几乎所有的投资机构每年都会收到成千上万份商业计划书，但很少有让投资人愿意做出投资意向的。 用商业计划书解释你的项目是非常简单的，但是写好它是一项技术活。 相比其他，投资人一般更关注商业计划书中的问题，比如项目运营的团队、公司的发展目标和方向、经营策略、盈利模式、投资回报率等等。 所以，从一个好的商业计划来看，投资人想看到的究竟是什么？
| 丢掉无用的情怀，讲点实际的利益 一个任何公司都无法回避的问题： 你的公司是如何盈利的？ 投资者感兴趣的是最大的投资回报。他们对普通人可能带来的好处有着不同的见解。但是，如果投资者要在感情和利益之间选择，十有八九可能会选择后者。 首先，你需要确定目前与创业项目收入来源相关的所有内容，包括定价、COGS、利润率等等。 在写策划书之前，一定要在脑海中问自己以下四个问题： 1、为什么这个盈利模式适合公司目前的发展阶段？ 2、你们公司的产品定价和竞争对手的产品定价的差异在哪里？ 3、你在未来是否计划新增新的营收渠道？ 4、如果你们现在还没开始创造营收，那么你们如何/何时能够创造营收？ 如果你能完整的回答这四个问题，条理清晰，并在你的策划书上有所体现，那么你就离打动投资人的目标不远了。 在一些媒体报道中，我们看到很多创业故事，比如草根逆袭，成功晋级独角兽企业；我也看到一些创业者在说自己的情怀和理想，比如老罗一边卖手机一边说相声，但不全是罗永浩！ 感情和理想都是成功后告诉别人的。投资人想听的是能让他们现实地看到价值的收益。 | 团队的背景，很重要 早期的投资，就是投人。 在衡量一个项目是否值得投资时，投资人不仅看重项目的预期收益，还会仔细考虑创业者及其项目团队的背景。 理想的团队概况，既能说明你的团队是否适合做这个产品，也能说明唯一能做这个产品的团队。 创业团队是否有良好的相关工作能量，积极进取的精神，理性的展会策划，都是投资人看重的。策划书里要把团队的背景和经历用大篇幅写清楚，尽量挖掘一些价值标签来表现出来。
为此，您需要为团队的每个成员创建一份简历。团队每个成员的简历应包括以下内容： 团队成员的名称 团队成员在公司的头衔和职位 团队成员的专业背景 在过去的经历中，团队成员们所积累和掌握的特殊技能 团队成员在你公司担任的角色和承担的职责 是什么原因让他们成为唯一能胜任这一角色 这样即使是草根创业团队也能迅速消除投资人的疑虑！ | 逻辑很关键，编造套 用生硬概念是大忌有的创业者可能会认为，在自己的商业策划书里时不时地掉个书袋、套用一些当前的新鲜概念，既彰显了自己的“逼格”，又能给自己的策划书增添许多“专业性”的筹码。 投资人的确喜欢概念，喜欢把项目装进一些熟悉的模式去理解。但是，这种概念化思维的目的是为了简明直观，以便迅速判断方向和估值。一味地生搬硬套、掉书袋，只会适得其反。 一句话讲清楚自己的项目已经是投行业内隐性的重点常识。 如果实在拿不准从哪个角度包装你的项目，那就用最容易懂的那个吧，至少投资人不会看晕。投资人看明白后，或许还能换个角度帮你找准价值。  一份出色亮眼的商业策划书不仅能够告诉投资人你的公司能做什么、如何赚钱、或者希望能够实现什么样的目标，还能够以最简洁的语言、最易懂的逻辑，来让投资人相信你的公司非常优秀。 这样，投资人才对能有机会参与其中而感到非常兴奋，非常愿意帮助你获得成功。 ----------------------------- 投资，没有你想象中的那么难！创业就来创业吧，让成功变简单！ *本文为 公 众 号 【创业吧start】编辑撰写，图片来源于网络，侵删  |
