在满足客户需求的前提下，我们可以从四个方面入手，赋予自己的企业竞争优势： 1.竞争对手不愿意做的事，通常感觉无利可图，收益太小，不值得欣赏。这是我们的机会。我们一开始推出的产品或服务肯定有很多不完善的地方，费用自然会低。当我们不断迭代升级，含金量会越来越高，费用肯定会变得更高。当我们一个接一个地做的时候，我们可以把它扩展到其他方向。 2.竞争对手没有我们做得好。我们只需要比竞争对手好一点，客户相对会更倾向于我们。这叫比较优势。别人跟进的时候，我们会好一点，我们永远比竞争对手好一点。我们不能一下子用光所有的好处，因为浪费，每一次增加都是代价高昂的。 3.竞争对手不敢做的，我们直接颠覆整个行业，做个破坏者，把别人直接赚钱的主业免费给别人，羊毛出在猪狗身上。这就需要模式创新，然后从其他地方挣钱，把别人产品的核心价值作为我们产品的礼物，也就是作为我们产品的附加值。 4.如果竞争对手做不到，你的模式更先进，别人还是会复制跟进，这就需要我们培养自己独特的技能，让自己独树一帜，独树一帜。只有我能彻底解决客户的问题，然后客户只能选择你。这叫绝对优势，比别人强一点，而且还是在同一个纬度。如果我们直接提高一个纬度，就可以不战而屈人之兵。 |
