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11月第一周中旬，某股份制银行房贷产品调整方案出炉。原来4.6%的年利率调整为最低4%，授信期限也调整为20年。比如客户A，有一个经营实体(或者没有实体但有经营)，原来贷款100万每年还4.5w利息，现在降为4 W，重要的是本金最长20年可以还。该产品的调整将直接刺激市场上的几个贷款需求。 1.购房,虽然目前二手房成交量比较低，但是按揭买房的客户数量还是很可观的，每个月都有1500w以上接手。作为对比，目前市场上的房贷利率一般不低于5.75%，这里就不细说了。 2.转贷,这款产品对于有真实业务且之前在其他银行、机构或民间有房屋抵押的贷款客户意义重大，尤其是持有年化4.8%、200w以上债务的朋友，再贷款能带来很多收益，你用计算器就知道了。 3.负债重组,是一个拥有许多短期和高息负债的朋友，他通过债务重组将短期负债转化为长期低息负债。 4.按揭转贷,这也是最近做的比较多的一类客户，尤其是房贷利息高于5.45%的客户，只要金额不是很大或者商业贷款比例比较低。 其他优势， a、该产品评估价高于其他银行产品，对面积和房龄的容忍度市场第一。 b、征信过度查询，有几个小的逾期案例可以沟通，而且规模很大。 |
