作为一个投保两年的“老人”，今天我在这里为大家揭开这个谜团，偷偷告诉大家，如果停止招人，按照现在的考核制度，基本上不会有人在。 公司每天都会进行洗脑培训和演讲演练，分为4个等级：0-3个月和4-6个月。7-12个月，一年以上.其中，总数的35%来自0-3个月，30%来自4-6个月，25%来自7-12个月，10%来自一年以上。 从这个比例可以看出，一年以内的人占大多数，一年到N年以内的人少得可怜。然后，我们来谈谈日常训练。三个月以内的主要是向你灌输保险理念，这样你就可以给自己和家人朋友投保。那些四到七个月之内的，会灌输增加员工数量的理论，就是告诉你不能光靠自己，需要团队。七到一年只有一两个人在你的指挥下，就交给你吧。 有的董事、高级董事，还有各种职能团体的人，或者有人叫“千年老二”。 他们在一起学什么？如何让这群人在一年之内买单，并增加——名员工，因为只有他们买单，导演才能挣钱。 02 先说说它的考核制度和提成制度。 一般来说，新员工将从入职第四个月开始接受评估，每三个月评估一次，3.6.9.12。这些都是考核月份，考核标准是三个月——车险最低三件只能算一件，单子必须在6000件以上，否则不算，达不到可以走人。 佣金呢？你招的时候，我不会告诉你。我只会告诉你，一年赚一百万不是梦，但事实是，不付账，喝不了西北风。首先，你只有一年的“基本工资”，但你可以分为25岁及以上。25岁以下只有三个月，25岁以上一年。 25岁以下的前三个月，只有三个月，基本工资1200，但是当你的提成达到4000以上的时候，就应该达到4000的提成，至少列一个1万元以上的单子. 三个月后就没有基本工资了.25岁以上的前三个月，提成达到4000以上就有2500的基本工资，如果没有达到就没有那么高了，四个月到一年也就只有1200。记住，所谓的基本工资，就是负责任的基本工资，也就是你要付账单。 没有一根头发，它的真名不是“基本工资”，而是培训津贴. 03 了解了这些基础知识，我们再来说说一个新人从出生到死亡的保险寿命。 首先，保险公司基本上每个月都会举办五六个不同规模的招聘会.当然，也有一些招聘会，用保险公司的话来说，叫做“创业园”，全称是“创业简报”。 首先，一场交易会的开幕是公司长期合作的酒店宴会厅。一是公司招聘岗位定好日期后，将门票发放给各部门的招聘团队。一般一张票10元，所有主动购买或被迫购买的部门老板都会动员大家打电话，每人必须打20个有效电话。否则我不会让你离开. 拿到票就开始打电话，先谈过保险的大概会说~“你好，我是XXX，今天下午我们公司有个会议，请过来坐，还有免费赠送的礼物……”这个礼物其实是你十块钱的票买的。 成功与某人见面后，大会在下午举行。当你到达会议厅时，大屏幕上会有一些关于公司的电影.当手机关机的时候，总会有人说的。他是如何从一个普通的家庭主妇。 通过保险公司成为百万富翁......................新班级是半封闭的七天培训.主要是告诉大家保险的作用和意义. 七天之后，你会被洗干净，你觉得你必须为自己和家人买保险. 04 当你成功完成测试时 来公司参加一个简单的欢迎仪式，佩戴公司徽章，你会被认为是保险公司的一半，然后会被要求找一份名单，因为你刚来这里，什么都不知道，所以你只能给自己和父母孩子买。当你有了这个清单，公司就会和你签合同. 记住，这不是劳动合同，这是代理合同。你实际上不是公司的员工. 签订合同后，你将成为一名保险公司员工，但你仍然只是一名试用销售员，你必须成为一名全职员工。刚开始，你肯定没有客户，只能给家人买。这样，你给家人买了之后，就会成为全职员工。 大约三个月后，你成为了一家真正保险公司的正式销售员。高达上的名字是“保险公司综合财务客户经理”，实际上是一个保险销售人员。 第一，公司也会有相关的技能培训，就是讲保险的作用和意义，画关于保险的图片。当然，我会让你做钻石。告诉你，钻石是人寿保险中最值得尊敬的人. 什么是钻石，就是性能优秀，提成3000元，两块.你一定不要因为你是新来的而错过这个标题，你一定是一个受人尊敬的人，但是如果你没有一个名单呢？自己买.基本上，每个人都会在头三个月给自己和家人买. 就这样，三个月很快过去了，你成功转正了.你家的保险差不多都买了。这时，你将被允许参加一个培训“02起飞”，也就是让你经历组织发展.说白了就是可以增加员工数量，像你一样卖保险.不增加员工人数，你根本赚不到钱. 许多人直到那时才意识到这一点.他们离开了，有些人被成功洗脑，开始招人.但几个月后，你发现招人不容易，但你的名单不得不继续。因为是评估的时候了，你必须在离开之前离开，所以你去找你的家人、亲戚和朋友.如果你买东西，恭喜你有三个月的生命，如果你不买东西，你必须离开. 到了九个月，你周围的人 基本上买的差不多了，怎么办，找陌生人啊，可是陌生人怎么会相信你呢？可是没人买就会被考核掉啊，怎么办，自己再花钱给自己买呗，按保险公司的说法，人生7张保单呢……
05 好不容易你熬过一年，底薪没了，如果这个月有业绩，就有收入，没业绩，毛都没有…… 好多人受不了就走了……而留下来的可能就是适合干的，手里有人的，有资源的……想当主任的。当然还有一种，混日子的…… 其实好多人每天都会有离司的念头，但是要身不由己，觉得朋友家人这么信任自己，自己却一走了之不合适，可是不走要赚不到钱……所以好多人其实都是纠结痛苦着过着每一天…… 基本月收入3000的人只占公司总人数的30％好多人每个月挣的只够自己花，还有好多其实是负债的——借钱混日子的…… 综上所述，为啥招人？与其说是招员工其实是招客户。 因为公司就不看你做长远，你来了，最起码自己要买吧，家里人要买吧，基本上每个离开的人身边的人几乎都让自己说的买了，最后没人买了，你就滚蛋呗，你的客户就成了公司的客户，而被骂的只有你一个。 公司从来不缺人，因为每天都在招啊，一个人不用多，来公司只卖上10单，那就是多大的规模，而且公司基本没啥投入，无本万利啊——就像我让你买爸买保险，你爸不一定买，但是你让你爸买，十有八九会买的，其实，公司招人其实就是把那些现有业务员拿不下的单子，利用你来拿下而已。等你没有利用价值了，滚蛋吧。 因为百分之八十的人最多能熬一年，然后在纠结中离开；如果公司不招人，两年就完蛋了。 其实能离开的还是好的，更多的人，活在虚幻中——为了留在公司，每个月给自己买单子，没钱就借、办信用卡，好多人都是欠债生存，苦不堪言。 |
