要创业先要了解商业模式！ 我研究商业模式是为了找出未来的商业趋势，让自己有分辨能力，让自己识别更好的公司并加入其中，如果创业，让自己有商业逻辑能力。研究模式有2个原因，把成本翻转成收入，把投资翻转成融资这是核心思想!! 商业模式的底层结构主要发生在交易流通中。今天要开始做商业模式，一定要跳出工厂好好想想！中间流通环节设计好了，商业模式也设计好了，然后工厂给你干活，所以这才是正确的逻辑。在交易流通中，第一种传统的交易模式是厂家到省一级，再到地级，再到县级，再到门店，再到客户。最后，交易结构变成这样。厂家50块钱的货到了省代理，就变成了80块，地市级100块，县级120块，门店200块卖给客户。 突然有人跳出来50元做一个连锁的商品，70元去连锁总部，140元把店卖给客户。所以传统的联动模式一般都会被干掉。又有一个人跳出来搞直销。这个人说，钱都是你赚的。在商业结构中，有一个重要的角色是消费者，他们被排除在利益分享之外，所以交易环节应该改为这个。从厂家到客户再到客户再到客户，直销产品一般都很贵吧？一般利润3-5倍，售价200，但在50-200之间。 然后更高级的玩法出来叫电商，直接出来搭建平台，然后从平台卖给客户，整个过程都在平台上完成。通过平台卖货，然而相比实体和连锁，价格并不低。比如20元的服装产品在电商平台上的成本是8-10倍的话，产品的平均利润率不到20%。为什么呢？大部分的钱都被各种运营成本赚走了，比如平台入场费，活动报名费，广告平台扣费。 今天有一种新的商业发展模式叫做微信商业。事实上，微信业务的交易模式与传统实体店模式相同，其价格也是层层加价，而很多运营商利用直销(分销)的优势进行拆分，利用电商营销手段进行多级佣金分销。所以微信业务是当今时代新的流通模式渠道，不要过度鄙视微信业务，也不要过度追求微信业务。这只是一种新的交易模式。 在我们看来，这些交易模式是共存的。唯一改变的是原有的交易结构，重新调整了原有的利益分配。所以你会发现，厂家没变，消费者没变，只是中间的交易环节变了。如果给我一个选择，我会认为未来各行各业都是微信业务，所以你不一定要做微信业务，但你一定要知道微信业务的裂变和微信业务的传播速度。真正厉害的是微信业务和连锁店的结合。以后如果平台化、集团化运营，会很厉害。目前，群的微信商业模式尚未出现，但平台化已经出现。个人认为微信业务将是未来业务的统称。第一个原因是未来业务微小，门槛极低，成本极低。第二，未来获客的主要途径是社交平台，所以微信业务会成为各行各业的基础设施，所以开实体店的都是微信业务。 后续更精彩。 |
