事实上，许多外国买家更喜欢找直接供应工厂，这样他们可以节省很多钱。工厂可以给客户最低价，但也会遇到问题。作为生产者，工厂比贸易公司更有能力处理问题和反馈问题。可以说，这种没有中间环节的贸易形式应该更受买家欢迎，不需要和贸易公司合作。那么，为什么贸易公司生存得这么好呢？通常十几个人可以组成一个贸易公司接受大订单。吸引国外买家下单有什么好处？ 在国际贸易过程中，价格确实是一个重要的选择因素，但不是全部。很多买家只是把价格控制当成一个粗略的想法。他们更注重公司的发展战略，甚至更注重时间成本而不是价格。那么，是什么因素吸引了贸易公司的买家呢？ 与工厂相比，没有胜算的贸易公司如何吸引国外买家？ 总而言之，有以下几个方面： # 1.产品种类更多 对于一个贸易公司来说，它不仅会销售一个工厂的产品，还会选择多个工厂形成一个或多个产品进行销售。即使是产品，也会选择很多各种规格的工厂，这样可以组合销售。对于买家和客户来说，会有很多选择，不会局限于一个工厂的一个产品。 例如，一个外国人购买时，他需要各种各样的织物，如棉、麻、丝、呢子、雪纺、机织、针织等。但是你的工厂只能提供棉布，所以他要找别的工厂隔空进货，而且这个过程花费的时间和人工成本都不低，足以抵消你以比贸易公司更低的价格获得的利益。 如果不跟中介贸易公司打交道，外国买家就得自己派人来中国，他们会派足够的人去跟不同的地方和工厂打交道，满足自己的采购需求。即使你去展会寻找合适的产品，你也可能找不到合适的产品。这种运营模式与寻找产品齐全的贸易公司的现实相去甚远。 # 2.贸易公司交货快，订单少。 与工厂相比，没有胜算的贸易公司如何吸引国外买家？ 贸易公司不是工厂的代理，而是独立的公司组织。贸易公司从工厂收到货物后，通常会有自己的仓库存放，然后慢慢消化库存。一般来说，找工厂的客户不会买你生产的商品，而是让你生产他需要的产品。工厂通常要等客户下单后才能生产商品，而不是生产商品等客户买现成的商品。 有些小客户不能把某个产品订得太高，但是品类很杂，往往达不到工厂的要求。计算从生产到运输的成本不划算。所以经常有小订单的客户不能正常说话。因此，客户会选择与贸易公司合作。毕竟，贸易公司必须向客户销售不止一种产品，通常是两种、三种甚至十几种产品。如果数量少，但品种多，可以赚钱。 另一个是时间成本的问题。许多贸易公司正在寻求购买库存商品的合作。他们需要快速购买产品，而不是等待你的工厂慢慢生产。对他们来说，时间就是金钱和利润。 # 3.买家购买产品和服务 现在大家都知道价格不是买家下单的决定性因素，那么买家还看重什么呢？服务！是的，买家更希望他们的合作伙伴是服务周到的公司，这样沟通会更顺畅。 贸易公司介于客户和工厂之间，其生存法则中最重要的一点就是服务。优秀的贸易公司能够处理好工厂和客户的关系。这家工厂只生产产品，不注重服务。很多工厂也应该因为服务态度而失去客户。 贸易公司不是那种只考虑利润，不愿意多付钱的供应商。比如工厂看到订单才会开始生产。但是，如果客户赶时间，就会错过生产。然而，贸易公司是不同的。对于经常合作需要生产的客户，他们会让工厂提前生产一些商品。当客户迫切需要商品下单时，他们只需要准备商品的其他部分，但只是把一些风险转移给自己，而是维持一个长期的客户。 有时候，即使利润很小，贸易公司也会带着客户一个接一个地找工厂，直到他们满意为止，但很少有工厂愿意不耐烦地接受订单数量少于最低数量的客户。 # 4.贸易公司会降低客户的风险。 众所周知，工厂生产的产品并不总是能让顾客满意。有时，如果质量不能满足客户的要求，我们需要花费时间和人力来调整它们。即使调整，也未必能满足客户的满意度。这时，买方将面临寻找替代品的问题，这将严重减慢他的交易过程。 然而，与贸易公司打交道应该更加灵活。一般来说，一家贸易公司不仅会与一家工厂合作，还会与多家工厂进行高选择性的合作。如果有问题或者不适合，可以换个工厂。一般来说，工厂的任何问题都不会对贸易公司的业务产生致命的影响。 还有一点，贸易公司不是工厂的代理商，但可以是买家的代理商。买家想在中国找到什么样的产品和工厂，可以通过贸易公司来实现，相当于在中国设立了办事处。长期合作方便省力。 # 5.客户是共享的 我们经常谈论分享的事情，但大多数人似乎仍然不太在乎。但是对于贸易公司来说，有些客户是真的介绍的。因为他们服务周到，处理问题能力强，如果普通客户觉得这家贸易公司很好，他们会介绍自己同行业的朋友。 友谊也是贸易公司拓展业务的好方法。许多贸易公司利用友谊来做生意和发展。并不是所有的顾客都感兴趣，但很多人是感性的。因为是朋友，所以会觉得轻松。有些对贸易公司有感情的买家不喜欢直接找你，即使他们知道你的工厂，也很熟悉。 # 6.商务沟通技巧更专业 与工厂相比，没有胜算的贸易公司如何吸引国外买家？ 这 并不意味着了解产品必须是一项专业业务。现在工厂喜欢参加各种展览，在各种网站上销售，好像他们不需要通过贸易公司做生意，但事实上，知道产品的工厂可能卖不好
沟通是个大问题。工厂不是专业的销售人员，语言交流存在很大的缺陷。许多外国人不会说英语。他们也可能会说半生不熟的英语来和你交流，这就更加困难了。 贸易公司配备的人才远远优于工厂，不仅在服务态度上，而且在外语专业水平上。在外贸公司配备的销售人员中，小语种仍占较大比例。对于购买者来说，如果他们能听到自己的母语，就更容易产生亲密感。 # 7.懂得使用工具来主动赢得国外买家 有句话说的好，人与低等动物最大的区别就是懂得使用工具，现在都已经是21世纪的20年代了，很多工厂仍然是活在了几百年前，靠请业务员去手工找客户，养一个业务员一月消耗4000块的成本，也见不到什么收益，只能转战B2B平台让这些业务员打打杂，结果这些平台就像无底洞，没烧钱更没有好的运营，也只能扔在那仍由它自生自灭。 而一个好外贸公司，他们没有很多的业务员，没有很大的办公间，也没有去开很多B端平台甚至都没去碰那玩意。而他们凭什么依然有订单？就凭他们懂得使用工具。 通过自己的行业词就能高效找到全球各地的采购商信息，他们的请的业务员不用再去花一大堆的时间到找客户的功夫上，只需要接受回复询盘，发挥自己超强的谈单能力安心的跟进自己的客户。试问现在哪里还有业务员愿意去一家没有任何客户资源、完全靠自己开发客户的公司上班？ # 8.面对终端，制造商仍然不成熟 目前，B2B网站销售越来越正常，但制造商直接向终端销售还不成熟。从贸易一开始，中间商就一直是一种正常的存在，不那么容易被取代。就概念而言，中间商的存在仍然根深蒂固。 此外，贸易公司的存在是因为它们当然有许多独特的发展渠道，可以有效地开发客户和维持贸易公司的生存。 简而言之，作为一家贸易公司，如果你想做长期和长期，你应该储存各种产品或与尽可能多的工厂合作。产品知识是基础，服务要周到，多语种人才要储备。 给各位外贸人分享一款好用效率高的开发国外客户软件工具，一款基于谷歌地图来精准搜索全球采购商信息的工具：tu灵搜 主要功能包括 1、基于谷歌地图定位城市，输入关键词搜索客户网站，公司名称，邮箱，社交账号等信息 2：贸易情报匹配海关数据筛选点亮进口商 3：查看公司实景图、一键导出数据 4：决策人挖掘重要联系人职位和邮箱，可打开多个挖掘界面同时挖掘 5：领英群控 ，自动加领英好友，群发消息 6：多任务搜索（多地区多关键词同时搜索） 7：WhatsApp账号验证，WhatsApp群发，WhatsApp群组成员账号提取 8：思玛特搜，基于搜索引擎批量搜索客户网站以及联系方式，自动过滤不相关网站和邮箱，并且对邮箱进行质量分析评分 试用地址：
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