压货是很多童装朋友都会担心的问题。你也担心吗？PaCO也是很多朋友，特别是不敢轻易碰服装行业的一个原因，压货就相当于要了创业者的半条命.童装一压就压的比较多，所以做童装的朋友还是有点担心拿货，怕拿货的客户不喜欢就压。其实压货的问题是做衣服的朋友经常遇到的。如果你见过大浪，这对你来说应该不算什么。如果新手遇到，会打击他的信心。不压货也有做衣服的方法。相信每个有经验的童装人都有自己的独家秘方吧？
今天想分享这个，是因为最近听到看到很多关于压货的事情。那我们来说说为什么会有一个紧迫的问题。只有清楚这一点，才能对解决压货问题起到一定的作用。我知道边肖的一些朋友实际上很困惑。我拿的和隔壁老王一样的货。为什么他买的好，我自己却卖不出去？有些朋友应该遇到过这种情况，那么你有没有想过为什么？好吧，边肖，让我们来谈谈这种可能性。第一可能是你店铺的顾客定位没有做好，又或者说开店的时候没有做好宣传。店铺的定位会影响到你顾客的购买欲，所以你们要做就是要对店铺的定位要精准一点，还有这也说明你没有注重拓客，都是传统地等客上门的状态.只要你仔细观察，就会知道你和隔壁老王的店有什么不同。不要用你的忙碌作为借口。如果仔细观察，眼前的时间成本根本不值一提。 童装店新手更容易遇到压货的问题。一般情况下，新手拿到货都会被那些业务员忽悠。他们第一次拿货会拿很多，第一次拿货也不会组装，导致业务员推什么就拿什么的情况。一般遇到这种情况，很有可能你会压货。很多业务员看到新客户拿货，就想让客户多拿货，达到业绩目标。在这种情况下，他们会忘记考虑你的真实需求。虽然不是所有的业务员都这样，但是这样的人很多。所以你在拿货的时候，首先要搞清楚哪个款式哪个年龄段比较好做，这样你拿货的时候才不会是他们说的那样。你要知道销售人员并不知道那里的情况，你也要辨别他们说的话是否适合你。只有充分了解自己当地的情况，做好规划，拿到货，才能减少压货的概率。
你也要考虑是做精品还是做货币。一般货币的概率大于精品。边肖也不会说做精品就一定不压货，这几乎是不可能的。童装压货很正常，少压货是我们要做的。但是你也必须考虑一个问题 就是我们拿货之后一般都是不退不换的，除非有质量问题，一般这种问题都不大，可能就是有点小瑕疵这样。要是真有很大的问题很可能有些销售都不会理你，所以拿货的时候一定要检验一下货品的质量，这真的很重要哦。你还要先去考察一些哪些公司或者是哪些档口的质量是比较有保障的，这样你拿的货质量才会更有保障，质量好的货源，也不会那么容易就压很多的货。对于自己的店铺也要有一定的了解。比如你开一个20平的店一般进多少货就可以了，要是你都不了解的话，小编建议你们先去找一下度娘了解一下，做到心里有数。你还要做好数据规划。做好数据规划你就不会像别人说什么都觉得有道理的样子了。其实多大的店铺首次铺货大概要多少，度娘上都有很详细的资料，你可以根据度娘的数据做好自己的规划。首次拿货千万不要贪多，可以先少拿一点，不用一次性把货都铺满。刚开业的话建议把引流的产品多拿5%就15%左右就好，利润款可是先少一点，但是一定要拿一点高档的货，这样对店铺后期的发展才有帮助。  还有要是压货有点严重的话建议连带销售，搭配成套卖，你要知道货压得越久对你来说就越糟糕，而且亏得会更多，你可以适当地调低一点价格，给一个搭配的价格。这应该也是一个不错的减轻压货的压力。很多时候一件一件的衣服可能看起来很简单，没有什么特色，要是你搭配得好的话，你就会发现货还是原来的货但会发现搭配起来竟然也能这么好看，而且喜欢的人也蛮多的。想要少压货学会搭配也是很关键的。 好了，关于压货这个话题就先到这里吧，你们要是有好的方法也可以分享一下，让小编也学一下，不学习的话小编怎么能进步呢？你们说是吧。 |
