41:与其让10万人说好，不如让100个人尖叫。创业成功的核心一定是产品好到让客户尖叫。产品的“啊哈时刻”才是关键。除非你能做到这一点，否则不要谈成长。 42.让客户参与销售——想办法让客户直接参与到你的销售环境中，让他们成为你的销售员，直接带动你的销售业绩。 最好不要直接给他们提成。如果代言和钱直接挂钩，会引起很多人的抵触。他们不想仅仅为了钱而代言产品。 当你发现社会上越来越多的资源愿意帮你卖产品的时候，你很难不把它做大。 43.未来可能会有一款手机，可以在buy buy全球买——顺势而为去思考。 44.每个客户都有巨大的潜在价值。除了让他参与产品销售，你还可以让他分享你的产品。然后告诉更多人产品的口碑。 20定律——每个客户背后都有250个潜在客户。这意味着每个顾客背后大概有250个朋友和亲戚。赢得一个顾客的好感，就意味着赢得250个人的好感。相反，如果你得罪了一个客户，就意味着你得罪了250个客户。 45.营销漏斗 消费者的购买过程大致可以分为五个简单的步骤。 分享-搜索-了解-尝试-购买 46:那些伟大公司的创始人都非常精通广告。 即使业内确实有很多资深广告公司可以给你建议，但做决定的还是你。 47.主动购买和被动购买 顾客出于兴趣、爱好、心情、生活质量、个人享受等因素主动购买的产品称为主动购买。反之，就是被动购买。 48.能感染他人情绪的内容往往比其他内容更能激发人们及时分享的欲望。 如果你的产品或品牌能唤醒别人的情绪，就有机会被大众疯狂传播。 49:你必须让公众看到你的品牌。隐形产品很难受欢迎。 50.传统的线性思维被幂律打败了。一定要有幂律思维方式，创业型组织的指数增长。 51.优先链接理论：互联网具有无标度组网的特点，大部分节点只与少数超级节点相连。公司会带来优选链接，然后产生越来越多的链接，最后形成马太效应。成为头部是目前互联网创业的唯一选择。 心流理论：人会潜移默化的被别人影响。一旦释放出强大的信息素，大多数人都会莫名其妙地认同一件事。 能力-能力-意志 能力——不断降低使用产品的门槛，让更多的客户使用你的产品。 触达——想办法连接更多的客户，让客户给你带来新客户。 意愿——不断增强公司的想法流，让更多的客户认同你的想法，愿意积极参与你所做的事情。 52.用户需要支付的每一次成本增加，都是决定商家能否成功的关键因素。 53:为什么重视互联网讲座？ 原因是无论获得多少新客户，成本都不会增加，即边际成本(边际成本是指每单位新生产的产品带来的总成本的增加)趋近于0。 代理人最喜欢的产品是边际成本为零的产品。 互联网讲座为什么能让边际成本趋近于零，最大的秘密就是互联网讲座是用信息运作的。 什么是好的商业模式？固定成本，补偿会这么多，但是做得好的话，收入没有上限。比如互联网讲座运营信息。 54.学会利用资源——利用 社会上有大量的闲置资源。 找到合适的杠杆撬动闲置资源，降低原材料的边际成本，同时省去管理资产的麻烦，让公司在各方面都保持灵活性。 MTP-HTC的转型目标，用你的梦想激励更多的人，说他们会和你一起实践这个梦想。 55.追求快速裂变，但裂变的核心在于机制。 任何指数型组织最重要的不是实体资源，而是信息、品牌、技术、数据、知识产权等核心资源。(比如某个组织的核心资源是什么？) 56.创业从来都是一件极其复杂的事情，从发现问题，挖掘秘密，建立反脆弱的商业架构，到组建生物团队，打磨产品，让客户带来客户，实现指数级增长，要做的事情很多。 57:当一件事情的复杂程度已经完全超过一个人的能力时，一定要学会用清单来管理自己的时间，找到关键的管理节点进行管理。创业者要找到当前的关键节点，并加以解决。这是你最应该做的。(在最关键的地方下功夫，什么地方最关键，关键节点是什么？) 58.经营者要养成在时刻不缺资金的前提下谨慎使用资金的习惯。 唯一限制我们的是我们的想象力。 人生没有极限，人很容易限制自己。找各种借口，逃避，逃避。 |
