在酱香型白酒的招商方式下 第九：现有经销商的推荐。 为现有的经销商提供优质的服务，让销量在当地快速增长，经销商也能赚到钱。通过企业的实实在在的帮助，经销商可以感受到企业做强做大品牌的决心和信心，让他放下戒心，全面与企业合作，他会积极推荐自己的亲戚、朋友、同事成为其他城市的经销商。如有必要，经销商将与同行一起参观。企业要奖励推荐的经销商，进一步提高他们的积极性和主动性。这种“自我表现”是最有说服力的。这种方法的关键是现有经销商的合作程度，也就是对公司产品和服务的满意度。 第十种：筑巢引凤(原创) 锁定省会城市，投资运营中心(分公司)，设立省市直销部门，为直销产品选择一个城区，营造产品的“消费氛围”。当消费氛围达到一定程度，招商工作将全面启动。对某个地方感兴趣并计划做经销商的，会带到运营中心进行初步沟通：品鉴产品，谈合作方案和市场运营模式，对产品感兴趣的，会组织参观酒庄。从而实现合作。人们常说“先市场再招商”。市场第一是本质，招商是目的，即先占领高端市场再向下发展。这样，企业前期需要投入大量，产品优秀(即产品物有所值，直销团队有优秀的销售技巧和正规的管理水平。否则，他们会从竹篮里打水。 -无，具体操作规则另行说明。 第十一：设立省级经销商。 在“扁平化”营销理论下，设立“省级分销商”的方法逐渐被白酒公司淘汰，认为过多的利润档次对市县分销商不公平，省级分销商最终会阻碍本省企业的发展。这种思维是不科学的、片面的、极端的，是高估企业管理者的品牌，过于贪婪！目前，酱酒产品吸引投资是最大的问题之一。如果企业不给经销商担保，经销商会全力以赴吗？ 签约省级经销商方便了全省的价格管理(对于新产品导入期，价格不乱，稳扎稳打是成功的一半)，同时减轻了市县经销商的合作压力；便于业务流程中费用的集中使用，即前期划出市县的市场费用，打造省会城市的消费氛围，当省会城市年销量达到1000万左右时，再将费用逐个集中到支持市县市场，即实现“中心开花，逐个突破”的理论。这种方法优于质量(同价位)，但品牌知名度差，刚进入市场的“中高端酱酒”效果明显。换个角度想：市场前期很难发展，发展起来是空白。何不试一试，具体操作规则另行说明。 第十二种：圈内投资法。 对于“酱染”企业来说，这种方法在前期往往被用来启动市场。现有的白酒经销商会很快“看脸给脸”合作赚钱，但这些经销商在酱酒销售方面不够专业，现有的消费者在购买酱酒时有自己的渠道。这种情况下如何争取消费者？成功的关键是葡萄酒的质量。有些酱染企业想在酱酒行业找一个产品赚大钱，这是不可行的。 第十三：风暴法。 就是用传统的方式对目标城市的酒商进行调查、走访、筛选、识别，找到符合要求的目标经销商，进行公关。这种方法就是打一场“硬仗”，抢占城市和土地，展现营销实力和管理水平。虽然 该方法将经销商投入的资金的70%(或51%)和企业投入的产品的30%(或49%)按出厂价格投入，成立新公司，由经销商团队运营。这种方式风险极大，因为前期产品推广成本高，又因为是股份制，经营者不会太注重成本控制，容易出现成本花了，产品却卖不出去(没有达到预期目标)，企业不参与直接经营，不了解财务和销售情况，无法做出正确判断的现象。一旦双方僵持不下，市场就会直接搁浅，合作就会变成鸡毛蒜皮，而其他经销商很难再进入，所以这 第二种：成立多产品销售商。 企业为了自身利益，往往采取“多产品”招商的方法。在新品推出期，单品经销商认为我在尽力做市场，别人在摘桃子，不公平，我就不做了，于是转向其他品牌。这就是“三僧”无水可吃的写照！ 第三类：电视广告投资。 2013年之前，白酒处于“卖方”市场，白酒广告占据了整个屏幕。那时，如果你在央视投放广告吸引投资，你可以赚几十亿美元。五粮液、茅台集团、泸州老窖股份有限公司的开发商是最大的受益者！广告投入越大(在央视做广告，在高调的公共场所召开向上调整大会)，价格涨得越高，投入越快，赚的利润越多，循环往复，乐在其中，收获韭菜。2013年，白酒进入“买方”市场，这种疯狂的模式被遏制，从而失去了魔力！这种方法对于新产品上市是不可取的，但有些企业还在使用，结果得不偿失！ 以上招商方式使用时可以多种方式组合。公司的总结只是参考，希望对酱酒企业在招商困惑中提供帮助，仅供参考！ |
