山东一家90平米有机食品店每年销售200多万，背后的做法威力巨大，你会吗？
今天给大家分享的这个案例，销售的逻辑是一个经典的“第三方”支付案例，值得我们所有人反复琢磨，因为如果这个案例的思路运用得当，对你的销售一定会事半功倍！ 对于我们大多数人来说，赚钱的方式就是赚取产品的差价。如果你也是这样，目前只能靠这一点点差价维持生计，那你就要认真考虑一下了。现在生意不好是理所当然的，但不是常说的竞争有多激烈，也不是现在的经济形势有多差，而是因为你根本不知道怎么做生意。 比如你买一个10元的产品，卖20元，中间就赚了10元的差价。但是在激烈的竞争中，很多人选择打折降价，你降价我就降价。到最后大家都赚不到钱的时候，生意会很难做。这也是目前大部分企业的困境，内卷太严重！ 那么如果我们在做业务的过程中改变思维，不去赚这个产品的差价，甚至免费赠送产品，我们还有大量的客户吗？ 有人可能会说，你总说免费送，免费送。我赚什么？ 我们一直有一个观点，很多文章里都说过，产品是用来和客户发生关系的，只要有这个关系，钱自然不会少赚。 今天分享的案例是山东德州一家专门卖有机食品的店。我们来分析一下，它是如何针对1000个高端客户，让每个客户一年在店里消费至少2000元的。 首先我们来分析一下这家店卖的产品——有机食品。对于很多人来说，有机食品非常健康，但是价格不是普通人能接受的。另外，说实话，有机食品的味道并没有人们想象的那么好，所以这个产品并不是大众化的产品。对于很多人来说，真的是可有可无的产品。你不吃，不代表你会缺什么。我相信现在都卖完了。 那么如何销售一种可有可无，售价高于普通食品的产品呢？我相信这个行业很多人都想过很多销售方式，但是最终效果不会特别明显，因为消费者没有办法形成消费习惯。 但是今天跟大家分享一下这家店用的方法，完全不一样。可能很多人都没有这样想过。
[1]客户来源分析 lign: justify"/>虽然说有机食品并不是大众产品，但却是有这么一类人，对吃的要求非常高，那么目前的食品体系中，有机食品就是他们的首选，这类人往往收入水平比较高，也就是我们平常所说的高端人群，或者说得更加直白一点就是有钱人。 【2】找到第三方 什么是第三方？在这里为大家简单普及下，就是那些愿意为你的客户买单的人，你们的客户人群是高度重叠的，但相互之间又不会有任何的竞争关系。 那么对于有钱人来说，谁比我们更加需要他们呢？最准确的答案，应该是银行。 所以这家店的老板就找到附近的一家银行进行合作，并承诺会为这个银行拉一个亿的存款，作为回报，银行需要为他支付利息差。 这对于银行来说是完全没有问题的，并且银行也是很乐意的。 【3】推出政策 有了银行作为第三方的支付之后，就可以大胆的去推动这个销售政策了。这个店老板选取了他们店里最有优势的产品，进行免费赠送，唯一的要求是，客户需要在他指定的银行存入10万块的定期存款。 对于客户来说，他们的钱存在哪个银行利息都是一样的，而存在指定的银行可以一年额外获得2000块钱的有机食品，这对于客户来说还是很有吸引力的，而他们所需要做的只是把钱从一个银行挪到另外一个银行而已。 银行给客户的利息是3%，但是给商家的利息是2%，也就是说，这家店送出去的2000块钱的产品实际是由银行来买单的。 【4】扩大产品链 通过以上的方式，这家店轻松地锁定了1000多个高端客户。每一个高端客户，每年都有2000元的消费额度，可以在这个店里面进行消费。这个店除了做一些高端的有机食品外，又增加了很多日常用品和食品，这样客户过来领取有机食品的同时，也会顺带着购买其他的东西，从而让店里的生意越来越好。 其实大家都知道，越是高端的产品，利润也会越大，有机食品的利润空间也是非常可观的。对于一个只有90平米的门店，一年能够卖出200多万的产品，在这种二三线城市，一年时间买一套房子还是轻轻松松的。 读完这个案例，我不知道大家有哪些思考。在做生意的时候，我们都想有大量稳定的客户，那我们就必须得给一个客户不得不接受我们的理由，那我们还需要分析，谁比我们更加需要我们的客户，或者我的客户在谁那里。 特别是对于很多做门店生意的人来说，总是等着客户上门，但如果只是靠这种等客户主动上门的话，那这与守株待兔无疑，最终我们的路会越走越窄，生意也会越来越差。 今日一悟：谁能够成为我的第三方，我又能成为谁的第三方？ 关注元创业，获取更多创业知识干货！ |
