如何白手起家创业？很多人问这个问题，但很少有人给出答案。没有资本去创业，做生意最不可缺少的就是资本，如果没有的话。 你是怎么做到的？如果你没有创业的资本，你首先会想到什么？创业本身就是一项艰苦的工作，如果没有足够的话。 支持，肯定更难。但是总有一些人没有足够的钱。 支持，通过自己的努力创业，最终取得了优异的成绩。五个经典自制创业故事为您精心编辑，经典创业成功案例解析，希望对您的创业有所帮助并祝您成功！ 1.“一加一”陈展鸿的创业故事：一个千万富翁被“开炮战术”轰了出去。10年前，广州一家名为“一加一”的服装店悄然诞生，老板是20岁的陈占红。 10年后，“一加一”从家庭服装作坊发展到时装设计公司，再成立“一加一”实业有限公司，没有资本创业。在过去的十年里，陈展鸿得到了 一个个体户成了20多家企业的大老板，资产上千万，每年仅出口服装就能赚1500万美元左右。 如此快速突出的发展，除了天时、地利、人和之外，操纵市场的高超技巧也不容小觑。“一加一”产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等。但服装是最重要的。 服装占总收入的80%。然而，服装款式和面料的更新是基于季节和月份的。如何在快速的交替中保持准市场的脉搏非常重要。陈展鸿说，他采取的是“开炮战术” “，也就是每次设计一件新颖的服装，都要把一排“排炮”投放市场，检查市场需求，然后根据第一排炮的轰动效应决定第二、三批的数量。”一加一！ “的优势在于它以可控的方式轰炸市场，每一个新产品总有投放市场的空间，从来没有。 “轰”太过分了，适可而止。陈占红的想法是顾客买东西就跟吃饭一样。如果某样东西突然太满了，他们会感到厌烦，不再对它感兴趣。 产品是一次性的，但商标是长期的。创业没有资本，如果你厌倦了“一加一”的商标，未来的市场将很难打开，所以“一加一” 当每一个新产品都是畅销书时，下一个新产品又成熟了，这样市场就可以依次被“快”和“新”轰炸。为了保证“一加一”产品 凭借“快”“新”的特点，陈展鸿非常注重信息，力求在最短的时间内将信息转化为产品，抢占服装的“新潮头”。目前“一加一”套装只有20种款式。 有很多种。没有资本的创业型企业，靠“快”“新”是赢不了市场的。市场的真正主人是顾客。只有赢得客户，才能赢得市场，才能有效保证“景气”。所以， “一加一”引入了“量身定制”和“终身保修”的方法。海外游客、已婚客户和一些身材特殊的客户可以去“一加一”定制高端西装。谁是 “一加一”出台了“量身定制”和“终身保修”的措施。海外游客、已婚客户和一些身材特殊的客户可以去“一加一”定制高端西装。谁是 “一加一”可以用来购买西装，“终身保修”也可以用来改装超重不合身的西装。这一招“一加一” “专做西装的服装店从一家扩大到七家，还是不能满足需求。 2.苏宏达的创业故事：一个打杂的一年挣50万。他是个失败者，骗子，商场里的逃兵，没人把他放在眼里。 因为他根本没有条件和别人竞争。那么，苏宏达是如何出人头地的呢？没有资本的创业在成功的道路上遥遥领先，这使得公司每年赚取超过50%的利润。 一万元怎么样？去年苏宏达并不罕见。当他35岁时，他仍然是工厂里的杂工。他的月收入只能养活一家三口。他还需要妻子为别人做一些零散的缝纫工作，帮助弥补家庭。35 岁是宏达人生的转折点。一天，他路过自己家附近的一家房产中介，发现里面的工作人员正在打瞌睡。虽然当时房地产生意很忙，但只有房地产公司冷清。 门口贴的建筑信息很少，还附上了公司的优惠信息。宏达突然灵机一动，认为这是一个难得的机会，虽然他没有足够的黄金。 钱是小生意，但是我婆婆有很多积蓄，所以他决定和她商量一下。创业之初，他把客户介绍费降到最低，只拿了一半佣金。此外，他还拿“死缠烂打” ”政策上，不怕浪费口舌，不断向上门的客户介绍适合他们的房子，直到最后一刻三三五四对方终于找到了自己的理想。 豪斯，他绝不会轻易放弃。很多客户来房地产公司买房 我心里真的没有任何想法。如果销售人员知道如何抓住自己的心理弱点，真诚地为他们服务，客户自然会事事依赖你，不会去另一家房地产公司购买。 3.岳亚先借鸡下蛋的创业故事在现代经济活动中，很多人都会来“借鸡下蛋”和“借钱，投资生产，赚回钱，发展壮大自己”。 力量。这种管理策略也叫“负债经营，没钱周游世界。”但是，到现在，大家都知道怎么借鸡下蛋的时候，“鸡”就没那么容易借了，所以要注意很多技巧。给某人 “信”字是借鸡术的根本大法。在广州，拥有一位数百万资产的私营企业主岳亚贤，家里很穷。妈的，做还是不做，36。
元的工资，别说摆脱个穷字，连生计也难， 他下决心要做番事业。没有本钱的创业，想到邻居潘婶有好几个儿 子在香港，就向其借钱。开始借 10 元，讲好一礼拜还，但他根本没 动那钱，只是锁在箱里，到期准时归还。过了个把月，他又向潘婶 借 20 元，她讲定归还日，他一样不用，到期原钱加息奉还；如此一 次次借了还，还了借，大半年时间过去了，还真的没动用过所借用 过的任何一分钱。待潘婶一再夸其 “有信用 ”时，岳亚贤顺水推舟地 向她讲了自己的打算办个 ”方便居民生活小卖店 ”的想法和难处。潘 婶也真爽快，笑着安慰他： “放心，你亚贤要办店，借你个万儿八千 没问题。 ”就这样，岳亚贤凭着良好的 “信誉 ”筹到创业资本。 钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到 钱，就可心想事成。中国银行有 2000 多个亿个人存款，如果你这个 商人有信誉，就永远不必为缺钱而发愁。 4、首富黄光裕创业故事：腰缠百万的富人 黄光裕总算明白了这个理儿。 22 岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚 钱的门道。他是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈， 他觉得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古。内蒙古很大， 黄光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学 到了赚钱的窍门。 1987 年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家 里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷着没事，就在北京城里 逛电器行，遇到和气的店员，老板，就试着联系点业务。 凭着厚诚人格，黄光裕不 “黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给 客户。没有本钱的创业，连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟 然得到了 100 多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸 到了生意的窍门，也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年 来，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、 最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一带的同行们 都知道了牛街有个不 “黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，博得是 信誉，做的是买卖。他的批发业务一日千里，蒸蒸日上。 一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更加激烈， 各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿。没有本 钱的创业，黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实 实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，居然自己设起了 “维修站 ”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的 “亚华电器 服务中心 ”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京 有 7 个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他本人也早已是腰缠 百万的富人了。 5、冯志久从流浪汉到百万富翁的创业故事 冯志久原是一名流浪汉，到处漂泊，虽历尽艰辛，却穷得叮当响。 1990 年，冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早 已人满为患，他想到工厂打工，但因年龄大，无技术，工厂不收他。 冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们下班后都端着饭 盒往街上的小店子跑，还有那在街上饥渴的盲流，他脑子一转，怎 么不再开一个供打工者吃饭的小店呢 于是，他心一横，租了一间民房作厨房，每天中午和晚上担起两桶 饭菜，往流浪的人群中推销，一天下来能挣 30 元，很快他凑足 37000 元资金，在广州黄埔大道边租了一间 5 平方的店铺，办了执 照，把鞭炮一放，快餐店开张了。 冯志久的小饭店一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他 经营主要的绝招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是 2 元，而他却一律为 1 元。没有本钱的创业， 1 元钱吃饭谁不来！冯志 久辛辛苦苦忙了一个月，结账之后，除了开支，竟赚了 2000 元。后 来他又增添了桌凳餐具，雇了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉中 晚餐卖饭，一律一元一份。 这样，每天的顾客少说也有 500 多人，最多达 1000 多人。他挣钱的 奥妙在于薄利多销。每份 1 元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的 好，也可以赚几角钱，如果每天能卖 1000 份，就可挣 300 元，一个 月就是 9000 元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年下来，冯志久 已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是 1 元价。人称他 “1元钱大 享”。 |
