做事不能把希望寄托在别人身上，尤其是做生意。 做生意的过程中，不要想着能指望谁。其实谁也不能指望，因为会有变数，而最可靠的信息就是你保持不变。 毫无疑问，做生意需要动脑，但是不同的人有不同的想法，处理问题的方法还是有很多的。需要协调的关系太多了。虽然我们不想这么复杂，但不代表它们不存在。 这是一个大游戏。不能只在一个地方玩，风险高。只有异地做生意，才能更抗风险。 刚开始做中草药的时候，很多有经验的人告诉我们，做这种生意，要专攻一种或几种中草药，不要做杂七杂八的事情。在我的印象中，至少有三四个人告诉我，人们吃的盐比我们多，这也是很好的建议。 但是在具体实施的过程中，结合我们所拥有的资源和我们的协调能力，我们觉得还是不可能专攻某一类。以中药材为例，我们不涉及省内市场，只涉及县内市场。如果我们想做全年业务，我们需要不同的类型来做，这样我们才能获得更大的经济效益。我们也在探索这样一种模式，就是摸着石头过河，但是我们知道这条河里一定有鱼。因为家乡的中药材和农产品资源特别丰富，可以排在全国第一，这也是我当时决定回老家经商的原因。 我的家乡只是一个起点，但还是到处扩张比较好。我弟弟也想做他的“一带一路”，就是把产品从北向南一直卖到南方，然后把路上的产品拉到北方，这样就不会有空车，可以降低物流成本。 我工作的城市还有很多好的农产品。我一直在南方工作，所以对一些种类比较熟悉，自己也吃过这些东西，挺不错的。其实我工作的地区主要生产茶叶和白酒，但是我家乡的人没有喝茶的习惯，但是酒是喝出来的。但是当地有很多酿酒作坊，比南方的酒好，价格也很便宜，这些东西自然没有市场。 有一天逛菜市场，发现咸挂面，当时没当回事。直到有一天，我在家闲着想着卖什么样的产品，看到挂面的包装，我非常开心。我知道这个市场在我的家乡是可以扩大的，因为北方毕竟是杂食的，面食就是其中之一，但是现在很多面食都没有面条的味道，很多人其实很怀念老味道。 有一家著名的面条公司生产美味的面条。价格很高，产品定位不应该是面向大众的。做大家都买得起的面条不是商机吗？现在正好有这样的产品。 于是我联系了面条的厂家，了解了他的面条为什么好吃。对方做了将近40年的面，还是很老的。这是祖传的手艺。对方跟我说了我身边的市场。近年来，有三个年轻人在制作它们，每个人每年赚几十万美元。他这么说我相信他，因为这一带的人都喜欢吃面条。即使我是其中一员，我也对他的产品持乐观态度。 工厂挂面是直接加工烘干的，而他的挂面中间有半天的“醒发”过程，味道还不错。 我走进五六盒挂面，以为是为了打开东北市场，家里人反对。弟弟、嫂子、妈妈对这样的产品都很悲观，还骂我，让我很难受。但我的想法是：好不好，市场说了算，不试试怎么知道？就像有一个常见的面试问题，卖梳子给和尚。不要尝试。不要凭感觉就认为和尚不会用梳子。如果有，这个社会有哪些商机？ 无论你做什么，直到你第一次尝试，你才知道你是否能做到。 结果还是符合我的预期。 未完待续。 |
