都说淘宝难做。做电商很辛苦很累，也不赚钱。我觉得有必要分享一下我9年电商运营的经验，都是干货。 首先，电商要想持续盈利，选择赛道、做电商、努力是非常重要的。有电商想法的小伙伴一定要选好赛道。我已经是电商的小伙伴了。我相信大多数人都想解决这些问题。如何提高转化率？如何降低直通车的推广成本？如何制造爆炸？等一下。这些将与你分享答案。 1.如何提升转化率？ 提高转化率的核心在于如何吸引那些精准的用户，他们都是针对产品的卖点。所以主图一定要突出卖点，把卖点放在前面。(如果你的产品是防水产品，在主图上突出防水功能，这样可以吸引关注防水功能的用户。流量精准，转化率自然会高。)页面和评论这些用户能看到的地方，我们一定要强化卖点。(在评论区可以还原用户的真实场景，比如用户的产品掉进水里，发现真的防水。)转化率也受款式(是否符合用户年龄，比如母婴产品有没有卖，如果是女生款式转化率不会很高)、价格(是否在售)、销量(从众心理)、客服咨询(客服态度，回复是否及时)、包裹是否包邮(是否是顺丰快递，物流支付不快)等因素影响。 2.如何降低直通车推广费用？ 如果你是标准产品，客户名单低，顶销高，就不要用车去搜索。这样更适合淘宝客户卖卡，获得免费搜索。 如果你有较少的S订单和准确的标签，我们可以打开一个流动的单词选择包。如果S订单多，标签不平衡，不要打开。 如果你的产品不吃人潮，就用出价高的关键词和溢价低的人潮开车。 如果你的产品是面向人群的，我们将使用关键词低出价和人群高溢价。 如果你是新手，缺乏资金，不要开始一个标准的计划，而是开始一个智能的计划。算法的分流能力远比你的好。 新人预算有限，但他们希望ROI只开设店铺，以人群中店铺的长期价值为目标，并拜访未购买的访客、将店内商品放入购物车的访客以及收集并购买的访客。虽然这个直通车的播放流量不大，但是转化很高，直通车直接赚钱比较容易。 非标准产品只需要映射和支付计量，标准产品只需要映射。 想要提高直通车的交付效果，小优化靠技巧，大优化靠车图。 3.如何打造爆款？ 首先，我们需要细分人群。我们做产品的时候，需要知道这个产品的核心用户是谁，产品要卖给谁，这些人有什么特点(性别、年龄、喜好)。 其次是差异化。相比竞品，主图的视觉呈现、价格、品牌、文案、竞品都有绝对优势。 然后就是流量运营，一定要围绕精准的对手打，只是抢他的一个流量，而不是抢整个市场的流量。 最后，是爆炸的副本。成功打造爆款后，提炼总结成功点和成功元素，快速放到其他产品上。 都说淘宝不行，转化率低，利润低。那是因为淘宝的玩法每年都在变。9年电商运营经验，分享淘宝最正确的玩法！ |
