今天要给大家带来的案例是：广东有一家生鲜店，老板用“没钱买菜”，短短一年疯狂盈利103万。 # [1]案例背景 今天我要向大家介绍的这个案件的主人公是一个名叫王的年轻人。这个小伙子今年才23岁，开一家生鲜店已经一年赚了103万。相信大家都很好奇。小王哪来的钱开生鲜店？你是怎么让生鲜店赚这么多钱的？别急，给你讲讲小王的故事。
小王，家庭条件还不错。父母都是做生意的，所以比较瘦，有资产。可能是因为像小王这样的儿子只有一个，所以对他特别宠爱，导致小王性格上有点无法无天。上学的时候也是，想去上课就去，不想去就不去。我每天都呆在卧室里睡觉。甚至在我大学毕业后，我还是勉强度日，向老师求助。 俗话说，物以类聚，人以群分。可能是受小王的影响，宿舍其他五个人都变了，都不爱学习，天天和小王鬼混。大学毕业后，这六个人自然找不到工作。小王靠着家里的钱，建议，要不我们合伙开店？他愿意做出重大贡献。大家都以为，有了小王垫背，就算生意失败，小王也会损失不少。再加上他实在找不到工作，就干脆跟着小王了。 于是这六个人合伙开了一家生鲜超市。没想到这两个月过去了，超市生意每天都很冷清。其他五个人没有小王那么多闲钱去赔钱。别人借了自己的风投，自然受不了。于是，一个接一个，他们开始退出。直到去年11月，小王还是超市唯一的老板。 也许小王也觉得被出卖了。为了让这五个人后悔，小王开始咨询家人，让他们帮他想办法。没想到，在小王父亲的引导下，小王突然好像打开了“任杜尔麦”，直接开展了一系列活动。短短一年，小王赚了103万。
# 【2】方案介绍 小王发起的活动：买菜不要钱！ 想问问大家，在生鲜超市门前看到这样的招牌，你们不好奇吗？你不想问问是什么情况吗？ 当时有很多顾客过来询问情况。大家了解情况后，纷纷在小王的超市办理会员卡。另一方面，小王赚了很多钱。再来说说小王的操作。 案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。 # [3]盈利能力分析 首先，小王先告诉客户：只要花费19块钱办理会员卡，那么就可以免费获得一盒售价为25块钱的鸡蛋。. 好好想想。那些大爷大妈逛街的时候，为了五毛钱的折扣，可以和老板争论半个小时。现在可以直接便宜6块钱。你觉得他们能放过这个活动吗？ 光是这个活动就足以让大爷大妈们兴奋了，更何况小王还有下一步棋。
小王提出： 每天晚上七点开始，超市里面的所有蔬菜、荤菜都开始打折。每过半个小时，就是一个折扣，时间越晚呢，折扣也就越大。到了超市的打烊时间，直接全场免费！ 当然，只有会员客户才能参加这个活动。所以，当时办会员卡的客户特别多，这个活动也贡献很大。 然而，问题是，小王推出这样的活动，难道顾客不会在打烊的时候来店里买免费的食物吗？然后小王就会失血。 实际上，不会。我们做生意，就要学会理解人性。以小王为例。他很清楚每个人都喜欢占便宜。所以店里打折的时候，肯定会有很多顾客来买菜。毕竟是有折扣的。但是，有的人也怕别人占便宜，自己却不占便宜。所以顾客会更早去店里，怕生鲜被别人抢走，抢不到。到时候就算全场免费，剩下的都是烂菜叶。有什么用？ 正因为如此，每天晚上8点前，店里的菜就卖光了，根本等不到打烊时间。 当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法，我的专栏里还有更多关于实体店经营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个前沿赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。 最后小王就是这样，用“没钱买菜”，一年赚103万，赚的盆满钵满。 |
