作为一个有经验的人，这个时候我知道第一次创业的人，都是雄心勃勃的，会有人过来告诉我们该怎么做，他肯定不喜欢。这个人再正确也没用，因为他不会听。 但既然题主问了，我就简单提几个我总结了十几年的经验，希望能有所帮助。 1、如果成功率不高，最好不要创业 如果成功率不在90%以上，我一般不推荐别人创业。 虽然有很多说法认为财富是一种风险，但对于大多数人来说，真的没有必要冒任何风险。尤其是第一次，如果真的输不起，可以等待一个成功率非常高的机会。 我自己都要求90成功率才做。 2、能承担失败的风险 希望一次就成功的人别创业。 虽然我一直说，通过学习正确的方法，可以提高成功率。但是，如果你指望靠这种方式能取得100%成功的人，那你就不要创业了。创业是一件风险极大的事情。如果不想冒险，最好还是安全上班。 想要创业成功，就要学会用正确的方法，然后接受合理的失败，然后等待一次成功。 3、不要借钱创业 很多年轻人刚工作没什么积蓄，创业初期资金肯定不够。他们也认为，等自己一步一步工作挣钱了再创业，可能就没机会了。他们还自我安慰说，很多成功人士都是借钱创立的事业，但要知道借钱的风险太大了。 如果需要临时周转，可以一个月内还，最多两个月(少量)。如果是一大笔钱，就要尽早放弃，因为创业初期不确定因素太多。一旦结果不尽如人意，没有你计划的那么好，那就很有可能赔钱，而且这种可能性非常大。 再想想，承诺的还款日期快到了，拿不到钱怎么办？最好的办法是不要借钱创业。 4、先做小产品，再做大产品 为什么有经验的创业者在给新创业者指导时会说“做小产品，解决小问题”？因为新创业者比较弱，所以在竞争激烈的市场上往往有很多大牌。而且不仅仅是能力差距。 创业者要先占一小块地盘。积累的经验，资源，资金。慢慢做更大的产品。否则，去死。许多伟大的机会都是由成功人士的二次和三次创业创造的。 5、创业，心理承受能力要强 我身边都是胆子特别大的企业家，讲了一个典型案例。 一个朋友，有很长一段时间，公司规模和我差不多，但是有一年，市场出现流量分红，我干脆盈利了。但是通过这个流量红利，他一下子从一两个项目发展到了几十个项目。因为团队都是新招的，他把之前的利润都吃光了，亏了。他花了两年时间来消化这场危机，在此期间，他面临破产。两年后，企业规模比我大10倍。 6、创业反馈周期长，需要坚持 在罗辑的思考中，他说：“为什么游戏会上瘾？”其中一个说：因为游戏能以最快的速度反馈人的努力。因为人性需要反馈。为什么读书创业很难？因为付出的努力，反馈周期太长。你的努力需要很多年才能实现。所以大部分人都不愿意。 大多数人都想要今天做完明天就有回报的工作，但是创业显然不好。 7、对于创业来说，机遇重要还是能力重要？ 其实是一个机会。 只有遇到机会，才能创业。那么为什么要提高能力呢？只有提高自己的能力，才能提高自己遇到好机会的几率。每一个机会都匹配不同能力的人。所以，有足够能力的人是不会缺少机会的。 说自己缺少机会的人，其实有很大概率是自己能力不够。 8、 一般有个观点，叫做先学做人，再学做事。 但是在实际工作中，我觉得做事更重要。 如果坏人能做事，他们也会合作。做事能力是很多年轻人的能力差。除了你的专业能力，还包括协调能力、专注能力、时间管理能力、谈判能力。一个人能不能创业，做事的能力很重要。很多老板都是坏人，但是做事很好。它仍然有效。 9、 打工和创业的区别。 工作经常需要解决个人问题的能力。比如你负责数据分析，你的职能很细，其他的就不用做了。 而且创业需要的能力太丰富了。刚创业的时候，我还挺难受的。比如公司的灯坏了，我就得自己动手。如果网络布线有问题，我会自己学着做。遇到刁民生意，也得会调解。于是我在那些年学会了“一切技能(一切琐碎)”。 创业要照顾到方方面面的事情，而不仅仅是挣钱的能力。 10、 具有长远眼光的创业者，走的会更远。 和茅台、五粮液的竞争很有意思。 90年代，两者都是数一数二的品牌。后来为了扩大销量，五粮液做了很多子品牌，什么五粮春五粮春，拉开了规模上的差距。但是茅台后来一步步涨价，消费升级了。有钱人只认贵的。放眼望去，茅台没有对手，高端市场充斥着它。 创业者，不要光顾销售，得看市场。 的变化 。
11、 很多人都认为自己努力就能够获得成功。 其实，一个人只要8分努力就够了。 如果你创业，最重要的你积累到多少资源，多少人给你过程中帮助，所以交朋友能力强的人，创业成功率极高。。。如果你就业，最重要的则是看你选的老板。。。大了说，我身边一些阿里10年+的老员工，聊下来大多数水平一般，但是人家身价都几千万过亿。小了说，一些不怎么样的电商运营，也因为老板水平高，跟久了也是三五十万年薪。别光埋头努力。 12、 只有勤奋的创业，可以吗？ 99%创业者，一年到头忙死了，最后利润仍然微薄。 而少数老板，也勤奋，但是更加重要的是依靠头脑做事，这才是优秀的创业者。如果创业者只能依赖自己的勤奋，而不是智慧，显然是被事业所困。创业前，要去依靠勤奋去积累智慧。否则创业后，还是只有勤奋。这样的创业，没意思。 13、知道自己的优势在哪 我最擅长的不是某个产品，而是流量。 在互联网要玩好，首先就应该学玩流量的方法。虽然也有一些人因为产品做得足够好，从而成功。但是绝大多数的创业者，都是因为某个流量渠道玩出来了而成功。 尤其是在现在的互联网，最贵的就是流量了，对渠道的要求更高。 14、最好有贵人相助 创业是一件很困难的事情，不光光是你自己有多努力，重要的是你有没有贵人相助。 很多人高估了努力的价值，低估了贵人相助的价值。得到贵人相助，有的人是靠运气，更应该靠平常的积累，有人帮助你，会少走很多弯路。 15、注重健康 一旦沦为创业者，就意味着要付出别别人更多的努力和时间精力，从而很容易就忽视了自己的身体，如果感觉身体不适，一定要去检查。 现在的年轻人，创业精神压力很大，但是工作是做不完的，身体第一。 16、合伙创业，要定好规矩 最佳合伙人就是桃园三结义。他们创业一起混了23年，都没个根据地，但是不离不弃，也不计较个人利益。创业要遇到这样的合伙人，才能长久，千万不要找完全利益导向的合伙人 。 另外，在合伙前，还要讲清楚股份和资金以及工作如何分配，还要有合伙人的退出机制，这些都要讲清楚，千万不要不好意思说，只有都清楚了，后期才不容易出问题。 17、选择适合自己的行业，做有优势的事 选择自己擅长的而不是因为热点就盲目切入到这个行业，因为在任何一个行业，我们都有一个试错和犯错的过程。 有个朋友，他本来做电商，赚了一点钱。然后遇到瓶颈后，看到报纸上说一个大妈在上海卖烧饼买了房，他们两个合伙人就很冲动跑到上海，租了一个门面，雇了人做烧饼。 结果生意惨淡。 他们后来想了想：周边的店全部是起早贪黑，论勤奋他们比不上任何一家店主，而在烧饼这个事情上，他们的头脑能发挥的空间实在太小了！ 总结：一定要做自己有优势的事情！ 18、聚焦核心目标 我在创业的过程中，听到的观点是要听客户意见，而现在我们是只听核心客户的意见。 因为一个创业者客户什么意见都听，最后就很容易做一堆无效的事情，要挑选核心用户的意见听。比如说我们做的狮友会，就是帮助大卖家做认识良师益友的事情，所以所有的创新服务（比如说每天下午的第一桶金分享，组织线下社交培训），都是为了客户能够更好找到良师益友。 当然，客户其实还有其它需求，比如说有的卖家希望招代理，有的卖家希望找好货源，有的卖家希望学到最新黑科技，就得有所为有所不为，这些事情就不是产品定位的核心需求了。所有的生意，市场上有各种各样的客户，一家公司是没法全部满足的，聚焦在自己的核心目标，也留一些生意给其他同行，共同繁荣。 19、有创新的能力 以电商领域来说，现在的电商公司很少有什么核心竞争力的。 大家都是你抄我，我抄国外。包括流量方法也是，能够保持半年同行没跟进，几乎没可能了。大家比的其实就是创新效率，你半年一个新点子，我们每周都有新点子，那么才能够持续有好的利润。 所以说，创业者每天都很辛苦，不是说体力辛苦，而是脑力，不创新就会死。 20、最好是有工作经验，再创业 如果想创业，我的建议是最好先去工作两年，心中有个框架，熟悉产品，渠道，流程，风控和陷阱。减少了以后的学习成本，避开大坑。 同时，也能结交一些业内人士，人脉资源，之后的创业路也会更顺。 |
