做小饰品两年了，走了很多弯路。目前情况还不错，稳定在2w左右。如果你想分享你的经验，我们可以一起讨论。 首先，我个人认为珠宝行业还处于红利期，相对于服装或者美妆产品，进入珠宝行业的成本更低，更适合新创业者。
第一，货源 做首饰的第一步是选择货源。当然，如果你是做手工首饰的，可以避开这一步。值得一提的是，手工首饰比普通首饰更赚钱。当然缺点也很明显，费时费力，不可能大规模。 1.很多人推荐88一路拿货。我觉得这个频道不太好。首先质量无法保证，尤其是选择走低端配件。质量差意味着很难有回头客。就算找到了质量好的厂家，你作为小白也不可能囤很多货，一键整装待发也很难控制发货时间。很多厂家因为不喜欢这个小订单，长期不发货。如果客户催你，你没法解释，以后成交就更难了。最后越做越没自信。
银针由真假银针、钢材等材料制成。 2.另一种方式是自己去青岛或者义乌的地摊上取货。如果你的货量很大，比如你要开实体店，或者你有很多私人流量，你有信心可以做很多单，那么这种情况还是可以把进货成本压下来的。下线的话可以拿到5倍或者10倍的价格。 3.如果你没有钱，没有客户，只想试一试看能不能做，又不想付出太多的试错成本，建议你找个靠谱的家，留下来。在这种情况下，你不用找货源，不用拍照，不用打包，甚至不用怎么获客，都会有人指导你，比如教你怎么说话，怎么发文案等等。
第二，销售渠道 销售渠道无非就是线上线下。 1.离线渠道 >有资金的可以开饰品店铺，没钱的话可以摆摊。线下销售什么最重要？第一是位置，第二是位置，第三还是位置，位置是最重要的。如果你选择在商场开店或者租一个摊位，99%的概率开单。当然好的位置相应的成本也会更高，这就需要你做好充分的市场调研，了解房租（摊位费)、电费这些价格，再走访几家同类型的饰品店，观察客流量和成交量。当然你问的话，他们也不一定告诉你或者说实话。除了位置，第二重要的就是你的店铺装修，摊位布置也是同样的道理。你的装修（布置）基本决定了你的东西值不值你卖的价格。同样一对耳环，在萱*能卖299，在隔壁一个简装店灯光一般的店铺可能只能卖到59。摊位也是如此，你的铺的桌布材质，搭配颜色，饰品的展示架等都影响你销售的价格。我的一个代理  姐妹，在广西线下夜市摆摊，她进价20来块钱的耳环能卖到139，一些流苏款能卖到199，人们为什么能买，就是因为她的布置特别上档次，让人认同她的价格。 2、线上渠道 线上渠道小白就不要碰某宝和某刀刀了。某宝是大佬的天下，都是氪金玩家，小白进去，捣鼓半天一单咩有，直接浇灭了你的热情。刀刀价格低到尘埃，你又没有价格优势，就不要碰，不要碰，不要碰。 其他渠道某书、某音、某瓣、某博，你都可以尝试，不过效果因人而异，有颜值的尽量发挥颜值优势，毕竟线上最重要的就是真诚。其他当然一方面看你的运营能力，另一方面也看你的造化（运气）。  最后，不管你用什么线上渠道，引流到你自己的卫星上才是关键，这才是你真正最后能够成交的私域流量，别的都是说跑就跑，说取关就取关的。 先说这些，有时间的话就来补充，有什么问题也可以来直接问我。 希望真正想做这一行的姐妹加油，早日经济独立。 |
