火锅之王张勇在接受采访时表示:比我的海底捞好,一碗面就能上市。为什么呢? 毛九九依靠独特的721法则:(下面详细解释) 1.公司出资70%,店长出资30%。如果老店经理培训新店经理,老店经理在新店可以享受10%的分红。这就是721的意思。 2.在回笼资金前,公司获得70%的利润,店长获得30%。返还资金后,公司获得30%的利润,店长获得70%的利润。 3.新店开业前,新店经理要经过1-3年的能力评估。考核达标后,每月拿出门店利润的5%-10%作为新店储备,所以亏损也是储备基金。 正是这种合伙制震惊了张勇、马云等商界领袖,因为这种模式有一个特点:“快”。不知不觉,对方已经占领了市场。当你想再次追赶时,你会发现你追不上了。这里有几个例子: 案例:连锁超市之王永辉超市为什么能从3万增长到849亿的超市王国? 有了合伙制,赛马机制! 1.合伙制度是指在一家商店里,六名员工选举自己的商店经理,公司和员工按比例分享利润。 这样,店长和员工都是自己店铺的老板,他们特别渴望做事。同时,他们不用担心腐败。如果你想要腐败,就意味着从其他员工的口袋里拿钱,其他员工不会同意,所以他们可以互相鼓励和监督。 2.赛马机制是每半年淘汰最后一名,采用第28条规则。淘汰后,20%的店长。 但是,一旦被淘汰,我们可以再给一次机会。如果再次被淘汰,我们将彻底失去搭档的机会。 这是公司的钱和员工的创业精神;工资有保障,利润对半分,所以员工会努力工作,实现双赢。 重点是解决了门店扩张最难的两大问题:人才复制与资金 这只能解决核心人才的积极性,再加上我对于店员的薪酬模式。你店里生意不好,来找我吧。因为就连马云都感到惊讶,就连刘都想学习一下工资制度。 人力资源的薪酬可以分为五个层次。薪酬结构为:基本工资、绩效、奖金、晋升。 一级,人员:如底薪2000,业绩1000,分红0,公司营业额达到3000万; 二级,主管:如果底薪2500,业绩2000,分红0,公司营业额达到4000万; 三级,经理:如果底薪3000,业绩2000,分红1%,公司营业额达到5000万; 四级,董事:如果底薪3500,业绩2500,分红2%,公司营业额达到7000万; 第五级:总经理:如果底薪5000,业绩3000,分红3%,公司营业额达到1亿。 (股息不会支付给管理层。基层没有分红只有晋升,所以分红为0。) 这种工资级别分类具有以下功能: 1.薪酬结构中有等级,会有激励作用; 2.有了晋升,员工才能看到希望,吸引和留住人才; 3.与公司销售挂钩,是为了人事部门找到合适的人才,培养专业知识,降低公司成本,也避免人事部门为了达到目标人数而乱招人。 绩效是激励员工的标准,但不是唯一的标准,而是激励企业最简单、最有效的方式! 敢于分享,才能博取天下,老板格局要大,思维要宽广才不会被时代淘汰! 有收获的别忘记点赞,收藏! |