去年，山东菏泽曹县因为一个博主的口头禅，被网友调侃为“北上广曹”。 之后的铁山爆炸事件，网络名人也让山东滨州进入了人们的视线。 今年山东临沂又火了，因为一个卖280元的爆米花。 由于不小心刷到了一个吐爆米花的视频，最近刷到了山东临沂一家叫干拉拉的店。很多人都是抱着被宰的心态来这里尝试这么贵的爆米花到底好吃不好吃。 一般来说，爆米花便宜的价格在10元左右，贵的在50元左右。280元/份的爆米花是真的超出了大家的认知范围，所以网友称之为“种错爆米花”。
虽然价格超出了人们可以接受的范围，但是店铺的人流量可以称得上是现象级，完全可以和一些明星开的店铺相媲美。 也许这家店撑不了多久，但从营销的角度来看，这家店老板的能力已经达到了国内顶尖水平。 如果大企业需要营销人员，可以考虑包括这个老板，这是不可多得的人才。 接下来我们来分析一下为什么这家店风靡全国。 第一、敢定高价.如果让大家都卖爆米花，大家还敢点多少？50块钱不是赢家吗？这家店的老板敢以280元/份入驻。这种勇气不是一般人能达到的。
当然，如果这种爆米花在机场卖这个价格也是可以理解的。但是这个爆米花发生在临沂。可能很多人没听说过这个地方。 临沂的消费水平如何？据统计，2020年临沂人均可支配收入为28887元。月均可支配收入2407元。一份280元的爆米花，可以占到月可支配收入的11.6%。 通过对比我们知道，这种爆米花对于临沂本地居民来说还是挺贵的，一个月可支配收入只能买8份。如果你有这笔钱，为什么不请你的朋友去餐馆吃顿饭呢？ 然而，干老板却不这么认为。他说他的产品值这个价，真是任性。 我们不能说这个定价策略不对，因为他要打造的是网络名人品牌，最大的特点就是贵，因为他赚的是喜欢尝鲜的钱。例如，网络名人中的冰淇淋品牌中曾推出一款售价高达66元的冰淇淋。这种冰淇淋的价格超出了大多数人的承受能力，但还是用完了。 事实证明，这个世界上不缺尝鲜者。唯一不同的是，钟可以卖给全国的消费者，而甘辣只能卖给本地人，仅此而已。 第二、品牌名字有技巧.品牌命名是一件非常头疼的事情。一方面要有个性，与产品相结合，另一方面要降低消费者记忆的难度。 自从拼多多流行以来，ABB的命名方式已经成为一种流行趋势。这样做的好处是消费者记住品牌的难度最小，体现在甘拉拉上。 另外，“干”字对年轻人来说是“枯竭”的意思，也和爆米花有关。 “啦啦”的品牌命名方式值得创业者参考和学习。 第三、敢于创新.干爆米花卖280元是有一定依据的，因为真的不是普通的爆米花。 他的爆米花有草莓味、巧克力味，甚至还有芥末味、大蒜味，口味创新。 此外，280元的爆米花不仅含有爆米花，还有多种蔬果在里面香脆，起到了丰富口感的作用。
第四、很会营销.老板也想过人家不认同这样的价格，毕竟有点贵。于是老板用爱捆绑爆米花：“如果你爱她，请她干吃”。 这种营销方式虽然有一定的道德绑架性质，但却是屡试不爽的营销文案。因为爱值得用更贵的东西来表现。 比如你给女朋友买爆米花，她会觉得你小气或者会过得很好。但是假设你给女朋友买280元起的爆米花，女生会很惊讶。 然而，这个策略并不适用于已婚人士，除非你挣得足够多。不然你老婆会觉得你是个浪子少爷。 另外，老板还特意设计了包装袋，上面写着临沂两个字，把自己做成临沂特产。爆米花快好的时候，用价值几千块的戴森吹风机吹。只有这样，你才能显示你的尊严。 img.com/large/tos-cn-i-
qvj2lq49k0/8caa306e65734f5ea430a927728aa0d7' /> 这个老板在很多方面都做得很好，可是说是一个人才。不过这种店铺缺乏后续市场的支撑，恐怕很难做大做强。 我猜测这个老板的下一步动作会是开放加盟，他是可以赚到一笔加盟费的。不过加盟商想要赚钱，并不容易！
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