在准备今年的计划时，很多实体花店开始思考：什么样的经营模式可以改善淡季？ 多家花店交出了答案：“跨界合作”. “跨界合作”近年来被广泛应用于商业模式，如喜茶与百雀羚,故宫与毛戈平,首座,花室,星巴克咖啡馆,为品牌和产品注入了新鲜活力。如何在实体花店运营中应用跨界合作？为淡季实体花店注入新的能量，从而带动整体销售。
(喜茶与百雀羚跨界合作) 作为非刚需，消费频次略低,的花卉产品，做跨界联盟可以考虑什么方向？ 1. 花店+摄影空间 老小区里的“拜物教”，巧妙地将花店与复古文艺怀旧的摄影空间结合在一起。在一个只有45平方米的社区里，一个老人活动中心被店主知止和PP改造成了集花店,拍摄场地和麻将馆的空间
(来源：微博@知乎皮工作室) 无论你什么时候去，都能感受到这家店的人气。大量的客流带动了鲜花的零售，也带来了大量的潜在客户。
(来源：微博@知乎皮工作室) 2. 花店+空间展览 “派华夏”是一家经营了8年左右的花店。其主要业务是鲜花零售、婚礼插花和商业展览。店主说，去年，它在这个城市的老社区楼下开了第二家店。 选择在这里，一个是靠近市中心人流量还不错，第二个有足够的空间做花艺的展览空间。  （图源：微博@派花侠） 2020年末在花店做的展览空间【落叶展】，成了当地热门打卡的必去地，在小红书、微博、朋友圈随时都能刷到他们的信息。一场策划成功的0元花艺空间展引发了大量的多渠道内容产出，成功的吸引了大量的人流量。   （图源：微博@派花侠） 通过这次展览为品牌做了良好的品宣和新客引入，展览期间，店里的鲜花零售量也随着人流量增长。 3. 花店+咖啡/甜品 花店+咖啡的组合：消费频次高的产品带动消费频次低的产品+用花艺丰富咖啡馆的氛围。  （图源@AFS） 位于成都的AFS，展现了花店的无限可能性，整个店铺空间以“花”为主题，按功能分为下午茶、活动、试验台、展销墙四个区域，既满足顾客购物、打卡等需求，也为花艺师提供了充足的创作空间。  （图源@AFS） 店铺还推出“花”式饮品：荔枝玫瑰拿铁，店里的每一次细节都与店铺主题巧妙的结合，打造店铺IP。同时，店铺以花艺、绿植为媒介，以综合材质和工艺，打造多种体验课。AFS以空间做多功能划分和交互，形成多种消费形式，带动店铺的人流量和消费。 4. 植物+文创 在超级植物公司，植物不仅仅是植物，在独特的创意下被赋予了更多的可能性。不梨不弃、放轻松、在树下、陪你熬夜花、瘦参锦囊.......每个植物，在这家店的每一株植物仿佛都会有了自己的心思。   （图源：小枝 ICYWORKS ） 当产品被赋予更多的寓意，消费者的心理需求被满足的时候，就能带动更多的消费和内容产出，从而带来人流量和销量。  （图源：小枝 ICYWORKS ） 5. 花店+沙龙 花店沙龙是花店衍生项目的重要一环，花店沙龙不仅可以增加老顾客的粘性，增加老顾客的二次消费。同时，可以吸引更多的新客户，从长远的角度来说，如果可以把花店沙龙口碑做好，也有更多的机会可以和企业合作。  （图源：微博@知物癖工作室） 短期的花店沙龙，大多都是与和节日有关的花艺DIY有关，如圣诞节的花艺体验；有条件的花店，还可以提供饮品、糕点等；在场地的选择上，除了花店、咖啡馆、充满自然感的户外花园也是不错的选择。   （图源：微博@派花侠） 随着鲜花市场竞争的白热化，花店的“跨界合作”的经营模式将为花店打开新的市场和新的引流，提高花店的核心竞争力、带动销量。 看完花妹总结的5个适合花店的“跨界联合”思路，各位花店老板在新的一年也要找到适合自己的跨界联合的思路，把握新商机！ |
