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好闻的香水,香水的创业项目理由

2023-10-4 18:49| 发布者:网赚吧顾问| 查看:59| 评论:0

摘要:           很多公司都被一个问题困扰着:为什么我的产品因为性能和材料优秀而卖不出去?与此同时,另一个现象也越来越令人费解:为什么现在的年轻人喜欢买“没用”的东西?         我们说的“有用” ...

     

  

  很多公司都被一个问题困扰着:为什么我的产品因为性能和材料优秀而卖不出去?与此同时,另一个现象也越来越令人费解:为什么现在的年轻人喜欢买“没用”的东西?   

  

  我们说的“有用”,是指消费者对产品和服务有实际需求,比如衣食住行,比如学习升级。当我们说“无用”的时候,我们指的是没有它们就不会影响我们生活的产品和服务。   

  

  比如POP MART的玩具盲盒,姜的酒瓶上的文案,手游的氪气卡,动漫运营商的千人千面,还有七夕的《孤独的青蛙呼唤》,自律的监督员和的让人看不懂的服务。   

  

  包括年初网友涌入安踏直播间的“野消费”,也属于可有可无的范畴。为什么年轻人的消费越来越“脱离实际”?为什么会是今天的消费者买单?   

  

  00-1010很多老板对自己的产品信心满满,因为产品性能好,用料好,外观好,售后服务跟得上。   

  

  但是客户为什么不选择你的产品呢?因为企业在设计产品的时候,经常把购买动机和购买理由搞混了。   

  

  对产品的需求是顾客的购买动机;想要一个产品是客户购买它的原因。   

  

  比如只要经常吃米饭,家里就需要买个电饭煲,这就是购买的动力。   

  

  但是这个市场上各种性能各种价格的电饭煲太多了。为什么一定要买你的产品?   

  

  这个时候,你需要给客户一个强有力的购买理由。   

  

  购买的理由可以是我的产品是全行业性价比最高的,可以是我的产品有独家黑科技,可以是做出来的菜是最好的,也可以是我的产品有很多功能。   

  

  有一个销量很好的品牌叫“小熊电器”,他们给顾客买的理由是“高颜值,造型可爱”。   

  

  显然,这个品牌专注于年轻女性。差不多同样的产品功能和性价比,可爱外观的原因成为目标客户选择你购买的原因。   

  

  就像我开头说的,“颜值”不是功能性价值。一个不好看的电饭煲还能做出好吃的,但它反映了一个很重要的用户需求:   

  

  产品的娱乐性价值。   

  

  

客户为什么选择你?

小熊的品牌定位告诉我们,顾客除了追求功能价值,还需要产品的娱乐价值。   

  

  娱乐   

乐性价值是一个比较广泛的概念,代表了消费者在趣味、艺术、主题、情感、社交、故事、流行、品牌上有着复杂的价值诉求。

如果说小熊电饭煲的设计体现出艺术价值,满足了客户的审美需求,那么江小白的内容营销,可以体现出情感价值和社交价值。

江小白的内容营销之所以出名,因为那些印在酒瓶上的句子触动了年轻人的内心。

就像B站今年的年度弹幕“破防了”,江小白的文案总能让当代年轻人带入自己的人生境遇和情感追求,令人感到温暖、感动或感同身受。

年轻人喝江小白体现的是一种态度,这就是情感价值的力量。

而江小白营销文案在社交媒体的走红,让年轻人群体的身份标签和群体认同感更加牢固,社交价值由此产生。

我们生活在一个娱乐的时代,消费行为跟娱乐性价值紧密地联系在一起。

今天的广告营销,本质上就是为客户提供娱乐性价值的内容营销,如果只宣传功能性价值,那无异于企业老板的一场与客户无关的自我感动。

但是内容营销的内容,是什么呢?

内容也是一个很广的概念,包括知识、趣味、审美、情感、价值观和物欲。

很多人觉得小红书是单纯的在打广告,但实际上小红书内容营销,瞄准的就是我们的物欲。

小红书用户想吃更多美食、看更多美景,拥有更多好看的饰品和化妆品,拍更多漂亮的照片,这些都是简单直白的物欲。

这也是为什么小红书上的种草笔记通篇都是“这个颜色简直绝绝子”“一下入了整个系列”“我要成箱囤货了家人们谁也别拦着我”。

煽动性的语言非常直白,就是要刺激客户的消费冲动。

你的产品决定了你的内容,你的内容决定了你的营销方式,你的营销方式决定了消费者是什么样的人。

一切营销的终点,永远是客户价值,最硬核的营销,就是让客户通过产品获得价值


你的产品传递了什么价值?

客户通过产品获得了哪些价值?

简单地说,就是内部价值、外部价值和体验价值。

这也是三种产品设计和内容营销的方向。

1、内部价值

内部价值就是客户有多需要你的产品。

比如香奈儿的名言“不喷香水的女人没有未来”,就是在传递一个信息:喷上这瓶香水,所有人都会对你另眼相看。

这就让那些想变得特殊和有魅力的女性,把自己的社交价值和这瓶香水联系到了一起。

2、外部价值

外部价值来自他人对一款产品的评价。

很多产品选择明星代言,就是用明星的身价抬高产品的“价值感”,制造一种用了明星同款就会提升身价的感觉。

3、体验价值

体验价值就是我们在购买和使用时的体验所带来的的价值。

比如款式简单却是百分百纯羊绒的毛衫,价格昂贵的主动降噪耳机,还有机场的VIP休息室,这些产品给客户带来的主要是体验价值。

在我们这个时代,产品销售遇到的问题,通常是营销的问题,营销的问题通常是内容和渠道的问题。


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