俗话说，创业难、守业更难!守业的难，是因为在无可逃避的激烈竞争中，企业如同逆水行舟，不进必退。而要想在激烈竞争中，立于不败之地，你需要做到一点，那就是把握机会，不断扩大战果，使经营不断迈上新的台阶。 来看一个经典的商业案例： 在日本，有家吉田工业，这家企业是日本最大的拉链制造厂商，他们生产的各种拉链远销世界各地，公司利润十分之丰厚。不过，吉田工业的董事长吉田先生深知“创业难，守业更难”的道理，并没有满足拉链业务所取得的成效，决心抓住良好的发展机遇，利用本企业的机械设备，进一步发挥其作用，探索其边际功能，扩大战果。 原来，在不久之前，为了进一步提高企业生产能力，吉田工业花重金从美国购进了一台高性能的冲压机，比以前的旧设备的冲压力高出好几倍。这台冲压机是专门制造拉链的拉齿的，由于它出人意料的生产效率，只需开半班的工，就可以生产出全厂以往需要整班工才能生产出的拉链拉齿。 吉田工业的董事长吉田先生为买下如此高效的机械而兴奋，但同时也为其高效率未能完全利用而发愁。为了充分发挥出机械的效能，吉田先生开始做起了较为系统的市场调研。通过深入调查了解，吉田先生发现铝窗盛行于建筑业，行业前景大为看好。 经过一系列的科学论证和实验，吉田先生确定可以利用本企业的冲压机冲压铝窗，于是立即进行试制，不久，试制成功，吉田工业开始大量生产铝窗，极大地拓宽了吉田企业进一步发展的空间。 当时，专门生产铝窗的企业并不在少数，竞争十分激烈。可是，吉田工业却是使用制造拉链设备的边际功能进行生产的。因此，他们的生产成本显然比其他生产铝窗的专业厂低很多，所以，他们的铝窗便有了较强的市场竞争力，很快便占领了许多铝窗市场。 当时，日本有几个著名的铝窗大企业，如“不二门窗”、“三机工业”等等，都是专门生产铝窗的厂家，他们都有着令人敬畏的生产和营销业绩。但是，这一次在吉田工业强有力的冲击下，他们不得不退为第二位、第三位，屈尊于吉田工业的身后。反观吉田工业，由于开发了新产品，在竞争中找见了新战场，战果显赫，公司的营业额立马翻了一番，税后利润也成倍地增加了。 吉田工业的成功告诉我们，做生意，不能只满足于创业的成功，而要守业，也不是固定的一成不变，需要善于发现并把握机会，不断扩大战果，如此，才能更好的守业。吉田工业原来生产经营拉链的，其营业额是有限度的，当初，只是为了发挥机械设备的“余热”，才开发铝窗生产的，但却成功地抓住了市场机遇，由一个利润点变为两个利润点，直接翻倍。相反，假如吉田先生不思进取、墨守陈规、按部就班地进行生产经营，似乎也无可厚非，但他却一定会与这次大好商机擦肩而过。 的确，你的企业、你的公司或者就是你自己，身边的机会一定不少，关键是如何发现它们、利用它们。只要你善加把握，那么，就一定能在激烈的竞争中立于不败之地。 |
