它始于一个愿景。 　　

　　谷歌的智能算法和简洁的主页给大众带来了闪电般的搜索速度。优步提供了出租车所不能提供的——便捷无忧的乘车服务，只需点击几下鼠标就能到达。苹果超越了简单的桌面计算，包括一套以用户体验为设计理念的移动和可穿戴设备。 　　

　　世界上最成功的公司(和创始人)看到了市场缺口。这种需求会影响他们的公司愿景、产品、公司文化和整体品牌。虽然一些公司拥有所有合适的部分，但不是每个人都可以超越最初的增长阶段。 　　

　　作为一个终身企业家，我可以告诉你，即使在全球化的疫情，也有一种疯狂建立公司的方式。我现在的公司，项目管理平台ClickUp，在不到18个月的时间里，已经融资5.35亿美元。我们的收入也增长了两倍，我们在全球的用户群已经超过80万个团队。 　　

　　通过我所有的成功(和一些失败)，以下是我在建立超大规模成长型企业时学到的知识： 　　

　　从010年到1010年筹集资金是一个关键的里程碑，时机和资金一样重要。没有风险投资的自力更生为你提供了完全的控制和自由，你可以专注于做出正确的决定和打造最好的产品。但它也伴随着压力——好的那种。没有外部投资的缓冲，你被迫变好，转向超速来达到这个目的。Bootstrap迫使你学习和掌握新技能——从设计到开发的一切。本该花在融资和营销资金上的时间本该花在微调你的产品和为客户提供价值上。 　　

　　ClickUp最初是我们在建立Craigslist竞争对手时开发的一个内部工具。该团队厌倦了跨多个应用程序跟踪工作，因此我们构建了ClickUp的第一个版本，以节省我们的时间并提高工作效率。我们解决工作场所生产力问题的热情已经成为我们的核心使命。我们的团队很快转向构建世界上唯一的集成生产力平台。 　　

　　为了实现这个目标，我用我以前的公司Fast Followerz的收入作为种子资金。我为ClickUp提供了250万美元的可转换票据，这使我们能够获得大约2500万美元的运营利率。这是我们快速成长的开始——所有这些都围绕着我们的产品，为现代团队解决了一个非常现实的问题。 　　

引导或筹集尽可能少的资金，直到您拥有产品为止

当您的目标客户购买，使用和告诉其他人您的产品时，您可以实现产品与市场的契合。通过产品与市场的契合，您的产品可以"自行成长"，从而创建可持续的业务。同时，您需要观察，识别和应对市场变化。这些变化可能包括从供应链瓶颈到新的（和不同的）客户期望的所有内容。在这个增长时期失败的公司是那些不够敏捷的公司。

我相信，如果你建造它，他们就会来。如果您提供的产品符合真正的市场需求，客户将注册。在产品增长的这个阶段，投资者的资金也将到来。在18个月的时间里，我们提高了A轮、B轮和C轮融资，并将估值从零增长到40亿美元。\

额外资本的涌入可以帮助公司通过雇用新员工（稍后会详细介绍），扩展到新市场以及进行直接映射到您愿景的收购来扩大规模。简而言之，资本可以让你更快地增长――但只有当你有可持续的单位经济和准备自我销售的产品时，你才应该这样做。

对于ClickUp，我们也利用这段时间投入巨资建立我们的品牌。在以产品为主导的增长基础上，我们在内容渠道的有机营销方面投入了大量资金，并将其与付费营销归因和户外广告相结合，例如您可能见过的许多ClickUp广告牌和巴士广告。提高我们的品牌知名度使我们能够利用我们产品的病毒式传播，并以大规模的方式扩大我们的客户群。

初创公司可以比大型竞争对手更快地发展 ， 因此请尽可能快地发货

你听说过一句口头禅，"快速行动，打破常规。您不需要编写完美的代码，只需快速迭代并听取客户反馈即可。直到今天，我们每周都会发布更新，我们阅读每封客户电子邮件，并回复每张支持票证。真正贴近客户是实现真正产品市场契合的唯一途径。

这种快速的产品迭代还可以提高整体效率，而效率与增长一样重要（您的美元回报率，回报的速度等）。对行动有偏见，学会容忍失败的风险。你不需要一个完美的产品，你只需要经常创新和发布，收集反馈和迭代。

雇用与您志同道合的合适人才

在公司发展的早期阶段，您将无法获得经过验证的，经验丰富的人才。招聘文化，激情，勇气和职业道德。即使你把赌注押在一个"未经证实"的候选人身上，这些领导者也会与公司一起学习和成长。ClickUp的使命是通过提高世界生产力来节省人们的时间 - 我们雇用那些痴迷于让每一刻都有意义的人。我们现在拥有800名员工，每周都有新的团队成员加入全球。

企业家精神是关于承担风险，适应变化，并在必要时快速操纵。上述步骤为将您的业务愿景转变为高增长的公司现实提供了一般指导。要快速，要灵活，并记住您的指导愿景 - 您创办公司的原因 - 因为您加速了公司的发展。

Zeb Evans是项目管理平台ClickUp的创始人兼首席执行官。