首先是女装。广州女装主要分为三个市场：白马、十三排、沙河。分别对应高、中、低档位。我主要做沙河。沙河的产品款式新颖，速度快。很多都是仿制品。价格也便宜。但缺点是都是中号的。新疆的女性一般都比较高，胖的人也很多。许多人喜欢它们，但他们不能穿。所以很多本地货主的新货都来自郑州和武汉。而且服装换季快，每次都需要提前发货。以冬装为例。在十二月和十一月被称为冬装。11月是冬季服装销售的旺季，1月是淡季，2月将是清仓大货。如果拆不掉，就会留下一堆残破的颜色和代码。所以生意一定要做很久，不然一堆货就很难处理了。一开始是做季节性商品，然后便宜的时候做尾货。没想到有这么多尾矿库。首先价格不会太便宜。没有经验的人去尾货市场拿货。其次，尾货质量参差不齐，很多都是次品。第三类尾货的特点是款式少，单品多。 我们去提货的时候，尾货的主人一般会问看哪种款式，我们第一时间就知道了。这违反了多做衣服少做衣服的原则。当然也有专门做尾货的商家。只要价格合适，不管有多少款式，都可以清洗。但是对于我们这样没有经验的玩家来说，风险真的太大了。第一批进口的尾货是13号线的一组女装。结果都是次品。表面上看起来不错。当我试穿时，我发现要么我的胳膊进不去，要么我的胳膊举不起来。第二次，广州长钢进口了一批女装夏装，但是运回新疆，但是季节变了。第三次，在庆丰服装尾货市场买了一批冬装。这一次，我仔细挑选了它们，并亲自尝试了每一个。直到确定信息没有问题我才买的。当我带回来的时候，我发现这种风格不被当地人喜欢。当地人喜欢的适合农民的卡其色款式卖得快，不好卖的根本卖不出去。经过几年的积压，我终于以低于成本价的价格卖出去了。这是我最早的商业经验。我的想象是美好的，但现实是一个坑一个坑的。做生意要考虑的因素太多了，经验比资本更重要。没有任何经验也可以创业，没有任何经验也可能会血本无归。但是我白手起家，没有人拿过，很多方面都想不到，所以难免会有坎坷的路。 |
