电商创业讲座心得体会,电商创业讲座心得2000字

2023-9-30 20:02| 发布者：网赚吧顾问| 查看：10| 评论：0

摘要：大家好，好久没有更新文章了。今天天气很好。花点时间和你谈谈我在Tik Tok做电子商务公司的经历。 # 1.首先，我们要理解一些逻辑。交通在哪里，生意就在哪里！掌握流量密码，掌握财富密码！所以，要留在Tik Tok ...

大家好，好久没有更新文章了。今天天气很好。花点时间和你谈谈我在Tik Tok做电子商务公司的经历。

# 1.首先，我们要理解一些逻辑。

交通在哪里，生意就在哪里！掌握流量密码，掌握财富密码！所以，要留在Tik Tok，首先要了解平台流量分布的底层逻辑。

这里我们简单总结一下：

短视频为什么会爆？更多人喜欢你的视频。首先要正确认识Tik Tok APP是一个什么样的软件。结合我们自己，除了工作目的，其实大多数人刷Tik Tok只是为了打发时间。它是一种娱乐软件。所以，我们的视频必须要做的就是三个字“有趣”。只有你的视频内容好，才能吸引更多的人，做好数据。基本上不需要考虑Tik Tok的数据刷屏(特殊情况会人工干预)，只有真实数据优秀才能爆。从数据维度来说，一个视频发布的时候，首先要评估的是完成率。通过我的长期经验得出结论，完成率是第一个数据门槛，其次是其他交互率。高完成率至少可以让你的视频获得更多的流量，但我们必须注意的是，高质量的短视频和有价值的热门视频不仅仅是完成率，因为只有完成率高而没有互动率的视频，流量价值才很小。一个几十万播放的视频是不能产生价值的，所以还是不合格的视频。

直播间自然流动的逻辑？其实类似于短视频的逻辑，直播之间重要的数据是停留互动，然后是UV值GMV的数据。第一个门槛就是留下来，另外一个词也可以叫做“完成率”。观众停留的时间越长，你就有越多的机会互动和达成交易。要做好这一点，真的不是泛泛之谈，需要整个团队给予力量。人民货场缺一不可。

#二。2021年Tik Tok戏剧的走向

1.短视的波段货，至少我身边很少有人在做短视的波段货。但是一定有一些目光短浅的人能打好。

2.直播，直播，我们要考虑你拿什么入口。有三个常见的交通入口：

A.短视频引流直播室

B.直播室内的自然流动

C.付费流量

如果流量是付费的，现在感觉很难做出正的产出率，很难平衡。尝试了各种支付操作，感觉得到的流量都是洪水流量，不够精准。

#三。团队为王

我也在Tik Tok做了2年多的电商公司，从最初的短视带货，到信息流，再到直播发货。以前，很多人一周就发财了，因为Tik Tok平台最大的优势就是流量足够大。只要能爆，你赚快钱没问题。但是现在，随着平台各方面的完善和专业化，同行竞争对手的实力直线上升，想要有立足之地，有自己的未来还是很难的。最后，看团队的实力！

我们的团队是一个非常小的团队。你的基本操作、场控、编剧、拍摄、剪辑都是需要的，不包括解决供应链的前端和后端。相比淘系，要求真的超出很多。

事实上，我们公司已经调整了很多次，转型了很多次。从一开始急于赚快钱，到后来静下心来，准备走更长的路，这一路上真的有太多的努力和困难，三言两语解释不清楚。最后，我们选择了IP账号的路径。刚开始做Tik Tok的时候觉得做IP账号费时费力，来的太慢。后来才意识到，只有做一个大IP，才能走得更广更远。

做IP账号有很多困难。从部门层面来说，我们公司主要分为直播部和短视频部。短视频负责获取流量，直播部门负责消化流量并实现流量。

工作流程方面，视频部门从最初的IP设置开始，到主线和支线视频。好的剧本是基础，编剧写的剧本直接决定你第一步是对是错。即使有好的剧本，拍完的视频中间也会出现很多问题，不仅仅是拍摄和剪辑的问题，还有更多的问题，比如场景、人物的展示等一系列问题。

在直播间这边，运营的策划，主播的发挥，场控的配合，产品的布局。如果开始，简单总结一下“舍得赔钱”这几个字。我个人认为，赔钱的价值远远大于付出。客观来说，现在付费基本上是一种硬损失，能承受洪水流量的直播室还是很少的。我们在操作淘系统的时候，几十万个链接被砸，要大胆做直播带货，还要做数据维护才能丢货。

# 4.第一次尝试IP帐户

说实话，当了两年多的Tik Tok之后，我感觉我的头发都要变白了。中间的痛真的太苦了。每走一步都会遇到很多困难。与甲方合作也有很多困难.这里就不细说了。

要拿到项目，首先要分析产品和受众，然后整理出IP账号的出场人物、主线视频和分支视频。准备结束后，我们在预约了10多个主线视频的情况下，开始了新账号的视频发布。10月27日，我们开始视频发布。