2021年是最后半个月，80%的实体店还处于寻找客户的阶段。如果你也一样，那么你一定要为接下来的内容好好学习。 从营销的角度来说，拓客从来都不是单一的行动。拓客背后一定是锁客，锁客背后一定是呆客。不能简单理解为拓客，这是一种片面的观点。 好了，现在言归正传，我给大家分享四种拓展客户的方法。 拓客的第1个方法叫做：老带新
老戴新 为什么要先和我们分享新旧方法？ 因为这样成本最低，时间最短，效果最好，所以最常见的形式就是利用老客户进行拆分。 举个最简单的例子：我们每次给商家做活动，都会把老客户拉进群，然后让老客户帮我们拉新客户进群。当然，我们绝对不会让他们白忙活。 利润是第一位的。如果他们帮忙拉朋友进群，肯定会给他们一些“好处”。 显然只适合有老客户的商家。店里没有老顾客怎么办？ 别急，接下来给大家分享。 拓客的第2个方法：地推拉新
地推拉新 看到这里，有的朋友会想，都快2022年了，推拉新会有效吗？ 有这种想法很正常，但是你要换个思路，想想房地产行业。从20年前开始，就以地推(售电)的形式进行。现在，还是这样做的。 别人几百万、几千万的项目，都可以这样引流客户。想想你卖的产品值多少钱。为什么不能这样做？ 不懂推的朋友，可以看看我头条上的另一个教学视频(推引流，一天100个客户不是梦)。 当你看完那个视频，相信你会有所收获。 接下来，我想和大家分享一下。 第3个拓客方法就是：联盟拓客
联盟托克 联盟的初衷是资源共享，把老客户介绍给合作伙伴。说白了就是把蛋糕做大，然后再分。 过去教育培训行业联盟做的最多最好，但也有不同区域在里面。 有两种联盟，第1种叫做同业联盟. 举个例子，如果每个人都在做饭，那么每个人都可以做一张美食卡。你拿出你的招牌菜，我也拿出我的招牌菜。 然后大家把熟客拉进自己的群，卖这张美食卡。只要产品和服务都没问题，大家还是可以合作愉快的。 第2种叫做异业联盟 比如叫横向联盟，和商圈不同行业的商家合作。 我在横向联盟的第一个案例是便民服务卡，上面有送水、送餐、开锁、家电回收等一些便民业务。 把这些业务整合在一起，然后让他们在做业务的时候发这张卡。 后来升级了，做了个霸王牌，就是把这些吃喝玩乐的生意整合在一起。当时一个活动能卖出几千张卡，也就是拓展了几千个客户。 第4个拓客方法叫做：精准投放
精确交付 说白了，这种方法是花钱买客户，无论哪个企业，都必须经历的一个阶段。 举个最简单的例子：你做短视频，你希望用户使用你的软件。你的精准客户是针对竞争对手的吗？直接花钱跟他打广告就行了。 总结：能够带新的店铺(企业)，优先考虑带新的方法。 没有熟客怎么办？然后推扫单。 如果你觉得推扫费时费力，人脉关系还可以，那就结盟吧。 如果什么都没有，那就打广告。 今天的分享就到这里。下一期见。 |
