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发表于 2023-10-19 22:07:54 | 显示全部楼层 |阅读模式


我的一次创业是2002年的4月4号在重庆南岸区的“流行前线”地下商场开始的,当时选择在地下商场开店,是因为“流行前线”商场才开业不到一年,还没有做活,人气还不旺,有些经营户已经做不下去了,处于不死不活的经营状态,就愿意把商铺转让出来,这样一来,选择地下商场就有多个好处,一是因为地下商场的租金比街上的租金便宜。二是租店面是要先缴纳一年保证金的,因为是对方生意做不下去了,不想在这里耽误时间,就与她谈好,我从她手里租下这个店铺,只缴纳一个月的保证金给她,租金按月支付给她,这样开店的资金就大大减少。三是我要经营的是饰品,针对的都是消费能力不高的学生和普通人,逛地下商场的人刚好符合我的客户定位。四是我从来没有做过这样的店,为了稳妥和尽量少投入。经过简单装修,装修是我自己设计,自己买材料,自己动手装修的。装修虽然简单确很有特色,一看就与众不同。装修的效果不在于资金的多少,在于装修的构思要出奇。到4月3号就准备好了,也就在4月4号正式开业了。

说到4月4号,很多人都会认为不该在这个日子开业的哈,多不好啊!后来的几天还真的就是这么回事的。开业的当天卖出去的第一件饰品是个三色铜的镶水晶戒指,客人很爽快的就买下了,记得价格是28元。心里想着开张顺利很不错,当天总共卖出四样商品,收入是76元。接着第二天也是卖出四件商品,第三天继续只卖出四件商品,心里就在想了,真的就是因为在4月4号开业,就这样每天卖四件商品了,那这个生意就不好做了哦。想着明天不要只卖四件商品了吧,就是买个三件也比四件好啊。到了第四天还是继续一天只卖四件商品的。晚上想,4月4号开业是不是要让我四天都只卖四件商品的哦,应该明天就不买四件了吧!第五天很早就开张了,心里想到今天开张早,不会再只卖出四件商品了吧,五的一天下来,结果还是个四件商品的结果。到了第六天的时候,有个客人要买根红色线带他的玉挂坠,我就没有收他的钱了,因为第五天我卖了根一元钱的红线,这个一元钱的红线也就成为四件商品种的一件,所以我六天是时候就不收这个红线的钱了,避免一元这么低的营业额来占用我四件商品中的一件,第六天继续四件商品的。到了第七天还是没有变化的一天只卖出四件商品,这样的四件商品的销售额那可是折腾人的了。变化的结果在第八天出现了,第八天只卖出了三件商品,第八天才没有在出现来个很是顽固的四件商品了,当月下了一算帐,还找了几百块,没有出现亏损就不错了,比预计的情况好多了,预计是第一个月要亏损的。到现在也想不明白为什么连续7天都只卖出四件商品!不过说明开店的日子其实不是很重要的,4月4号也不是个坏日子。

我店经营的是以藏族饰品为主,02年的时候,重庆还没有多少以藏族饰品为主的饰品店,对进回来的货品我不是直接就展示出售,因为这样一来就没有自己店里的特色了,都是要对进回来的藏族饰品进行改造,成为只有我店里才有的款式,另外一个原因就是藏族饰品很夸张粗放,很多虽然好看,但是并不是适合现在这些城市女孩佩带,加工改造后,就使得款式精细,适合城市女孩佩带。在销售的过程中把学到的藏族文化和饰品相结合,通过给客人的讲解,饰品就具有了文化的含义,自然客人就会喜欢。在销售的价格上是在标价的基础上采取打折的方式,不会和客人进行讨价还价的你来我往的回合,这样就不会让客人觉得我的店里饰品的价格是很容易变动的。另外为了能改造饰品,自己好学会了饰品的一些编织方法,很多客人到店里来都是我这样男人为她们编制,经常有客人说:“看不出来一个男人还会做这样的细活哦”。其实这样还带来另外的一个作用,那就是在店里的时间很好利用了,因为地下商场上午人都不多,就可以用这段时间改造加工店里的饰品,自然不会因为没有什么客人而觉得无聊了。加上店里的装修有特色,服务态度也还可以,到店里来的客人就逐步增加,有很多的学生买礼物都到我店里来选择,还出现过一个学校的一个年级的很多学生都知道我的店,有个周末一个班的10多个学生一起到店里来买饰品的场面。当然在开店的过程中还会出现货品丢失,收到假钞,营业员的选择和管理问题,有些货品的滞销问题,好销的货品有断货的问题,开店是没有什么休息时间的问题,竞争的问题,等问题的处理.

我的店经营不错的情况下,打算在解放碑开个分店的时候,店面都找好了,在解放碑找个店面可不容易的,重庆的解放碑就像成都的春熙路,上海的南京路一样一店难求的。03年的非典的出现打乱了我的计划,使我失去了一次很好的开分店的打算,非典过后,店里的生意受到一些影响,同时在其他地方开的分店也因为位置不好的原因,出现亏损。加上后来跟风做藏族饰品的店多了起来,就结束了饰品店的生意。经过这次的开店我学到了很多的东西,这次开店虽然是虎头蛇尾,没有好好的坚持下去,创业是个过程,这个过程会有很多的不确定因素,这个过程会有很多的困难,这个过程需要有足够的心理准备,这个过程需要自己能有持续的热情,这个过程需要自己的坚持,这个过程不能只看到只想到钱。
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