一开始，我想做一个打赏平台。今年6月份开始策划，今年9月初开始运营。先不说平台开发遇到的困难，只说任务平台。 至于C端任务平台，我之前说过，如果没有高频低门槛的任务，用户流失会很严重，这只是问题的表面。 更深层次的问题是各平台产品同质化，带来了用户只能给一个平台带来产值和收入的问题。当这个用户被其他平台淘汰后，基本就不值钱了。 毫无疑问，任务平台是可以赚钱的。任务平台的利润主要来自两部分，一部分是信息不对称导致的差价，即平台方发布自己的任务赚取任务差价，另一部分是商家发布任务的服务费和用户开通会员的费用。 当然，任务平台会形成小规模的资金沉淀。资金来源主要是商家发布任务时支付的费用(任务提成和平台服务费)，另一部分是用户没兑现的钱，因为所有平台都会卡用户的提现门槛，这部分至少占平台流量的50%，是任务平台最赚钱的地方。 虽然钱的余额在用户的平台账户里，但是钱在你的口袋里，也就是变相开银行。 我们放弃继续运营自己的任务平台的原因很简单，不是因为行业竞争太激烈，也不是因为用户难以挽留。我发现我们的注册用户一直在稳步增长，但是日活用户一直停滞不前。平台上成千上万的注册用户，做的事情不到平台总用户的20%，任务通过率也很低。 因为真的很郁闷，就去找一些平台老板聊天。聊了很久，发现基本上没赚多少钱。要么是我烧钱烧得太狠，现金流中断，要么是我透支了现有的流量和资源，赚了二三十万就不烧钱了。 5月底，我在广州逛的时候，很压抑，也有点迷茫。后来我颠覆了之前所有的商业模式，直接变成上游渠道，放弃了自己的运营平台。 广州回来后，维持之前的平台大概需要一周的时间，但是一天的利润没有超过100元，却耗费了一整天的时间和精力。 6月前三个月的努力没有白费。至少打通了上游业务资源和任务渠道的连接，为我们吸引充充投资打下了基础。 其实填个字段，邀请公司里的人做任务，一下子就完成任务了。这个行业叫做市场填充，外行统称为图图。事实上，图图和重庆很不一样。作为拉动新产业的上游渠道，竞争的激烈程度不亚于作为平台。价格战是常态。挖对方墙角也是常见的操作。扣黑市订单是家常便饭。 想通过渠道赚钱，就必须弥补业务量。渠道依靠下游渠道获取食物。在业务量和下游客户固定的情况下，只能通过价格战来吸引下游客户。 以拉辛为例，这个行业的平均价格约为34英镑。有些渠道可以把你的价格提高到48英镑甚至更多。在这个价格区间的上限根本没有利润可言。 想赚钱就扣钱。你有资格，你就没资格。付10单，扣一半。 这样做的上游渠道不止一个，但是对下游的伤害很大，基本上很难长期做下去。 各种渠道经常在50美元的任务价格上暗中较劲。你只要小规模的这么做，肯定会被其他做上游渠道的同行超越，派个小号潜伏在你的团队里观察你的价格。没事的时候，你会被挖走。 所以从6月第一天开始，我们就决定弥补投资模式。到目前为止，我们在全国有三个灌装工作室，每天都开始有稳定的业务量。业务量一部分来自线下灌装工作室，一部分来自我多年积累的资源。 占领市场的一个好处是成本和收益相对可控，因为一个商人一天能做的生意数量是可以量化的，通过任务数量和订单数量可以双向控制商人的产值。与传统的零售、餐饮行业相比，资金投入更低，存活率更高。 7月初，也就是这个月的初三，我的公司搬到了济南中学补课。主要原因也很简单。一方面自己现场填表，增加公司现金流收入，维持收支平衡；另一方面不断总结经验，优化流程，为其他加盟商提供支持。 对于拉辛这个新兴行业，我的观点不仅仅是一个现金流项目，更是一个可以改变现金流的引擎。我最终的期望是通过招商来整合上游渠道的流量，从而拆分出更多的项目和产品。 |
