开公司就像我们的人体一样。不仅仅是开个工厂，注册个公司那么简单。它每天都得吃喝拉撒。身体需要新陈代谢，吸收营养，抽走不必要的东西！所以工厂的现金流是最重要的，不管公司是大是小，只要没有现金流，就必死无疑。我来讲一个熟悉的老师的创业经历，可能对刚想创业的人有一定的参考价值。在硬件行业，只要是70后、80后的高手，大部分都在40岁以上，有一定的经验和积蓄，最重要的是自己的工作有瓶颈，对现实感到厌倦，所以'大部分人会想着自己创业，但是不知道怎么创业，年轻的也很多。但是我说的师傅两次创业，他也是做加工的。2015年，他第一次在东莞，因为工作的时候在那里有点客户资源。客户说他只要自己健身就优先接单，可他只花了几万块钱，又找亲戚借了十几万，于是投资20多万，买了车、铣、磨等三四个二手机。客户说的很好听，但是当他真正去做的时候，才知道自己才刚刚开始无所作为。每个人都想占便宜，他把价格压得很低，比别人还低。这不算什么，但最难的是他得买材料才能把钱投进去。加工费一般要三个月才能发。我已经压完了一点平时做的现金单子，但是因为没钱不敢请好的师傅，所以每天半夜自己做。到了月底，交了房租、水电、工资等等之后，一点钱都没有了，也就是说一点工资都没有了。如果你不担心工作，你可以节省几千美元。但是创业是创造机会的，是要付出的。前几个月我还是信心满满的，所以一年左右也争取不到好客户。他的亲戚认为他过得不太好，他们担心他还不起钱。他找借口要他还钱，也不知道生意什么时候才能好起来，逼得他不得不关厂。如果你还了一部分亲戚的钱，你自己的钱也就没了。所以，做生意要量力而行。穷的时候没人愿意借钱，没能力的时候客户也不会帮你。对于商场来说，除了锦上添花，没有任何帮助。他不得不重新去工作，花了五到六年的时间才把损失的钱补回来。钱花完了，没有压力了，他又开始了第二次创业。这次他用了另一种方法来做，找了一个没有生意的机器厂，就是租了一台机器来做。接单自己做生产，每个月按生产量扣机租就行了。这样，他也能赚点钱。最重要的是他没有选择好客户的压力，而不是客户。所以，这是一个很好的创业方式。很多人在创业的时候都要投入大量的资金和资本。其实做生意和创业的本质都是如何整合资源，以更少的投入，更多的产出创造价值。以上是我对创业的看法。希望大家在创业的道路上互相学习。 |
