一位企业家通过在杭州卖手机和承包快递站点赚了一些钱。 2016年，他带着多年积蓄的几百万元回到安徽老家农村创业。 没想到短短几年，这个他寄予厚望的创业项目花光了所有积蓄，让他负债300多万元。 这位企业家回到家乡，租了100英亩土地种植桑葚。 由于当地西瓜、哈密瓜、草莓、葡萄等水果已有一定规模种植，竞争激烈。 桑葚好吃又健康，本地种的人不多。 而且桑葚很容易种植，如果每年春天修剪，有足够的水分和阳光，它会长得很好。
qvj2l q49k 0/ef 9ce 771 df 54 DC 8 ba 2d 1 da 05 faf 701 a / 但这很快变成了甜蜜的担忧，销售出了问题。 他原本计划将一些桑葚分发给水果店和农贸市场，大部分通过电商渠道销售。 他的网上定价是两斤桑葚20元，很有竞争力。 他以为电商渠道能大卖，没想到现实给了他先机。 他一天最多卖100多份订单，但地里有150多吨桑葚。 所有这些桑葚必须在六十多天内采摘。 要卖这些桑葚，他每天至少要卖2000盒。 这意味着即使在最好的业绩下，他的销售额也会再增加20倍。 这简直是一项不可能完成的任务。 一棵树的果实的成本加起来是20元。 一棵树可以接近十多斤的水果，桑葚每箱卖20元。
qvj2l q49k 0/3a 83 E1 f 33 AE 340 e 3896264 E6 c 62 f 517 f / 这时，他手里的钱已经不够了。幸运的是，当地有相关政策帮助农民，他可以获得贷款。 酒厂建成后，他不再为卖桑葚酒发愁，开始为卖桑葚酒发愁。 现在他的酒厂已经储备了100多吨桑葚酒和无花果酒。 因此，他背负着来自银行、土地租金和wo的300多万英镑债务 他的酒是一瓶120元。理论上，他库存的果酒至少价值2400万元。 但就像理论上桑葚赚钱一样，理论只是理论，卖了等于零。 ign="center">好在酒类保质期长，这位创业者有了更多辗转腾挪的时间。 不过背负几百万欠款的他，已经没有退路了。 5年前的他，还手拿几百万元，意气风发，现在欠了几百万元的贷款，为销售发愁。 这位创业者的经历让人唏嘘感慨，但更值得思考的是他究竟做错了什么？ 第一、不试错就开始重资产创业 我一直提倡从轻资产创业开始，因为试错成本低。 投入很少，所以不用想那么多，干就是了。 如果不成就认亏，再换一个方向，反正损失有限。 但重资产创业一定要慎重。 这位创业者没做调研，没有试水，一下租了100多亩地种植桑葚。 投入太多了，导致风险巨大。 如果不是轻资产创业，一定要先调研，小笔投入进行试水，让市场验证了自己的猜想后再大笔投入。 比如这位创业者如果看好桑葚，第一年可以找一家果园合作，进一些货，看看电商渠道是否好卖。 如果确实好卖，再考虑租地种植，这样风险就小多了。
第二、他高估了自己的电商卖货能力。 这位创业者的创业建立在错误的假设上。 他在杭州承包快递站点赚到钱的。 杭州是电商之都，他看到这些电商一天发这么多快递，自然觉得电商潜力巨大，也很容易低估做电商的难度。 当他觉得电商卖货很厉害，觉得自己也行的时候，他的创业失败已经注定了。 因为如果不是觉得能靠电商卖货，他不敢回老家租这么多地。 很多事情，你看别人做，觉得很容易，觉得自己也行，但这往往是错觉。 就好像很多人都觉得中国男足踢得烂，换自己上去都比他们踢得好一样。 因为高估了自己的电商销售能力，这位创业者不管做什么，都面临一个难题――卖不出去。 第三、选择果树时只想到优点，忽略了缺点。 这位创业者选择桑葚种植的时候，觉得自己很聪明。 因为当地有很多人种西瓜，香瓜，草莓，葡萄等水果，竞争很激烈。 桑葚多好啊，种的人少，既好吃又有保健，一棵树的毛利高达十几倍。 但问题是，如果真的这么好，为什么种的人少呢？ 这明显不符合经济规律。 如果桑葚种植很赚钱，一定会吸引更多人来种。 种的人少，就一定有原因。 桑葚既不易存放，也不易运输。 所以虽然好吃又保健，市场上还卖得贵，但就是种的人少。 如果创业者发现一个特别好的机会，摆在自己面前。 先别着急高兴，想想是不是这个机会背后有没看到的风险。 只有极少数情况下，它是真的好机会，大多数情况下，它都是伪装的陷阱。 第四、他没有止损概念。 当这位创业者发现种植桑葚卖不出去，根本不赚钱后，他选择继续投入。 他先是引进了无花果树苗，尝试做采摘。 再次碰壁后，他又购买了酿酒设备，尝试做果酒。 并不是说做各种尝试不对，而是尝试一定要有底线，不能无限地继续投入下去。 他最好的选择是发现种植桑葚的问题后，马上止损，再找别的项目。 第二好的选择是发现采摘园不可行后，马上止损，做别的项目。 但他根本没有止损概念，反而继续投入贷款建酒厂。 这时他背上了一大笔贷款，止损的代价就更大了。 现在他只能一条路走下去了，看未来能不能有转机。 总结一下，创业者创业前要先小规模试水； 不要高估自己的能力，特别是高估关键环节的能力，有可能是致命的； 不要老想好事儿，如果一个机会好得不像是真的，它往往就不是真的； 一定要会止损，在项目开始前，就要给自己设好止损线，避免发展不如预期还越陷越深。 创业就像打仗，一定要提前学习和准备。 孙子兵法中说： 多算胜，少算不胜，而况于无算乎。吾以此观之，胜负见矣。 同样的道理，很多创业在开始的第一天胜负就已经注定了。 |
