超级个体创业的成本最低，成功率最高 文鼎严昊-信托金融业务与科信资产 一、没有任何利益可以让渡的创业初期，超级个体就成为让每一分钱都发挥价值的关键途径 超级是一个新概念，一直存在，但一直被忽视。甚至有一次，传统管理学把超级个体的概念列为管理不足的范畴，认为企业的命运建立在一个人的基础上，风险太大，试图寻求系统化、组织化。这是一个没有凭空做过企业的典型人物想象出来的一套逻辑，完全没有实际意义。管理是实践理论，没有实践意义的管理理论是伪命题。其实只有在一线工作多年的人才能谈管理。 我对从零开始创业，并且将企业做上市的企业家超级尊重，这类群体是实打实凭借自身的能力、智慧与意志力一路攻坚克难取得成就 但是，最忌讳的是，除了工资，从来没赚过钱的人，每转一圈就谈创业，这通常都是彻头彻尾的废话。 创业是一项可以塑造的上瘾的工作。只要工作几年，整个人都不会平静，永远不会回到职场。但是我有一个朋友创业了。他爱招已经创业的人，因为他太了解创业者的个性，知道这个群体的喜好。但是，我也看到，公司对创业的人极其反感，担心这样的群体不容易控制。其实这是缺乏自信的表现。 能够让别人心甘情愿掏钱的人必然有过人之处，如果对强者鬼鬼祟祟的，而养一群小白兔，这类企业必然没有任何竞争力。 但是企业家也是大动物，能力强，性格突出，真的很难驾驭。他们甚至会跑出去，每转一圈就一个人去，这让任何人都感到厌恶。 职场的悖论是，强者成本高，个性突出，但战斗力也强，而弱者成本低，没有个性，但没有战斗力。事实上，除了对不同职位的人有不同的要求，弱者的成本远超强者。不会创造任何价值，但还是需要公司定期支付成本，最终会严重打折企业竞争力，尤其是兔子占多数的企业会形成一套弱文，继续透支企业竞争力。在我的意识里，成本是决定创业成功与否最关键的因素，所以 创业要想获得成功必须确保每一分钱都要有产出。管理的核心是人与利益匹配的过程，梦想是成功后忽悠小白的手段。 只谈梦想，不谈利益的人是心智不成熟的弱者.管理能够运转的前提是“送钱”的能力，不让渡利益的管理纯属耍流氓.但是对于创业公司来说，通常没有可以转让的利益，几乎是两手空空。因此，超级个体成为启动成本最低、成功率最高的方式。 二、通过让渡股权整合大牛就是个伪命题，通过数十年如一日，创始人将自己打造为某一行业的超级个体就成了创业初期整合大牛的途径。另外，天生的逆商与死扛的能力异常关键 所谓的股权转让更多的是自找麻烦，创业公司的股权通常不值一个文,那么多 在创业初期谈股权毫无意义，情怀更多是创始人个人的一厢情愿，其他的人要么是没地方去，来混工资，要么就是把问题想简单了，只想玩一把，根本经不起创业困难的冲击。 另外，给没有感情的人白送股份也是犯罪。你可以花钱买股票，也可以自己留着，但就是不能白给。然而，创业必须继续，这意味着 低成本的整合“大牛”就成了创业之路上所遇到的最大的困难,因此让创始人自己成为超级个体的理念成为创业初期的最佳选择。 有些人可以做同样的事情，但有些人做不到，甚至会让事情变得麻烦。当你突然有了一个想法，这不是创业，而是 根据自身的禀赋与优劣，数十年如一日的坚持，将其做到极致，在行业中拥有一定的地位，形成能力壁垒后，再通过创业的形式将其变现。创业领域的引领效应更为明显，资源、资本、人才都期望涌向顶尖精英，这符合“趋利避害”的自然法则。但事实是 经过数十年坚持，将一件事做到极致的人极其稀少，这也是超级个体的另一个价值体现。我见过太多的人在创业初期，通过整合人才，试图在自己根本不擅长的领域创业，结果一定会死。比如最近量化交易非常火爆，主要是因为回撤小，收益稳定，资金容易筹集。很多对量化和编程一无所知的人，开始试图借助行业趋势来追风，在行业中获得一席之地，最后，创业失败率公式的分母必须增加。 创业是一段痛苦而漫长的旅程。无论你多么有想象力，你都无法想象自己在创业前创业的过程中会遇到多少麻烦，尤其是很多麻烦真的是无望的。因此 死扛是超级个体的另一个基本功能。企业家与生俱来 trong>
，所有的创业者都经历过在自身最困难的时候大多数人都会避而远之，最后全凭运气与死扛。运气好，扛过去了还能活几天，否则就中途“OVER”了。只能舔几天伤口，重新再来。 三、既有能力，又靠谱的人却异常稀少，可遇不可求，另外，创业公司的合伙人不是找来的，而是苦难沉淀出来的。尤其要慎防“优秀农民工”个性的陷阱 真正的人性缺陷会在涉及利益与困难时才会体现出来， 创业能让一个人所有的性格特征变现，尤其是性格缺陷。 一个没经历过创业的人根本不会知道自己到底有多懦弱和卑贱， 靠谱是职场最稀缺的能力，在创业的过程中更为珍贵 。有能力的人通过招聘系统花钱就能够得到，但是 既有能力，又靠谱的人却异常稀少 ， 可遇不可求。 创业初期异常脆弱，有时候一个小人物的性格缺陷就能够将企业活活弄死，尤其创业初期实力不强，阿猫阿狗都敢轻易挑衅，增加了创业失败的风险。我有个朋友就是没有处理好与财务的关系，所有创业企业的财务肯定都是一地鸡毛，后来财务离职后向税务局实名举报，最后折腾了好长时间，交了三万的罚款，差点被强制关门了。 在创业的过程中必须对有过人品瑕疵的人立即放弃，绝不妥协，否则后患无穷，超级个体自我一体能够在创业初期回避其他人性格缺陷的主要途径 。 创业公司的合伙人不是找来的，而是苦难沉淀出来的。 合格的合伙人必须与公司一起经历与见证过苦难，还要能够持续创造出比其地位更高的价值。另外， 合伙人间一定要交投名状，即出钱，不出钱绝对不能直接让渡股份 。很多兄弟情谊根本经不起利益的冲击，在现实面前人性私利的本能就会彻底的暴露。人才一定要对价，但是贵的人一方面请不起，另一方面人家也不来。我在创业的过程中印象最深刻的就是 “优秀农民工”概念 ，这类人负责常规业务绝对无可挑剔，甚至会超出人的预期，潜意识会让人认为是个职场精英，但是 创业不仅仅是做事，更多是要扛事。 创业公司天天面临死亡的威胁，一旦让“超级农民工”对公司的现实知道的太多，必然会萌生退意，寻找更安全的出路。 超级个体遇到困难会迎难而上，而乞丐遇到困难潜意识会趴在街上。 太多的人一生没任何机会的原因就是该表态的时候不敢表态，懦弱让其一生一事无成 。在创业者看来，打工是最低配的选择，但是对“超级农民工”而言只要能够稳定发工资，创业与否根本不值一提，甚至更倾向于创业。如果基于外在表现而将公司命运交由“优秀农民工”群体时大概率必死无疑，所以， 创业成功的前提之一就是创始人要成为自成一体的超级个体，确保离开任何人都能够维持公司的基本运营，在创业初期断不可将公司的命运基于他人之手。 创业初期绝对不能分工太细，否则失败的概率是2的N次方，在不足够强大之前就试图通过整合资源创业纯属扯淡。 四、随着创业的推进格局一定要越来越大，创始人一定还要匪气十足，镇得住场子，很多钱绝对不能随便拿，否则麻烦不断，甚至搭上人生，得不偿失。创业项目能够落地的前提是要具备能够立即创造净现金流的能力 创业的路是走出来的，而不是想出来 的。创业就是从幼稚走向成熟，但是在成熟之前必须经历极其幼稚的过程。但是随着创业的推进格局一定要越来越大，否则会严重的抑制企业的发展，增加创业失败的风险。有一次我去一家公司拜访，遇到一个人，我对他的第一印象就是个保洁，其貌不扬，邋里邋遢的，一看就是个干体力的。但他告诉我他是和老板一起创业的，刚开始的时候就他们两个人。接下来他话锋一转就直接和我谈价格，而非合作的内容。我当时就意识到那天白忙活了，因为几十岁后把自己活成了保洁样子的人必然格局极小，又在老板那里能够说上话，在他的潜意识中只关注价格和便宜，而不是合作的内容，最后，我所设想的所有合作甚至没机会谈，不欢而散。所以随着创业的推进，团队的格局一定要持续扩大，否则格局必然会限制企业的发展。 事实太多的人根本不适合创业 ，在我的潜意识中， 创业就是狼狈 ，很多事最后就捣成江湖了，很难说得清楚，要想继续推究，只能硬碰硬，甚至不讲理的强势解决，所以 创始人一定要匪气十足，这是对超级个体的另一解读 。要是创始人镇不住场子，乱七八糟的麻烦事接踵而至，所以 气场硬与人格魅力强也是创始人成为超级个体很重要的一个因素 。另外， 在创业初期，行业风口与运气异常重要，甚至直接决定创业的生死。在腾挪空间不足时，运气是创业能够成功很关键的因素 。 事实创业初期走的太顺的企业，最后都会遇到瓶颈。虽然创业初期很需要钱，但是 很多钱绝对不能随便拿，否则麻烦不断 。很多创始人为了所谓的梦想，夫妻签订个人连带责任，最后妻离子散，惨不忍睹，这样的冒险实在意义不大，毕竟创业是为了更好的生活。另外， 在一线城市贫穷是创业的大忌 ，一方面家底不够殷实的人没有腾挪的空间，另一方面也没有做成事的格局。 家庭背景是决定很多人能否创业成功极其重要的因素之一 ，创业成功必须确保在很长一段时间不赚钱，甚至烧钱还能够活下去的可能。尤其 很多人必须在买房和创业之间二选一，背着巨额房贷创业大概率会偏离方向，最终会死的很惨 ，这就意味着太多的人根本无力腾挪，不值得创业，但对超级个体而言，这类群体折腾能力强，能够平衡各种现金流需求。 通过实实在在的创造价值产生净现金流是创业成功的前提 ，烧钱那是做风投那帮人炒作的概念，成功的概率极低，在我的潜意识中所有的创业项目能够落地的前提是要具备能够立即创造净现金流的能力。 创业失败的主要原因是现金流断了 ，一旦发不出薪酬团队会立即解散，饿着肚子闹革命那是电视里才演的，在现实生活中很难存在。而决定净现金流的除了收入外，就是卡主成本。 企业要经历蜕变，必须要有屌丝的苦逼经历，这段经历对企业未来的文化形成异常关键，所以，创业初期狼狈点是为了以后活的更好绝非无奈地自勉，有一定的现实意义。 五、结论 创业初期啥都缺，但是有没有腾挪的能力，尤其还要遇到系列的剧烈冲击，但是在现实中有很多被奉为经典，却没有任何实质意义的狗屁理论在纵横江湖，将很多创业者忽悠到了沟里。事实 创业能够成功的关键就是首先要做好一个自成一体的个体户，具备产生净现金流的能力，初步成长到能够有实力整合资源与应对各种风险冲击最关键。 创业初期缺的绝对不仅仅是钱，而是包括钱在内的所有资源、人才与资本。既无腾挪的能力，又极其脆弱，还会面临系列弱者的困境袭扰，而应对这一切的 最佳之策就是创始人首先将自己打造成一个超级个体 ，成本最低，最易掌控。超级个体通过个人的影响力和专业度，能够囊括市场和专业，极大地降低成本，且产生现金流，事实互联网时代的知识经济已将创业的成本降至最低。所以，创业最好的选择就是创始人首先将自己打造成一个行业超级个体，成本最低，收益最高，能够极大地提高创业成功的概率。
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