【强大的潜意识】饮料广告往往呈现沙滩、朋友等积极热情的场景。一旦到了这个场景，你会突然：决定我要喝一杯。耶鲁大学的巴赫教授说，坐在硬椅子上讨价还价会更无情；拿着热咖啡比拿着冰可乐更倾向于认为别人大方友好；面试官会觉得文件夹厚的应聘者比较严肃……重点是人们完全没有意识到是什么在影响他们。
【创业者每周必做的13件事】1瞄准一个方向；2.激励团队；3.传播价值观；4至少75%的时间花在产品上；5.分析数据；6.体格健壮；7.吸收反馈和建议；8离开办公室，接触现实世界；9微博交友；10掌握现金流；1.从投资人的角度来衡量你的工作；12保持快乐；13爱你周围的一切
【拜访客户要做的三件事】1)注意让客户发言，每隔45秒，一定要动员客户发言15秒。彼此保持同步。2)3分钟后，找出客户的兴趣范围，将话题引向对方的热点。3)努力让客户记住他们独特的特点，而不是公司或产品的特点。注意对方的心理预期、性格特点、品质和经历。 |
