你在管理农资的时候遇到过这个问题吗？这个产品不推广不销售，同质化严重，终端竞争加剧，两极分化，强强联合，强强联合。如何为终端活动做一个详细的设计，笔者就和大家分享一下10年来终端销售的经验。
如何推广农资？如何进行最有效的推广活动才能成功？ 第一，产品是否有本地影响力。 现在搞终端活动有两种情况，不促销和不促销。目前，如果农资店不搞活动，你会发现产品很难达到一定的销量，即使有的店搞活动，也会有促销和不促销的情况。需要考虑产品在当地是否有足够的影响力，能否在用户心中留下好口碑。在活动之前，你必须考虑你的产品所处的阶段，你应该用什么样的推广计划来组织一次有效的活动。 关键点：产品是否有自己的本地用户群。 如果没有用户体验，很难通过会议推广产品活动。我的第一个策略是在交易模式的市场上，帮助零售商完成100个种子客户的产品体验。首先聚焦种子客户，通过种子客户筛选有经济头脑的人，发展成经纪人，然后通过经纪人的推广快速增加用户。产品在当地有一定的用户基础后，很容易吸引大量客户参与活动。
如何推广农资？如何进行最有效的推广活动才能成功？ 3.重点：产品推广活动是否是用肥用药的节点。 各种农产品的节点也不一样。有的农民喜欢提前半个月买，有的农民喜欢提前半个月买，有的农民不愿意提前半年买。所以对于不同的农产品，一定要知道农民什么时候买，才能精准推广，才能提高效率。开展活动的时候，一定要考虑受精和用药的时间节点。 第四，活动是否分季节。 做活动的时候，一定要考虑农民是不是忙着干农活。在农民忙着干农活的时候，按照传统的门店促销方式，很难吸引他们来购物购买农资。可以改变活动方式，从以前的上门活动到下乡上门活动订购产品。所以有针对性的不会得罪农民，我们需要在不同时期采取不同的方式进行终端推广。 5.要点：活动前是否进行宣传推广。 在终端推广过程中，客户必须陪同我们下乡邀请核心用户参加会议，了解产品政策，讲解产品知识。卖家跟厂家下乡就更要慎重了。仅靠厂家的业务员下乡搞活动，很难推广产品。况且外人信任度低，3-5天的下乡宣传推广工作至关重要，决定了这次会议的成败。 第六，关注活动策略设置是否有吸引力。 做活动的时候，不要想当然，盲目制定政策。我们必须结合营销“成本、产品利润、客户接受度”几个方面来设计政策，围绕这些方面来设计。方案设计一定要有鲜明的阶梯感，现场订单多，金额大，享受更多的产品政策和福利。让一些人通过政策的刺激带动其他人订购3吨化肥，结果在厂家的劝说下当场就能订购5吨。这就是政策制定的好处，让不想订购的人听完解释后，马上对产品形成政策和利益，让订货量小的小订单变成大订单。
如何推广农资？如何进行最有效的推广活动才能成功？ 7.关键点：铁杆粉丝是否在晚会当天到达会场 一场热闹的活动背后一定有精心的策划和准备。记得当时在帮一个零售商做年终答谢活动，活动现场收到了70万。许多零售商仍在抱怨市场不景气。他已经悄悄收手，带头收这几年的国防经费。重要的是我们邀请了铁杆粉丝来现场领奖。 八、关键，活动当天的氛围是否形成良好的引导。 活动场景的布置很重要。别有一番十分冷清的景象。一定要迎合活动的场景。主持人要能把握现场气氛，激发现场互动气氛。今年我在江苏组织了种子产品预约活动，帮助经销商当天预约12万斤种子，已经连续三年持续攀升。一个好的经验就是有很强的调节现场气氛的能力，根据现场签到情况制定出合适的活动方案。 |
