1.缺乏足够的市场调查 客户和产品的大部分问题，比如用户界面不友好的产品、产品时机不好、竞争、定价等，都是不正确的营销调研造成的。包括42%的影响 创始人创业最常见的问题——没有市场需求。 例如，一家为特定饮食提供套餐的初创公司Kettlebell Kitchen于2019年11月成立。 6月份关门，在拥挤的套餐市场没有盈利的机会，竞争对手很多，比如HelloFresh、BlueApron。 视频流媒体VR平台Vreal死于过早扩张，VR市场发展速度慢于创始人预期。 企业的创始人往往只靠自己的眼光和朋友家人的意见，或者/或者对现有市场的现实不够重视。市场调研的重要性不容忽视。否则可能导致无法解决市场需求，故障率高。 如何避免 市场匹配需要人们需要付费、习惯付费解决问题的产品。建立新企业的工作应该从长期的研究阶段开始，最好是在考虑产品本身的细节之前。尝试建立一个登陆页面，以促进访问者尽早访问您的产品，获得流量并衡量参与度。 这是与比尔格罗斯的一次颇有见地的Ted演讲，他是专注于新想法的理想公司的创始人 他在演讲中强调了时间因素对初创企业的重要性。 2.营销不善 同时，即使是适合市场的产品，缺乏适当的营销也是非常普遍的。曾经，公司销售产品的方式不会吸引观众；另一方面，他们不知道人们真正想要什么，并试图引入错误的功能。你可以拥有世界上最好的产品，但是如果没有人知道它，它没有吸引力，那么它就不会被出售。很多创业公司的创始人被他们的产品迷住了，往往忽略了营销工作。 如何避免 最重要的是要意识到，无论你从事什么业务，无论是送花还是超级VR/AR套装，其实你始终都在从事营销业务。你越早意识到这一点，你成功的机会就越大。 3.转型问题：转型失败 在初创公司，尤其是科技公司，通常有两个相反的概念必须牢记在心：激光聚焦和旋转能力。最困难的是在不失去平衡的情况下同时做它们。概述项目的主要目标很重要。不要被次要功能分散注意力，信守对客户和投资者的承诺。另一方面，创业公司以新的思路彻底重启的情况并不少见，基本概念几乎总是在市场现实的影响下以某种方式发生变化。 比如启动Kickstarter项目提供电动滑板开发的inner Technology有限公司，未能专注于电动滑板车。 公司Airware 其在收盘公告中表示，“历史告诉我们，判断市场转型的时机有多难。当我们通过各种必要的支点来定位自己以获得长期成功时，我们的财务预算已经用完了。” 另一方面，如果你的项目的一些次要功能比主要功能更受观众欢迎，那么专注于这些次要功能可能是一个明智的决定。例如，YouTube 视频约会服务已经提供，但它取得了巨大的成功，转向了我们今天知道的大量在线视频。 如何避免 专注于你创业的主要想法。有明确现实的目标和12个月、2年、5年、10年的好计划。与目标保持一致。 同样，不要因为过于关注主要目标而牺牲了灵活性。记住，计划可能会改变。如果你的5年计划是5年 多年后，它看起来还是一样，所以它已经过时了。事情变化很快，你也应该如此。 4.用户界面不友好的产品 当企业家为了降低成本而放弃UI/UX时 这通常发生在设计阶段。有时你甚至可以从头开始编写完全没有设计的产品。但是成功的产品离不开设计阶段的管理。即使使用灵活的方法，您也需要首先进行设计以避免它。 大学内部视图 创业公司的创始人发生了什么？失败的原因之一是低估了设计的重要性：“我坚信网站提供的价值主要是由信息决定的，非常糟糕的设计会减损提供的价值。现在我觉得这是不对的。” 如何避免 你总是需要首先正确设计产品。但是不要过分切断主要功能。 5.错误的团队 有时候，不管团队成员有多少专业知识，他们都不适合这个特定的项目。公司需要懂得如何创业的人。或者他们可能缺乏一些使项目成功的重要品质。项目越深入，感觉越敏锐。 如何避免 最好的方法是雇佣经验丰富的专业人员来覆盖您业务的所有领域。对于科技初创企业来说，还有另一种选择。可以考虑使用有宝贵创业经验的外包软件开发公司。 6.团队内部的不和谐 对于有多个创始人的种子公司来说，通常是团队动力杀死了他们。对于某些关系来说，在创业公司工作可能压力太大。创始人需要保持良好的沟通，避免争吵和误解。 如何避免 四个字：团队合作。 别忘了和你的团队一起工作。确保每个人都理解它的全部含义。大多数团队成员会随着时间的推移而改变。 ，无论是决定自己离开还是因为各种原因被下岗，这都是正常的。只要确保新成员理解并同意贵公司的主要目标。
即使您正在利用扩展团队的好处，就像当今许多其他创业公司创始人所做的那样，让您的团队围绕主要目标保持一致仍然很重要。在当今的全球经济中，大多数创业团队都是分布式的。但是，即使您的团队成员分布在世界各地，仍然可以保持透明度。 7\. 厌倦 即使一个项目已经存活了好几年，创始人也可能面临精疲力竭的潜在问题，因为经过多年的努力，人们不再觉得自己有同样的精力或创造力。就像失败的 Blurtt 创业公司的创始人所说的那样，“倦怠的问题在于你变得绝望，你失去了创造力的方方面面。我去上班会感到疲倦和精疲力竭。我把蜡烛两端都烧了。” 如何避免 解决方案可能是僱用更多有才华和创造力的人并管理生活与工作的平衡，无论在初创公司工作时有多难。 8\. 缺乏激情 理想被现实所取代。这个问题主要出现在企业家不知道他们的动机是什么以及他们为什么创业时。 如何避免 要成功渡过危机，您应该清楚地了解自己为什么要做自己正在做的事情：致富、创建企业并出售它、改变世界并留下印记。确定驱动您的真正原因。但请记住，即使您打算出售它，请注意，您只能出售运作良好的企业。 9\. 钱 最后，让 37% 的初创公司陷入困境的财务问题并不是问题本身，而是糟糕的营销或团队的后果，这不适合这项任务。 导致初创企业失败的并不是资金短缺。当成本超过收入时，人们和公司就会耗尽现金。什么时候可以发生？由于未能推销产品（因此失去了投资者的兴趣）或管理问题。 综上所述 事后看来，这一切可能看起来很清楚。事实上，当然，事实并非如此。创业失败的原因有很多，但似乎都归结于营销和团队。Sakichi Toyoda 开发的供丰田汽车公司使用的“五个为什么”方法指出，万事总有一个主要原因，学习如何解决一件大事而不是试图减轻后果会更有益。 失败不是偶然发生的。它始于可以修复的无知。 在未来，初创公司将继续引领创新。尽管有些统计数据听起来可能并不令人鼓舞，但只要经过精心计划和坚定决心，就有可能创造出改变世界并使您梦想成真的产品。 |
