如今，单打独斗的时代已经过去。不管做什么行业，一个人创业成功的概率都很小。所以对于创业者来说，都面临这个问题，就是合伙。然而，当谈到与他人合作时，许多人不知所措。他们不知道要考虑什么问题，不知道如何制定合伙规则。所以，在这里，我总结了合伙创业应该考虑的十个问题，帮你理清合伙思路。 一、是否合伙？ 我很喜欢任的一句话： 一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况知识爆炸的时代，只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面才能摸得到时代的脚。 如果你雄心勃勃，想干一番事业，要不要合伙是你几乎不需要纠结的问题。
二、是否有合适的合伙人？ 找伴侣和谈恋爱是一样的。每个人都有自己的眼光和要求，也各有所爱，但总有一些共同的喜好，比如性格好，孝顺等等。就像找伴侣一样，价值观、性格、专业能力是我们首先要考虑的。 但是我们今天不谈这个。我今天将与你分享寻找伴侣的方法 不要过于追求完美，绝对理想的合伙人只存在于理论之中，现实中的合伙人总有这样那样的缺点，但这些缺点是不是就一定会成为我们合伙的障碍呢？ 在我的客户中，不止一个客户曾经和我分享过我的感受。一直以为以后能遇到更好的伴侣，却错过了之前那个更合适的。所以，找伴侣的时候，不要面面俱到。你应该着眼于大的，放下小的。大方向没问题的话就OK了。 三、团队有没有老大？ 正所谓一山不容二虎，很多企业都是因为没有明确的老板而各自为战。国不能无君，家不能无主，公司必须有老板。你可以去看看。任何有两个老板的人都不可能做大。大家说了算，就是大家说了算。如果能做大做强，一定要有一个非常核心的老板。 公司没有老大，没有主心骨，就会沦为赌徒手里不断转售的纸牌. 四、合伙人是否全职？ 如果你找的合伙人想和你一起兼职创业，那意味着什么？说明合伙人在尝试，或者对这个项目信心不足。反正有用的话，我就出来。如果失败了，我还是会在原公司工作。如果你面对这样的情况，或者抱着这样的心态去创业，你觉得成功的概率高吗？兼职很难做。
五、合伙人是否出钱？ 其实他要不要投钱，可以说明很多问题。首先，他只有看好你或者你的项目才会投钱。如果他不投钱，不用管什么借口，那只能说明他不看好你或者你的项目。就像买房一样，为什么那么多人贷款买房？不仅仅是因为房子保值甚至增值。如果我告诉你房价会跌，你还会买吗？只有傻瓜才会买。创业有一个道理。如果真的看好你，借钱会和你一起创业。不投钱，就是不喜欢你，不想和你一起冒险。没有其他原因。其次，你要反思为什么别人不愿意付出，甚至不愿意和你合伙。是项目本身有问题还是你有问题？你在朋友圈的信用如何？你是一个说话算数的人，还是一个什么都不许的人？这是最好的验证。 如果实在找不到合作伙伴，就一个人开始，慢慢做出点成绩，让别人对你和合适的项目建立信心，自然会愿意加入你。 六、股权分配是否考虑了人力要素？ 以前，该出多少钱，该出多少股，好像是大家的共识。现在这种共识正在改变。给人一定的分成正在被越来越多的人接受，尤其是在服务业，也就是人力驱动的企业，比如计算机、餐饮、教育等领域。这些领域的一个特点是，人力的贡献往往大于资本。 股权设计的核心是什么，就是把利益导向真正为企业创造价值的要素呢 那么，在你的企业中，资本、人力、资源这些要素，哪些价值大，哪些价值小，我觉得这些你都需要想清楚，才能入伙。 七、决策机制是否合理？ 在创业的道路上，合伙人之间有分歧怎么办，企业有没有解决分歧的机制，也就是出现了理念上的分歧，还能够齐心协力的走下去的机制.很多创业者在合伙初期都不谈这个问题。大家的想法都是等事情发生了，有事情再商量。然而，有一个真实的矛盾。你不同意我，我也不同意你。公司很容易陷入僵局甚至分崩离析，尤其是在公司没有绝对控股的大股东的情况下。 那么我们能不能提前设置好决策机制，不管大家年龄多大？ 的矛盾，一旦按照决策机制进行表决后，大家都能够放下分歧，精诚合作呢。
八、是否有股权调整机制？ 创业公司分配股权，难以避免的一个问题就是，预期贡献错配，我们在分配股权时，往往都是根据合伙人未来对企业的贡献大小，来确定合伙人的股权，比如说张三是公司未来的销售总监，所以我们一开始给了张三10%的股权，但一段时间之后，我们发现他是个水货，一个客户都拉不到，他的贡献完全达不到我们的预期，那怎么办，难道还让他拿着10%的股权吃空饷，肯定不行啊，那我们有没有什么办法去调整他的股权呢。 方法有很多，比如说动态分红机制，对合伙人预先设定考核目标，比如说年销售额100万，达到了就可以按照股权比例进行分红，没达到就不能参与分红，在此基础上，销售额达到了150万，可以增加20%的分红，达到200万，可以增加40%的分红，以此类推。 还比如说，我们可以对合伙人进行股权激励，完成考核目标的，增加股份，没有完成的就不增加，这样，别人都增加了，张三没有增加，那他实质上就减少了。 总之合伙人的收益应该和他的贡献匹配，否则就需要调整 。 九、是否预留期权池？ 期权池实际上就是股权池，预留期权池，就是预留一部分股权，先不去分配它，待将来需要时再去分配。因为创业就像一场接力赛，在创业的过程中，不断会有人加入，他们可能是技术大佬，可能是优秀员工等等，那他们进入企业时，我们需不需要给他们一定的股权呢，期权池就是为这些人准备的。 十、是否有退出机制？ 创业比的不是爆发力，而是耐力，很多项目不是一上来就能赚钱，甚至几年不赚钱都有可能，说实话，我们有的合伙人不见得有这种毅力，长时间看不到收益，有的合伙人可能就会打退堂鼓。你想，本来企业现在就很难，如果这个时候有人退出，肯定会对其他合伙人，在心理上造成很大的影响，特别是信心，有可能企业就这样散了。还有的情况，比如说，有的合伙人在创业的过程中，渐渐掉队，无论是能力还是其他方面都不再适合企业了，这个时候，如果还带着这个合伙人，可能对企业来说，就是一种负担。 那么此时就需要一套机制，能够约束合伙人，让能干事的人能够安安心心地静下心来干事，不是想来就来想走就走，同时让不能干的人，在恰当的时间离开。 而这种机制就是退出机制，在这种机制下，如果合伙人主动或者因过错而离开，那他将拿不到任何补偿，或少量的补偿，如果合伙人的离开没有过错，那他将他应得的那一份补偿。用这样一套机制来约束合伙人。 |
