一堂课讲透合伙制，拿走不谢。（老板必看） 未来的商业环境会越来越激烈， 但是人的精力是有限的，没有人是全才，这个职业是有专业化的。 要增加一个企业的竞争力，必须把企业各方面最优秀的人才结合起来。 未来是伙伴关系的时代， 如果有老板想把生意传给孩子，那基本都是生活在清朝的人。 一，选合伙人的标准 1、合伙找志同道合的人 所谓的野心、和平与和谐， 池也是同样的野心和兴趣， 陶是同样的价值观。 所谓的价值观？ 你认为这个世界上最重要的是什么？什么是对的？ 这是你的核心价值。 每个人的价值观是不一样的， 什么样的价值观决定了什么样的行为。 员工觉得安全是最重要的，他们的核心价值观是安全，所以去上班。 小老板觉得自由最重要，不想被控制。他的核心价值是自由，所以他成为了一名个体经营者。 企业家认为团队赚钱最重要。他们的核心价值观是靠别人服务客户，靠团队赚钱，所以他们努力学习商业和管理。 投资者认为靠钱挣钱才是最重要的。他的核心价值是让金钱为自己工作。他比任何人都清楚投资是有风险的，但他仍然在投资，最终获得被动收益。 志不同道不合，不相为谋， 君子合而不同，小人同而不合。 2、价值观 所谓的对与错的区别，没有共同的目标。 价值观不同的人在一起生活或者工作，真的比搬砖累。 为什么会出现婆媳矛盾？这是一个几千年都解决不了的难题。 表面上看是小事，生活方式的差异，其核心本质是背后价值观的差异。 它是人类环境的产物。不同的时代造就了不同时代的价值观。 价值观不同，这种矛盾是不可调和不相容的， 除非有人冤枉了自己， 所谓的情商，其本质就是，精神上委屈自己，迎合别人。 3、沟通成本 很多人合伙创业失败的核心原因是没有把价值观放在第一位，而是把资本、资源，或者能力和技术放在第一位。 找合伙人首先要看的不是能力、资金、技术、资源，也不是能力，更不是人品。 虽然这些都很重要，但只能放在第二、第三位考虑。 首先必须是价值观。 记住，企业最大的成本，不是人力成本，不是生产成本，而是沟通成本。 为什么那些大公司招聘学历高的？其实有些工作根本不需要这么高的学历。 因为沟通成本高，受过高等教育的人更容易沟通。 招聘员工时，沟通成本优先，尤其是合伙企业。 当领导价值观不同时，就会互相扯皮，没有人会服从任何人，就会产生内耗，缺乏执行力。 没有领导的执行力，团队就不可能有执行力。这样的企业没有前途。 4.如何找到价值观相同的人 婚前同居 找伴侣就跟找老婆一样，甚至比找老婆还难。 怎么找老婆？一定是先谈恋爱再结婚。 准备结婚，先试着同居一年。 有人说，没有婚姻怎么生活在一起？你生活在清朝吗？ 你要先同居，如果不先同居，如果不先磨合， 你怎么知道结婚是否合适？ 人为什么会离婚？ 因为当你恋爱的时候，这都是伪装，都是表演， 也就是我在你身上看到的是最好的，你在我身上看到的也是最好的。 我们结婚后离婚，然后陷入困境的原因，是我们发现事实并非如此。 我以前看到优点，但结婚后， 原来他打嗝，放屁，挖鼻孔和脚。 也就是当你看到他丑陋的一面，你就受不了了。 人们离婚，不是因为对方没有优势， 但是你受不了他的缺点。人不可能没有优点。每个人都有优点。 因为优点而结婚，因为缺点而离婚。 与其结婚离婚，不如一起生活观察一段时间。 伙伴选择也是如此。如果刚认识一个人，第一印象还不错。 一点酒，一个烫头，一拍大腿，你让他入股，你很大概率会后悔。 你会发现你的价值观是不一致的，包括他的能力，和你预期的不一样。 当你结婚然后离婚的时候，会伤到你的骨头，甚至直接把你拒之门外。 每个人都会假装，只是以兄弟的身份相见，而且大概率会越走越远。 因为前期展现了所有的优势，这提高了双方的预期。 所以，找合伙人找股东的时候，千万不要马上买股票，哪怕你再佩服他。 >一定先在一起共事一年以上，看看他的价值观和能力。
是骡子是马拉出去练练， 再精湛的表演也逃不过时间的检验，鞋合不合脚，一试便知。 如果价值观不匹配，那宁可自己先干着， 宁可自己累一点，也不要随便找个人凑合。 只要你创业的大旗树起来，一定会有人慕名而来，你只要负责自己的优秀就行了， 你越优秀，吸引到的人也越优秀。 暂时没有得到想要的，说明即将得到更好的。 5，合伙人能力必须要互补，同时能独挡一面， 什么是能力互补？ 就是比如说我会讲课，你会带团队，还有一个人会互联网技术，三个各有各的长项， 如果我会讲课，你也会讲课，你觉得你讲的比我还好呢，我觉得我比你讲的好，这不就干仗了吗？ 但是我会讲课，你会带团队，咱们各干一块，这叫能力互补，因为没有人是全才。 这样我越讲越专业，而你团队越带越有经验，另外一个网络技术越来越熟练， 这样大家在各自专业的领域，做决策，其他人辅助，这样大家都会成长，都有成就感，而且越来越专业。 让专业的人干专业的事，既相互配合，又互不干涉。 6，合伙初期人数最好不要超过三个， 你但凡是一下子找七八个人合伙的，必定会一地鸡毛。 两个人结婚，还天天还发生矛盾呢， 你这七八个人合伙，好家伙，你一句我一句，那还不吵翻天。 入股一定是一个一个入，一批一批入 ， 什么意思，比你创业，你先自己干，发现有几个员工很优秀， 千万别一下子都入股，先让其中一个入，带在身边天天洗脑，时间一长就被你同化了， 然后在入一个，你俩轮番给这个新入的天天洗脑，最后他价值观又被同化了， 这样你们有三个股东，就可以在一次入两个新人， 你们三个老股东给这两个新的轮番洗脑，就算打架三比二也完胜，对吧。 五个老的入三个新的，五打三完胜，八个老的入五个新的，八打五完胜。 这叫一个个，一批批。 如果一次性入五个新的，就你一个老股东，他们五个打你一个，你完败。 7，合伙生意必须有一个话事人 看过古惑仔的都知道，所谓话事人就是有拍板权的人，就是老大。 而且这个老大的股份一定是大于另外两人股份的之和， 就是必须比另外两个人加在一起的还要多， 这样才算有话事人，这样才算有一个能拍板的。 不然你股份和别人一样，你凭什么，你镇不住的。 8，股份绝对不能平均分 如果是两个人合伙，话事人的股份必须远远大于另外一个，最少要6比4，否则那个人不服。 如果是三个人合伙，话事人必须占最少51%的股份，这样另外两家加起来也没有话事人多。 如果说股份平分了，没有一个说了算的，没有一个话事人的话， 最大的问题那就是企业会陷入内耗，，因为谁也不服谁。 假如ABC三个人合伙而股份是平分的， 那有一天，A就会拉拢其中另外一个人B，他们两个一伙,，那就坏了， 这样C也会拉拢B,A也会拉拢B，这就陷入了内耗，基本玩完。 就像我们管理中也是一样的， 管理中只能有一个做主的，只能一个人拍板。 你看很多夫妻企业就会出现很多矛盾，为啥会出现矛盾？ 就是这个男老板说，给员工加点奖金工资啥的，等到发奖金的时候， 这个老板娘管财务，一看唉呀，就问，这是谁同意加奖金的， 员工说，老板说的，老板娘说，哪个老板呀？我咋不知道呢？ 你看，这就坏了，这样员工就不知道听谁的了， 所以管理一定是，有一个为主，一个为次，那股东也是一样，必须有一个话事人， 管理中有个字叫什么忠，心的上面是一个中字， 一个中叫忠，那要是两个中心呢，那就成患了。 所以说在这个股份里面，必须有一个人的股份独大于其他所有人之和，就他说了算。 管理中也是一样的，管理中团队必须有一个人说了算，不能有两个人都做主， 那很多家族企业就喜欢多人做主，那员工就乱套了，员工就不知道听谁了， 其实员工在旁边看笑话，说你们一家子先出去打吧，打出来胜负以后，我再看看听谁的。 9，合伙入股必须交钱， 钱在哪心在哪，收钱的目的是为了收他的心， 同时增加他的退出成本，叫沉默成本。 为什么女朋友说分手就分手，而结了婚，尤其是有了孩子，怎么吵都不离。 就是因为，女朋友你对她再好，她的退出成本都是零， 而结了婚，有了孩子，就不一样，因为付出了很多， 也就是说，付出的越多，退出的成本就越高， 现实中有很多企业每天都在赔钱，按理说，立即关闭还能壮士断腕，减少损失， 你可能会说，这还用说吗，傻子都知道，赔钱了还不赶快关门？ 但是真相却是，大多数的老板依然会咬牙坚持， 直到现金流完全赔完，实在坚持不住了，才关门， 其实就是沉默成本在起作用，他舍不得曾经付出的代价，越陷越深。 所以不管他是多牛逼的人才，入股必须投钱， 不要动不动就送股份，以为送股份能留下优秀的人才。 送的都是垃圾，如果值钱怎么会免费送，你觉得马化腾的股份会免费送吗， 越送越不值钱，越送越没人珍惜，越送人才越想跑， 你的企业都落魄到股份免费送了，他还会跟你混？ 你花10万买的钻石送给别人，别人却以为是假的， 大众潜意识里都认为不值钱的才免费，这是人性。 10，必须有进入和退出机制， 尤其是退出机制，比进入机制更重要， 结婚之前，先想一下，万一离婚了怎么办， 你看香港郭天王和方媛结婚，人家先进行财产公证，这是聪明人，先定好退出机制。 为什么结婚的时候是亲人，离婚的时候是仇人， 其很重要的一个原因就是因为，没有在结婚前制定好离婚时的退出规则。 合伙的生意更是如此，先别想挣钱了怎么分， 你首先应该想赔钱了怎么办？ 有人中途退出怎么办？有人在没挣钱期间中途退出怎么办？ 有人现在能胜任，过个两年不思进取不能胜任了怎么办？有人贪污腐败怎么办？ 有人意外去世了，他的股份怎么办？有人偷偷在外面开小号公司转移客户怎么办？ 把这些想清楚了写明白了，最后再考虑挣钱了怎么分? 很多人之所以，兄弟式合伙，仇人式散货， 就是这些没有写清楚，没有白纸黑字，或者是制定的退出机制不科学。 11，合伙人退出机制， 1,未盈利之前退出者，净身出户，净身出户在法律上是不允许的，所以他身下的股份，以一块钱转让给其余股东平分，签字画押，防止有些人耍鸡贼， 他看生意不好，他说不入股了，刚创业正需要帮手和资金，他却要半路抽薪，所以提前约定好规则， 还有一种情况，你让他投钱，他说不干了，虽然没要求退钱，但是他身下的股权没有签字转让到你名下， 但是等你投钱又出力，把企业盘活了，他回过头说他还有股份呢， 你说你是分给他，还是不分， 不分，对不起他， 因为确实有人家股份，打官司你都不能赢， 分，对不起自己， 所以说，提前定好游戏规则。 2,盈利之后退出，分红可以拿走，本金一块钱转让。 3,贪污达到1000元，全部股份一块钱转让。 4,在外面开小公司或者外面的公司里有股份的，必须退掉，一旦发现，全部股份一块钱转让。 开小公司就不用说了，吃里扒外，损公肥私，必须杀无赦。 外面入股的，关键你分不清他是什么时候入的，所以直接不允许有 核心关键更因为，钱在哪心在哪， 外面的股份甚至比你家的都大，他还有心在你这吗，你们全力以赴都不一定能成功，何况股东还有分心的， 所以，直接不允许有，要么之前的你退掉，要么不带你玩，一旦发现，净身出户。 当犯错的成本太高的时候，人才不敢以身试法，才会廉洁。 不要期望人能靠自觉，靠良心来约束自己，在利益面前，良心就是狗屎，要靠机制。 5,股东意外去世， 那股份是必须要退出的，否则时间一长，别的股东肯定没动力，企业就散了。 A,刚入的新股东，本金一年内退出，分红不满一年按一年算，关系结束。 B,做出重大贡献的原始股东，分三年退出本金，分红按实际股份分润，本金退完，关系结束。 C,退出的股份有老股东吸收， D,如果转让公司以外的人，必须经过全体50%以上的股东同意。 否则他随便卖一个价值观不和的人，难道天天吵架吗， 6,中途不能胜任怎么办？ 有的小富即安了，有 的不思进取了，他又是股东，怎么办? 员工能开除，股东能吗？ 答案是能，提前约定好规则，如果不能胜任工作了，外出自费学习一年， 期间的工作由公司请人来做，工资由外出学习股东支付，学习一年后如还不能胜任， 一块钱转让，这就是在股东的头上悬一并达摩利斯之剑，让股东有危机感， 危机感是一个公司的原动力。 员工之间，用重奖重罚，用PK机制，用末尾淘汰制，去提升竞争力， 而股东，则要自己给自己悬一把达摩利斯之剑，时刻给自己危机感。 如果股东一个个都养尊处优，那上行下效，这个团队是 没有战斗力的， 一个公司最大的问题是什么，不是员工，而是股东。 基层有中层去管，中层有高层区管，高层还有老板去管，那谁去管老板呢， 所以一个公司最大的问题就是老板没人管。 商业的竞争，是企业与企业之间的竞争， 企业与企业之间的竞争，其本质是内部与外部之间的竞争， 当企业内部竞争大于外部竞争的时候，对手死， 当企业内部竞争小于外部竞争的时候，自己死。 点关注，不迷路 孙老师创业笔记，给你实在干货， 欢迎点赞，收藏，评论，您的每一次的点评，都是对作者继续分享动力的加持， 同时如果您有收获，也可以把文章分享到朋友圈，让您的朋友和您一起成长，我相信他也一定会感谢您的。 |
