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琴行现状,琴行赚钱吗

2023-10-4 18:48| 发布者:网赚吧顾问| 查看:74| 评论:0

摘要:  “我的音乐商店现在想转让。目前有48名学生,7架钢琴。去年房租水电大概10万左右,不包括工资等费用。去年余额28000元(这里的面包包含15000钢琴利润)。如果我转学,我可能会带走15名学生。不知道这个转学费用怎 ...

  “我的音乐商店现在想转让。目前有48名学生,7架钢琴。去年房租水电大概10万左右,不包括工资等费用。去年余额28000元(这里的面包包含15000钢琴利润)。如果我转学,我可能会带走15名学生。不知道这个转学费用怎么合理计算,学生提前交学费怎么办?”一家音乐商店的老板问了这个问题。

  转让琴行是个悲哀的问题。转让费是多少?事实上,我们只能计算一家琴行的估值。在实际操作过程中,转让的成交价远低于这个数字,能收回一点钱也算是幸运的了。

  那么这个琴行值多少钱呢?其值钱的东西主要有:品牌、学生、乐器(旧)、装修、其他材料等等。

  1.乐器转让怎么不值钱?

  品牌、学生、乐器(旧)、装修、其他材料等。琴行的品牌价值是多少?这是一个肯打,一个肯吃苦的人。比如你的琴行叫“儒雅琴行”,已经开了五年,口碑很好。你觉得值3万元,但接收方觉得不值,讨价还价1万元,于是你讨价还价,最后谈成一个最终成交价。如果接收方没有自己的琴行,或者不打算用这个牌子,那么这个牌子就一文不值。

  同样,装修也是如此。如果琴行刚开业时花了8万元装修,计划5年后再装修一次,那么每年装修损失16000元,琴行开业3年,两年装修价值32000元。如果接收方不开琴行,他接手后会重新装修琴行的内测,所以装修不值钱。

  七架钢琴方面,都是以二手钢琴的价格出售。如果接受者需要,可以直接卖给他或者低价卖给别人。至于成交价格,要看琴的品牌、使用年限、现状。

  其他材料也以闲置物品的价格出售。

  计算学生的身价有点难。学生定价多少与获客成本有关,计算方法如下。

  如上图所示,每个学生的获客成本是1189.41元,那么转48个学生的价格是57091.68元。当然,每个琴行的获取成本不一样,甚至每个客户的获取成本不一样,每个客户的未来价值也不一样。接下来有没有接收方愿意用这个价格?双方将进行进一步的谈判。

  琴行老板说,她预计带走15个学生,证明她看好这15个学生的未来价值,确切的数额,还有一整套算法。

  接班人也会考虑接手的学生的未来价值。有一点要注意,接手的学生,还有学费,相当于琴行老板的债务。琴行老板要先填好这些欠条,再把学生转过去。

  2.琴行的利润如何保证?

  大部分乐器的转让都是亏损的。是否盈利或亏损取决于几个方面。

  第一个方面是获客成本和获客带来的利润的对比。

  1.单个客户的获客成本小于单个客户带来的利润,琴行盈利;

  2.单个客户的获客成本大于单个客户带来的利润,琴行是亏损的。

  比如我们招一个学生,假设这个学生不会只学一年,他交的年费是7000元,我们投入他的总成本是6000元,那么利润是1000元。如果我们给他投资1500元招他,那么我们就亏了500元;如果客户获取成本是600元,我们就从他身上赚400元。

  所以琴行要想盈利,需要提高单个客户产生的利润,控制获客成本。这样学生越多,琴行赚的钱就越多。

  第二个方面在于提高员工个人带来的福利。老板最大的能力就是能够利用别人的能力。比如一家琴行,员工平均工资1万元,这样的员工有5个,平均每个员工带来的收入是3万元。扣除员工成本,琴行还有10万元的毛利,再扣除房租、水电、消费、公摊等所有其他成本。是琴行的利润。

  所以琴行为了盈利,也可以提升员工创造的收入,让员工带来的收入远大于琴行投入的人力成本,这样员工越多,琴行赚的钱就越多。

  第三,提高单个班级的利润,让每个班级都能赚钱。很多音乐公司不赚钱是因为价格太低。一节课成本130元,价格120元。结果每节课就亏10块钱。因此,音乐公司需要仔细计算成本,然后根据预期利润进行定价,以提高利润。


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