_本文是保罗格拉厄姆文章的读书笔记，原文如下：_ _ http://paulgraham.com/startupi deas . html _ 核心观点： 1.创业前要做的最重要的事情不是去想创业的想法，而是去发现问题。 2.最好的创业理念有三个共性：创始人想自己做，有能力实现，很少有人意识到它的价值。
3、好的创业点子一般是小用户群，使用频率高的产品。所谓真正的用户一定要是非常急切的想要它的固定用户，而不是一些用了一次就再不用的尝鲜者。
4.活在未来，创造世界所缺乏的。
5、你是否太晚取决于是否有用户需要你所做的东西。
6.得到领域之间的碰撞：发现其他领域的新问题。
7.如果你有一个好主意，但担心时间和精力，那么你应该知道任何想法实际上都需要精力。
一、为什么要重视自己身边的问题？
因为身边的问题都是真实存在的，专注于这些问题必然比闭门造车要好。“发现”比“思考”更重要，但这种方法需要长时间的积累。
相反，许多人坚持没有人关心的想法。他们想到的是创业的想法，而不是为了解决问题而创业。
创业公司成立的时候，一定有一些真正的用户需要他们的产品。所谓真正的用户一定要是非常急切的想要它的固定用户，而不是一些用了一次就再不用的尝鲜者。
二、好的创业点子一般是小用户群，使用频率高的产品。
1、创业者面临的可行的创业点子有两类：
A.用户基数大、使用频率低的产品。
b用户基数小，产品使用频率高。
在后一种选择中，大多数想法可能并不好，但创业公司基本上都是从这样的想法开始的。为什么呢？因为大公司会同时投资很多项目，这样的项目更多的是前者的选择。
创业公司需要聚焦精力到一个产品上，挖一个很窄但很深的洞，就好比打一口井。
2、小范围用户群的需求是好创业点子的必要条件，但不是充分条件。
它只是狭窄深度和速度的副产品。你需要的不是井本身的“窄”，而是井的“深”。
例如，脸书的成功是由于它在一个小市场的成功和它向一个更大市场的迅速扩张。
3、如何找到打“井”的地方？
创业前要考虑的两个最重要的问题：
1.目前谁需要什么？
2.谁很想用这个产品？
在这两个问题的答案弄清楚之前，我们不能做这件事。
三、如何判断自己的产品是否可以扩张到更大的市场？
1、不要想这个问题第一，因为扩张过程是不可预测的，而且需要专注于产品。
2.然而，如果企业家不确定他们的哪些想法可以更大，他们如何在这些想法中做出选择？答案是：如果你是这样的人，你会有正确的直觉。
3、什么样的人？
A.那些需要这些产品的人。
b、活在未来，创造世界所缺乏的。对于那些不在技术发展前沿的人来说，如果他们想创业，就必须主动接触这些知识。你不用学编程，但是掌握编程技术是一个不错的选择。而且，掌握技术意味着当创业者有了好的想法，就可以自己去实现。
四、发现创业好点子的方法：
1、花时间留意身边的点子：开始做一些在质疑很常见的事情，这是自然的，但从未来的角度来看是不合理的。尤其是那些让你头疼的事情。
判断标准：如果是正确的问题，则需要很清晰地描述出来。
2、换个角度看待问题：找时间放松自己的大脑，寻找遗漏的东西，尝试解决难题，并关注空白区域和异常事物。
3、不要着急，给自己一些时间。
4.做一些很酷的东西，比如看起来像“玩具”的东西。
5.一开始不要考虑扩张。
五、如何在学校里成为“创业者”？
1.得到领域之间的碰撞：发现其他领域的新问题。
2.做事：尝试通过亲自“创业”来做事，可以获得好的想法，也可以通过合作获得创始团队。
3.不要学得太狭隘。
六、自己起步晚了怎么办？
1.担心迟到是好主意的表现。
2、
3、要争取领先。如果你所做的事情未来许多人都会做，那么不管这件事情多么小，你都应该坚持去做它。 七、如何看待竞争？ 1、初创企业被竞争对手消灭的事情非常少见，除非竞争对手有办法让用户远离你。 2、不要太在意竞争对手。 你的成功主要取决于你，而不是你的竞争对手。 在一个好点子上遇到竞争对手比在坏点子上没有竞争对手要好得多。 3、不要担心进入一个对手众多的领域。任何成功的初创企业要么进入一个充满竞争的市场，但是自身拥有秘密武器，要么进入一个看起来很小但之后会变大的市场（例如，微软）。 八、如何避免好的点子被差的筛选条件筛选掉？ 关闭两个筛选条件：不吸引人和费劲。 不吸引人的点子让你远离那些你瞧不上的问题。 费劲是你惧怕的问题。如果你有一个不错的点子但是担心费时费力，那么你要知道，任何一个点子其实都要花费精力。 九、一些窍门： 1、从你擅长的领域开始。 2、从你需要的地方寻找。 3、保持年轻，最有价值的新点子往往来自人的青年时代。 4、把别人的问题当作自己的。 5、问问自己希望别人做些什么你可以使用，你愿意为此付钱。 |
