最近开百货店毫无疑问是比较火爆的小本创业，我一个朋友在四五线一个小县城开了一家便利店，店铺面积只有20平米。但是店内却川流不息，因为他对自身的店铺进行了独特的营销方法。 他是怎么做到的?这是给你的秘密。
第一步：抓潜力消费群体 1. 在便利店门前设置信息栏，就是人们可以在上面张贴小广告，包括房屋出租和过户的信息，这样社区里有房子出租的人就会在上面张贴信息，因为这个信息栏是商店提供的，社区里的居民在张贴的时候对店主都非常有礼貌。这个时候，他们会顺便买一瓶水或者一包烟。当然，来看资料的人也会顺便买点东西。 2.在店门口，放一个磅秤称重。就这样，每天吃完饭，尤其是小区里的女人，都会上门来称体重。 通过这两种方法，店铺的人气提升了10倍以上。 然后就是吸引客户的热点。顾客怎么才能进店? 第二步：促成交 日常消费的小但必不可少的商品，如酱油和味精，都降价出售。 一瓶酱油进价15.5元，售价15元，味精也是。很多在门口称体重的女人看价格都会问老板，你怎么卖这么便宜?他跟他们说我是薄利多销(其实也亏了0.5元)，女人们小声说她在某某地方买了一瓶22元的，老板嫌脏。 结果呢，要不要我多说说?越来越多的顾客喜欢在这家商店购物。当然，除了这些价格极低的商品，顾客也会偶然购买其他商品，其他商品都是正常的市场价。 简单来说，这些特价都是引流产品。前端引流，后端赚钱。 第三步：追销 大米、纯净水、饮料和啤酒等日常快速消费品的价格将与市场价格相似，但免费.提供额外的服务 第四步：零风险保障 如果你什么都不喜欢，可以换，这样消费者就没有后顾之忧，更有安全感，也更愿意从你这里“买进来买去”。 第五步：懂你的客户并留住他们 借助收银系统的会员管理功能，标记经常消费的会员。 比如经常带宝宝去买牛奶和零食的王妈妈，就给王妈妈贴上“牛奶定期购买”的标签，然后在店内有牛奶促销的时候，可以在“牛奶定期购买”下给顾客发送优惠信息，促进消费。 此外，会员可以设置会员折扣价格和扣分，让会员有“在你店里消费越多越划算”的感觉，久而久之自然会成为忠实客户。 几个简单的步骤，1月份便利店赚了18万，利润增长了5倍!
商店管理不是开门之类的事情。只有多关注细节，多思考，才能在有限的资源下赚取更多的收入。 当然，商店营销有很多方法和策略可以尝试。百货店的选址和进货是同样重要的，可以发现经营百货店并不简单，里面还是有很多学问的。如果近期有想开百货店的小伙伴，可以参考文章内容进行自己的百货店经营哦。 |
