只要有人，就有痛苦，只要有痛苦，就有商机，但只有客户的痛苦被激活和放大，交易才会成交。
比如：如果一个人胖了，还有减肥的必要吗？你一定会花钱买减肥产品吗？不一定。 只有当他们的肥胖影响到他们的生活和健康，影响到他们的爱情和婚姻，他们才会感到痛苦，才会想到减肥，但只有你的减肥产品足够好，他们才会选择向你购买减肥产品。 所以，经营者必须明白一个道理：出了问题，客户会痛苦，痛苦大到足以产生需求，只有性价比足够好，相应的产品或服务才会最终被客户购买。 在寻找客户痛点的时候，一定要找到真正的原因——真正的需求，而不是虚假的需求和虚假的痛点。很多人会陷入这个陷阱，这并不是真正的痛点和需求。运营商和营销人员根据自己的经历和主观幻想，自以为是地推测和总结用户的痛点和需求。 比如一个企业家研究了当地所有的烧烤店，发现很多商家都不卖真牛肉，卫生条件也不好。他以为自己找到了消费者的痛点，于是建了一个高大上的烧烤店。羊肉货真价实，价格当然很高，但餐馆开张后，基本上没人来消费，生意冷清。 为什么呢？因为喜欢出去吃烧烤的顾客收入基本都不是很高，用餐环境或者羊肉是不是真的都不是他们最在意的。他们在乎的是能喝，能吃的好，便宜实惠。 所以很多商家自以为找到了客户的痛点，但实际上并没有从客户的真实需求出发，只是单纯的依靠自己的橘子，自己的思维模式，知识结构，文化背景，生活经历来判断。这是一个非常严重的错误，很容易导致错误的商业决策和巨大的损失。 找到一个痛点，一定是真正的痛点，这是所有产品和服务、创新、业务好坏、商机的基础。 好了，今天就分享到这里，期待大家的转发、分享、点赞和评论。 我是营销参谋大赢，只讲干货，不讲废话，关注我。 |
