实体促销是指实体店利用各种运营和促销手段，引流门店，促进门店营业额增长的活动形式。 等客户上门越来越难了。实体店首先要做的就是如何吸引人。店铺推广人员主要关注两点：一是店铺的流量，二是营业额。 实体店流量最根本的来源是自然流量、营销推广和口碑推荐。其他方式基本上只是一种营销推广的手段。自然交通往往由位置、时间、环境等客观条件决定，难以改变。所以当然，我们会从营销推广和口碑推荐开始。 营销是带来新客户，老客户的体验是实现口碑介绍，那么接下来，我们就来关注如何促进引流。 我们先想想为什么顾客来我们店调研。消费心理是我们设计引流方式的前提。好的营销方法往往来源于对消费者心理的正确把握。 顾客来我们店主要有三个原因。 一、占便宜的心理。 大多数客户都有这个，我们的活动必须让客户觉得他们在利用它。 二，从众心理 比如两家店在一起的时候，家庭很多，所以家庭很少。每个人都有100%的机会去人多的地方。 第三，额外的价值或意想不到的惊喜。 这家店有超值，值得大家关注。高附加值，抓住消费者心理就能轻松设计引流方式。 现在是流量为王的时代。无论钱还是钱，我们都非常重视流量和引流方式。 第一种引流方法是把自己的饵料产品扔出去。 首先拿出一个诱饵引流产品，就像我们说的是爆款产品。便宜又赚钱，高频不赚钱。第一，吸引人们谈论它，然后我们可以得到他们的联系方式，或者他们可以消费其他产品，你可以获利。比如我们收到的印刷宣传页，通常是超市或者水果店，印刷的几个醒目的产品价格都很低。餐厅门口的海报上也有一道特色菜，除了实体店某宝上的九元九袋，也是为了引流，为了人气建立链接。 第二种引流方法，超级正品引流。 如果水果店榨干了，五斤苹果，大家都知道，在水果店最少要30块钱买，一个双层隔热玻璃在猫身上标价59块钱，一个电子秤总价值100多，但是送货上门，或者货到付款，我们只需要29块。一共打印了300单，送到一栋商务大厦门口，最终收到近3000份订单。那为什么有这么多？因为一个公司平均有20到30人左右，第一个人吃螃蟹，加上我们的联系方式下单，其他人看到货真价实的价值就会跟风。 这个活动是为大家分析而设计的。水果的批发成本不到两元，五斤苹果十元，礼品杯十元多一点，电子秤八元，商品成本20元左右。除了包装和称重、人工送货等费用。我们也可以稍微调头，因为他们都是来自一个园区，而且我们一次可以发很多份，但是我们可以从中获得2000个精准流量，因为下单的人都认为他们是。这种情况下，首先看到的是苹果，其次看到的是水杯。结果，你所有的想法都掉进了水杯里。很多人认为29元买苹果不会亏本，还觉得白拿了水杯。这些都是赠送实物的营销策略，我们的一位会员为大家发明了一个超级正宗的模式。分享从她鞋店购买的58元现金券，可以得到一个198元的保温壶。看到这里的活动你会兴奋吗？然后回来想想为什么没有人回应你的活动，因为你参与的正版产品没有吸引力或者不值得。大家都买了58元的代金券，以后买鞋的时候可以用水壶，相当于白拿了。如果是你，你不会花的。店主在这里赚你的钱。如果你花了，店主会赚得更多，因为他们潜在客户的单价在300元以上，毛利至少50%。你可以用58元的优惠券给你100元。因为你的优惠券是用钱买的，所以你会花掉80%的时间。如果我们的优惠券被送人，你只有20%的时间回去，比如你花钱买了一张。对于聪明的商家来说，更低的成本是什么？视频网站的VIP年卡，你在某个宝上搜索很便宜，成本也很低。但是，只要去店里领卡的顾客送一份，尤其是年轻人非常需要这样的礼物，那么我们的引流活动就可以进行得非常顺利。 综上所述，推广实体店的一般方式有 1.散发传单 发传单是最传统、最便宜、最简单、最有效的推广方式。虽然现在使用这种方法的商家越来越少，但通过散发传单，仍然可以在小规模宣传中发挥有效作用。 2.低价促销 进行一些低价促销，以较低的价格吸引顾客。在提升自己的同时，可以增加与目标客户的接触，从而打开客户来源。 3.团购 团购是低价促销的变体。与一些团购网站合作，退出自己的团购产品，可以有效提高小店的知名度，通过更便宜的价格吸引顾客。 4.会员卡 很多美容院和儿童商店都会推出会员卡，可以有效提高顾客忠诚度，防止顾客去其他同类型的商店。有些会员卡是预付的，也可以帮助小店提前收回资金。这里我想提醒大家的是，在推广会员卡的时候不要推荐太多的引用。 起顾客反感。 |
