在东莞做软件技术服务的那些年，我和二三十个创业团队有过深入接触，这让我坚信创业失败是常态，创业成功很难复制【可悲】。 但每一个失败的案例背后，都有一些共同的问题。现在我根据个人经历总结一下【微笑】。 一、资金使用过于分散 在我接触过的所有创业团队中，没有一个是傻子，没有一个是专业技能不合格的，没有一个是没有准备没有热情的创业。 一开始大家都准备的那么充分，计划也那么完美，但是为什么还是会犯这么明显的错误呢？ 问题的根源在于创业过程中有很多不可预知的事情，会让最初的计划变得困难，进而获得很多有吸引力的新资源，让人觉得上帝为自己打开了很多门【一道光】，让人对最初的计划产生怀疑，产生鸡蛋不应该放在篮子里【求一个拥抱】的想法。在我看来，这就是创业过程中魔鬼的诱惑【黑线】。 “守初心”看似鸡汤，却有很高的实用价值。 二、按成熟公司做配置 比如，对于一家曾经是直播送餐公司的公司来说，其主营业务还处于探索初期，没有太多时间进行商品管理、订单管理、上下游管理等。需要手动管理。但对方坚持按照自己独特的思路定制系统。根据成熟企业的建立，公司将扩大招生，各部门所有岗位都要配备齐全。当他们完成扩张，内部磨合到位，所有岗位都可以使用定制系统的时候，黄花菜就会凉了。 我觉得创业一定要坚持低成本、小步快跑的核心业务。 三、业务链上自己做的环节过多 当今社会，你能想到的服务几乎都是由成熟的公司来完成的。创业型企业应优先寻求与核心业务之外的成熟公司合作，从而将试错成本降到最低。 一位前客户觉得和云仓合作增加了物流成本，然后自己建了仓库。这样，主营业务的收入无法覆盖自建仓库的成本，最终还是要完成的。 四、极度压榨上下游 在一个商业链条中，只要有一个节点不赚钱，这个链条就活不下去。 以前有一个客户背景很好，总是牵头洽谈合作，但他其实有个想法跟上下游沟通：“你应该先有一些损失，因为我背景这么好，以后不能再有损失了”。 所以上下游都不会全力配合。最后，我迷失了自己，再也做不到了。 五、不守信用 “不奸不商”？不，不，别误会。在当今商业社会，“强奸”是指计算自己的合理成本，所有情况都要综合考虑，合理合法，才能保证利益。 但有些企业家真的把这理解为是给别人设的陷阱，欺骗别人，是谁违背了承诺，做了伤害别人的事。结果呢？这个恶名很快就传到了行业的各个圈子，让他无路可走。 最后想告诉大家，我拒绝在网上携带内容，坚持分享自己真实的职业经历，希望能让一些人少走弯路，收获更多志同道合的朋友。 |
