访谈对象：罗敬宇，90后，品牌商人 PART 01 安静：从什么时候开始萌生创业想法的？
“罗胖”：
14岁，卖孔明灯；孔明灯本来就是有许愿功能的一个性质，而我能赋予他这个认同的点让我一晚上就赚了4-5万；
第一是我们就涉及到一个目标，当时就市场上是10元，我带一个记号笔，卖15元。我们是一晚上要卖到3000-4000个，这个就涉及到拉人，我也比较幸运，正上高一，也是新课改，我把班上同学都组织到一起，加大推销；第二是我卖孔明灯是送一个记号笔，就是卖服务；告诉他们可以在孔明灯上写下自己的愿望，或者身体健康，或者生意更好等，就是卖服务嘛；第三个，就是组织客流；在人多的地方，我们拉上标志物，孔明灯下加一个石头，由此，我们通过差异化，标准话术，我在高一的时候，一晚上就卖了万元，也是我人生的第一桶金。
PART 02
安静：听说你出了一本书叫 《20岁我赚了1000万》 能跟大家分享下吗？
“罗胖”：
对，这本书是清华大学出版社免费为我出版的；2010年1月，我争取到一位朋友的100万元投资，在十堰成立了“佳宇文化用品有限公司”，主要经营美术画材和乐器。公司最初有18个人，全是从社会上招聘的，平均年龄33岁左右。其中，年龄最大的今年已经42岁了；“艺考热”升温，美术画材市场的需求很大，最多的员工可以拿到月薪32000元。
读高二时，就把服装店迁到武汉的虎泉，聘请两位员工经营店面。2011年5月，在武汉藏龙岛开了一家美术用品店。这个时候，已经有了3家直营店和4家加盟店。进入大学后业务量迅速增多，除了16家实体店，还和朋友一起开了3家网店，还在汉阳开了一家美术培训学校，公司的年销售额超过2000万元。
PART 03
安静：大学毕业后还做过哪些比较有趣的事情？
“罗胖”：
1516年做地产，基本就是整体兜底打包拿项目，再按市场价7.58.5折出售，不光是尾盘，新盘也是一样，一般23个月可以赚几个亿流水；在地产项目结束后，1718年开始转做投资（P2P），智慧校园就是当时投资的一个项目，包括酒店也是我投资的一个项目。
目前我主要是做品牌商人。专门做品牌的孵化打造。通过品牌的战略、品牌打造、品牌的变现路径来孵化一切的品牌。已经孵化的品牌有积木堂、居居蟹蟹等。
PART 04 安静：怎么理解品牌商人？ “罗胖”： 我是中国第一批品牌商人，品牌商人就和艺术品一样，他们游走在各种品牌，好的、值钱的和能赚钱的品牌身边，给这些品牌梳理商业模式，让他更加的赚钱，从而更加值钱； 打个比方，我现在100万或者500万入场，变现后１个亿或者５个亿出场，这个就是品牌商人。他就是卖艺术品一样，只是把生意的方向定位不同而已。别人是在买卖艺术品，品牌商人是在买卖公司。就是把一些无形的和有形的资产相结合，通过我们企业的技术来转化，品牌战略、品牌传播、品牌CI、品牌变现来实现。 为什么这样说呢，因为创业者很多并不知道创业有多少个门路，而我们直接把创业划分为18个门路，因为很多创业者说我擅长这个，那我创业就会成功，这个是不对的，这个会让你进入一个红海市场，因为你觉得你擅长的东西，可能大家都擅长。 在中国，一个项目很可能会有100万人和你一样擅长你擅长的东西，这个时候，你进入创业大潮，不一定能赚钱，但是你又会觉得你不进来，就一定赚不到钱，这个想法就是有问题的，从本质的逻辑上就存在的问题，因为市场上不是根据你需求什么就搞什么，而是根据市场需求什么，你搞什么才赚钱，很多创业者为什么失败呢，就是没有明白这２点，一个是有需求就解决需求，没有需求就创造需求。 比如说，现在差宾馆，我就在这个地方建个宾馆，还是第一家宾馆，那么大家都会认为很赚钱吧；但是你想过没，你开的第一家宾馆，周边是否已经有其他家在联合了，那你这个时候就不能赚钱了，但是你要是开的加盟，这个时候你就赚钱了，为什么呢，因为别人交了加盟费，和管理费，这个就是我们说的创造需求。 PART 05 安静：居居蟹蟹是怎么做的？ “罗胖”： 居居蟹蟹是没有任何一家酒店，但是他却可以拥有全部的酒店，因为居居蟹蟹可以与很多家酒店合作，但是同时也不伤害酒店的任何利益，还帮助酒店梳理出来他们的痛点； 第一个单价低，但是居居蟹蟹就不会，他通过设计改造，让每间房都不同；现在的人们都是拍照、抖音的时代，你到一个地方吃饭，都是先拍照再吃饭，你去旅游，也是拍照旅游，不拍照就感觉不是出来旅游的，居居蟹蟹就是通过设计，让每个居住的人都打卡。虽然居居蟹蟹的抖音拍得不是很好，但是线上进店排名一直都是第一； 第二点所有酒店都没有非住户的收费，而居居蟹蟹有几百种业态，他就是整合了所有的业态，我们可以用多业态的新媒体来打造，把每个空间都充分的利用起来。 第三点居居蟹蟹是代运营的，这边代运营收取管理费用。居居蟹蟹是我做品牌商人最成功的案例。 PART 06 安静：如何理解品牌？ “罗胖”： 品牌是可以复制的，他是有逻辑在里面的，品牌理念、品牌规划、品牌行为、品牌服务等；但是做宣传只有分三种途径，媒体、广告、公关，到变现只有五种途径，直销、直营、分销、加盟、渠道这些，所有的品牌基本都是这样做，但是中国人做品牌，有一点不喜欢做市场规划。 实际上，在产品规划之前，是有信息规划和市场规划的，最后才是产品规划，但是中国多少做生意的人，就没有做市场规划，主要注重的是产品规划，最后做成老板喜欢的产品，而非消费者喜欢的产品，这就成了２个很大的区别。 PART 07 安静：为什么你可以赚到几个亿，而别人只能赚到几十万？ “罗胖”： 并不是我们的时间不同，时间都是相同的，都是24小时，启动资金也不会说是什么过亿这些，那我们的不同就是认知的不同，认知的局限和高度是不同的，你能看到多少事物的本质，你就能把事做的多好，因为做同一件事情，有的人赚钱，有的人亏钱，就如我做的第一个事情，做孔明灯的事，为什么我做孔明灯卖15元，还做的那么好，而有的人卖10元，一天就卖不出十个，这个就是认知的不同，我一共投入就2000元，但是准备的时间会长点，我聘请员工，当时是我同学，这个没有投入，就是他们卖出去一个提2元钱，第二我就是研究属性，这个也是我贯穿了我全部的生意，属性也就是产品特点，但是很多人不喜欢研究产品特点，什么是产品特点，市场的本源是什么，这个要了解，现在我们市场的本源就是拍照打卡，那什么是产品特点，就是你的产品文化。所以中国的生意本质，就是社交本质，你要有话题性、要幽默、搞笑、这样就要有区别。 整理编辑：安静 审核：独孤 |
