有重新开放鲜花的日子，没有人再是少年。二十几岁是男人最温柔的年纪，有很多精力可以花。“我想去外面的世界闯一闯” 多少二十出头的少年，曾经对父母说的最多的话，最后真正付诸实践的，却是几何。有些人表达过内心的想法，但被拒绝一次后，就没有勇气再提了；有些人百折不挠，即使被拒绝很多次，也会努力朝着自己的目标前进。 _01_ 22岁的谢宇峰大学毕业后，跟随父亲来到江西赣州，学会打理家里的五金门窗生意。虽然父亲已经为他铺平了道路，但市场营销专业毕业的谢宇峰认为这份工作不符合自己的专业，对五金行业也不感兴趣，很难说是一份满意的工作。
谢宇峰是个车迷。他总是喜欢在业余时间思考汽车和汽车改装。在他看来，中国汽车保有量在快速增加，未来汽车零部件相关的行业一定前景广阔。但在把转行干汽配的想法告诉父亲后，却意外地被父亲告知 “你还太年轻”无情地拒绝了。 但是谢宇峰没有放弃。利用父亲对自己的疼爱，谢玉凤以在泉州开快递准服务站的表哥要帮他相亲为借口，执意要去泉州表哥的办公室。很少看到我的儿子担心终身大事，富歇也没有阻止他去福建。 _02_ 但这永远不会发生。刚刚萌生“干汽配”想法的谢宇峰心里的种子已经完全茁壮成长了。原来，正是快准千万级产值的泉州服务站站长黄志华。.正是小谢的表弟 此行，谢宇峰不仅得到了表哥对其开设服务站想法的肯定，也从表哥那里深入了解了快车服务的品牌理念和先进的运营模式。在看到泉州服务站忙碌却有序的运营后，谢玉凤更加坚定了加入快线服务站的决心。 回家后，谢玉峰极力劝说父亲的好朋友、也是快准淡水服务站站长的舒威，一起做父亲的思想工作。在朋友和亲戚的影响下，小谢的父亲最终同意让儿子在汽车零部件行业努力工作。于是，在年轻的谢宇峰带领下，2020年10月，快准惠东服务站正式开业。
然而理想很丰满，现实却很骨感。建站第一个月，惠东服务站只交出了销售额3万多元的成绩单。虽然这个成绩对于开业仅一个月的新站来说尚可接受，但急于做点事情证明自己的谢宇峰还是觉得“被泼了一盆冷水”。但谢霆锋从来都不是遇到一点挫折就放弃的人。在决定建站之前，父亲已经给他打了“预防针”: 有了创业不是儿戏，你会遇到很多困难，而且并不是你所有的努力都会立刻得到回报，这点你要牢记。's父亲的谆谆教导，谢宇峰开始总结惠东服务站存在的问题。
首先，在商品方面，在全州、淡水卖得不好的产品，在每一个市场都有其独特性。.惠东也能卖得好 在向两位前辈学习后，谢宇峰还总结了惠东本地市场的特点：油最畅销，油相对较弱。其次，因为年纪比较轻，谢站长一直经营着修理厂，因为 “太年轻”受到质疑，无法得到修理厂的完全信任。于是，谢宇峰把这些问题反馈给了快递总部。没过几天，总部就派顾问到惠东服务站指导工作。 _03_ 咨询师先教会谢玉峰根据当地市场特点有选择地重点配送货物，再通过话术训练，在最短的时间内增强谢站长谈业务时的专业性，从而更高效地拿下修理厂。谢宇峰本人很用心，白天跑业务的同时增强专业技能，晚上补充零部件专业知识。经过一个月的改变，惠东服务站第二个月业绩翻倍。随后，惠东服务站也开始积极扩大团队规模，更多的专业业务员和经销兄弟加入，使得服务站的业绩增长势头一发不可收拾。 建站仅半年多，惠东的月销售额已经达到 30万的水平，成功令谢宇锋的父亲刮目相看。
聊天开站 至今遇到过的最大困难，谢宇锋认为难点主要还是集中在跑业务上。
广东地区家族观念十分牢固，有不少修理厂老板之间都沾亲带故，很容易形成自己的小团体。 而这些小团体有时候甚至有些“排外”，一开始我去谈合作，他们的态度都惊人的相似，统一都是十分冷淡。 谢宇锋便总结了一套 “打麻将” 理论来应对这个问题。在他看来，和这类修理厂谈业务其实跟和打领导麻将一样，在摸牌打牌过程中，你得揣摩出客户的心理，摸索出他想要什么东西，然后再精确打出一张对方想要牌，令对方心情愉悦。而惠东服务站手上的牌就是我们的拳头产品，巨江的滤芯和蓄电池、应诺的轮胎都是我们打开市场的利器，只要集中火力打开小团体内一家修理厂，其它亲友基本都能成为我们的客户。
在和谢宇锋相处不长的这段时间里，96年出生的谢站长在工作和休息时给人的感觉判若两人。工作中的他拥有超越这个年龄的成熟稳重，做事雷厉风行；空余时间的他则与很多95后小伙一样，酷爱玩游戏，喜欢研究汽车，也总能和店员打成一片。在没有父亲帮忙打点的前提下，谢宇锋也算是闯出了一片属于自己的天地。如今的惠东服务站已经拥有了一支7人规模的精英团队，服务站的月销售额也已经达到 40多万 的水平，在一众年轻的90后站长阵营里，这个成绩未来可期。2022年，谢宇锋也已经制定了他的分站计划，并正在为月销百万的目标积极筹备着。 |
