品通过技术升级、成本压缩、设计优化等方法提高企业利润;服务向企业,可以考虑通过规模效应、服务增值、标准化管理等方法提高企业形象和收益。

项目使命,是个远期目标,凸显项目的运营策略。例如:阿里的使命是让天下没有难做的生意;腾讯的使命是通过互联网服务提升人类生活品质。一定意义上,目标已经实现,但是同样需要继续执行。
10、财务状况(融资计划)


需要描述自身盈利模式下,短期、长期的预估盈利状况,包括:营业额、毛利、净利润、损益平衡分析等。由于商业计划书多数目的是融资,这里需要描述资金引入和退出方案。有远期规划的项目,还需要写出更多轮融资的时间节点和资金需求量。有财务人员或能力的创业团队,还可以将财务常规分析表,根据资金引入的节点,进行列表分析,包括:损益表、现金流量表、资产负债表。(没有财务人员,可以不做,非必要)

11、附录和期望

附录需要体现支撑计划书的重要证明,如:营业执照、经营前置证书、核心人员履历等。期望,是表达项目团队对投资方的敬意,希望最终可以达成合作的意愿表述。说白话,就是此致敬礼。

以上十一项在商业计划书中,一般都需要体现出来。但是并非都需要独立成为章节,部分可以融合在一起。具体根据项目需求,怎么写更凸显项目优势,掩盖项目劣势。比如,创业人员履历一般,就不建议独立成章,可以融入项目说明或其他标题中。最后,书官儿希望每一个创业者都能写一份满意的商业计划书。

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